Richardson Costa Andrade

Responsabilidade pela gestão das redes Multi market, incluindo Casa do sabão, Super rede, Supermercado vianense e Zona sul.
Coordenação de equipe composta por 10 vendedores e supervisão de 15 promotores de vendas.
Negociação de planos estratégicos para negócios, encartes e campanhas comemorativas das redes.
Organização da agenda referente a entregas e apresentações, além da implementação de inovações no processo operacional.
Execução de ações voltadas para sell-out com controle rigoroso sobre rupturas e vencimentos dos produtos.
Alinhamento do mix de produtos com foco na padronização do layout e ativação adequada nas gôndolas.

Responsabilidade pelo desenvolvimento dos canais de varejo e food service, abrangendo mercearias, minimercados, supermercados, padarias, lanchonetes e distribuidores.
Gestão de equipe composta por 10 vendedores e 8 promotores de vendas com foco em manutenção de roteiro e treinamento para execução eficiente.
Condução de negociações voltadas ao aumento do volume e ampliação do portfólio de produtos visando maior penetração no mercado.
Implementação de ações promocionais como campanhas em encartes e merchandising para fortalecer a presença da marca nos pontos de venda.
Atuação direta no crescimento do market share através do monitoramento estratégico dos preços e captação ativa de novos clientes.
Principais clientes gerenciados: Ki Barato, Grand Marché, Rede Líder, Mercado Terra Nova, Mercado Turbo Mil, Mercado Tubarão, Rede Qbom Padaria Santa Marta e Art Pão.

Responsabilidade na gestão de 10 vendedores e principais clientes da carteira, incluindo Fortim, Karapito, Nova Coqueiro, Bom Astral, Portal do Ceasa e São Miguel Arcanjo.
Supervisão das estratégias de preço no Ceasa RJ com monitoramento da concorrência em outros estados.
Desenvolvimento de plano de negócios para expansão do mix com foco em refrigerantes não carbonatados, cervejas e energéticos visando cobertura total nas negociações.
Acompanhamento dos KPIs relacionados a volume, faturamento e mix por meio de reuniões matinais e suporte durante as rotas.

Gestão de equipe composta por 10 vendedores.
Monitoramento contínuo de indicadores como volume, mix, positivação e ruptura.
Popularização da marca Heineken em bares e restaurantes com crescimento significativo na taxa de positivação.
Implementação do modelo Coca-Cola KS (single service) em restaurantes, alcançando alta conversão no canal.
Desenvolvimento de projeto olímpico para 2016 incluindo criação de roteiros de visitas, campanhas e revitalização da carteira de clientes.

Gestão de equipe com 10 vendedores.
Controle financeiro do fluxo de caixa e processos administrativos.
Treinamento em atendimento ao cliente e técnicas de vendas.
Elaboração de relatórios gerenciais para análise.
Desenvolvimento de estratégias comerciais alinhadas às metas estabelecidas.
Implantação de novos produtos no mercado.
Organização das equipes para projeção e acompanhamento de metas.
Abertura e fechamento da loja conforme procedimentos internos.
Gestão eficiente do estoque, escala e acompanhamento das vendas e pós-vendas.