Izavel BENITES GONÇALVES

• Como Key Account na Wella, meu foco é desenvolver parcerias estratégicas e alavancar
• Crescimento dos clientes no canal Farma e Alimentar, impulsionando as marcas Koleston, Soft Color e Blondor.
• Gestão e desenvolvimento nos canais de vendas do cliente Lojas, E-COMM e Televendas/ APP, garantindo a melhor performance da marca Wella;
• Acompanhamento das vendas, entrega e nível de serviço, assegurando
• Cumprimento da política comercial e compliance.
• Elaboração e execução do plano de negócios (JBP) por cliente, com foco em sell-out, giro de produtos e ganho de market share.
• Responsável por garantir os lançamentos e inovações na carteira de clientes;
• Organização no controle de dias de estoque (DOH) dos clientes;
• Planejamento e execução de ações estratégicas/campanhas para alavancar Sell-out em parceria com Time de Trade Marketing.
• Estabelecer planos de crescimento nos clientes, e gerenciar;
• Treinamento e capacitação do time comercial dos clientes para maximizar resultados e excelência na execução padrão Wella;
• Acompanhamento forte e com sinergia do time de Merchandising, incluindo roteirização de lojas e execução no PDV, garantindo visibilidade e fortalecimento das marcas.
• Administração das frentes digitais com atualizações de materiais nos sites dos clientes/APP e canal Ifood;
• Acompanhar números/resultados através das ferramentas de negócios (IQVIA, Nielsen e plataformas de negócios).

• Responsável por gerir negócios do produto Banda Larga nos diferentes canais Varejo, Agente Autorizado, PME, Televendas Ativo, Receptivo e Digital na região de atuação do Cluster Paranaguá;
• Conhecimento do cluster no que diz respeito a característica, mercado e concorrência;
• Gestão direta do canal PAP - Porta a Porta região Paranaguá e Litoral;
• Posicionamento da marca Claro, estudando
• Mercado e a atuação da concorrência;
• Ações para evolução dos indicadores de Penetração, Captura, Mix de vendas, Qualidade e Custo;
• Análise de desempenho cidade a cidade do cluster buscando identificar pontos de melhoria e apresentação de planos de ações para ajuste garantindo as margens de EBITDA estabelecidas;
• Atuação para atingimento dos resultados de rentabilidade e Market Share do cluster com a responsabilidade, acompanhando os principais indicadores de negócio e garantindo os padrões de qualidade e aplicação dos processos Claro;
• Mapeamento com área de Marketing para as melhores ações de Trade e Mídia;
• Análise e acompanhamento diários de resultados através de Dashboard operacional Tático e Estratégico;
• Interface com área técnica para garantia da melhor experiência para

cliente produto Banda Larga.

• Responsável por desenvolver e liderar
• Canal (Direto) Sell In e Sell Out, com a visão de ambiente de Varejo com:
• 2.500 Representantes
• 10 Lojistas
• 4 rede de Farmácias
• 17 Executivas de vendas;
• Embaixadora da Marca;
• Análise e acompanhamento de resultados;
• Planejamento de vendas de curto, médio e longo prazo, elaborando planos estratégicos para alavancar resultados;
• Responsável por contratar, engajar e desenvolver pessoas aderentes à estratégia, com foco no desenvolvimento sustentável, produtividade e de migração de nível, apresentando
• Promover desenvolvimento de certas categorias de produto de acordo com Foco da campanha;
• Orientar, capacitar e desenvolver Time e representantes por meio de rotinas e treinamentos com apresentações referente a lançamentos de produtos e treinamento, via digital LIVE SHOW e presencial;
• Atingir as metas de vendas do setor (área geográfica determinada pela Cia), mapeando Mercado de atuação para identificar e executar ações que resultará no crescimento de vendas e pedidos nas campanhas quinzenais;
• Monitoramento da performance diariamente da equipe e representantes;
• Promover Desenvolvimento de certas categorias de produto;
• Ativação de vendas diariamente de acordo com a estratégia campanha.
• Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.

• Liderança do time de vendas externo canal Direto e indireto região SUL do Brasil;
• Equipe de 8 vendedores;
• Controle dos principais indicadores de vendas, através das ferramentas nacionais e regionais guiando e orientando a equipe de vendas;
• Realização de rotas com as equipes de consultores de vendas e parceiros;
• Treinamento das equipes de vendas do distribuidor disseminando conceitos de execução, feedback´s e lançamentos e renovação de ciclos;
• Implantação e acompanhamento dos processos para rotina de vendas 10 passos da Venda, metodologia PUSH;
• Realização de analise mensal e acompanhamento dos resultados, identificando problemas e sugerindo planos de ação para reversão de cenário;
• Execução de estratégias de Share na base de clientes;
• Lançamento de Campanhas de Incentivos para equipe de distribuidores representantes;
• Lançamento e atualização do Portfólio de Produtos para distribuidores e suas equipes;
• Participações de reuniões matinais/semanais e mensais, multiplicando conceitos e boas práticas;
• Garantir a execução dos processos em geral com objetivo de alavancar as vendas e entrega de resultados.