RÔMULO COSTA
Belo Horizonte,MG
Visão geral
23
23
years of professional experience
Experiência profissional
Vendedor Atacadista
Fiamma Ind. e Comércio de Alimentos Ltda.
2023.12 - 2026.03
- Gestão de contas estratégicas no canal atacadista e redes nacionais.
- Negociação direta com centrais de compra e definição de acordos comerciais sazonais.
- Expansão e posicionamento da marca Império Alimentos - linha de embutidos, defumados, congelados, frios, temperados e salgados suínos.
- Responsável por contratos comerciais, encartes e ações promocionais.
- Destaque: Abertura de cadastro na rede Sendas Distribuidora.
Executivo de Vendas - Atacado e Varejo
Ajinomoto do Brasil Ltda.
2018.02 - 2022.05
- Gestão de carteira de atacadistas e grandes redes varejistas em Minas Gerais.
- Supervisão indireta de equipe de vendas e merchandising.
- Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
- Colaboração com as equipes de marketing, garantindo que as campanhas estejam alinhadas com as necessidades do mercado.
- Treinamento de novos colaboradores, compartilhando conhecimentos sobre produtos e técnicas de vendas eficazes.
- Elaboração de relatórios mensais, contribuindo para a análise de desempenho e tomada de decisões estratégicas.
- Participação em eventos e feiras do setor, promovendo a marca e estabelecendo contatos com potenciais clientes.
- Acompanhamento de indicadores de desempenho, monitorando resultados e sugerindo melhorias nos processos de vendas.
- Elaboração de forecast, relatórios gerenciais e análise de mercado.
- Acompanhamento semanal de metas e KPIs com foco em performance e rentabilidade.
Vendedor Canal Cash & Carry
ZD Alimentos S/A
2017.03 - 2017.08
- Atuação em redes Mart Minas, Villefort e Ceasa com as marcas Bel, Cobertop, Hércules, Diatt e Pop Up.
- Gestão de estoque, mix de produtos e expansão de base de clientes.
- Interface com Trade Marketing para execução e controle de ações no PDV.
Supervisor de Expansão
Unilever Brasil Gelados Ltda.
2013.10 - 2016.06
- Liderança de equipe de prospecção e abertura de PDVs na filial BH, Grande BH e interior de MG.
- Gestão de orçamento e recursos comerciais com foco em ROI.
- Planejamento estratégico de rotas e análise de performance: volume, mix, rentabilidade e cobertura.
- Treinamento e desenvolvimento da equipe comercial.
Vendedor varejista
Unilever Brasil Gelados Ltda.
2006.03 - 2013.10
- Gestão de contas KA, varejo e canal OOH.
- Negociação de contratos, tabloides e mix de produtos.
- Forte atuação em Sell-in, Sell-out e execução em PDV.
- Liderança de promotores e implementação de materiais de merchandising.
Vendedor
Nestlé Brasil Ltda.
2003.06 - 2005.09
- Atendimento ao varejo (produtos de nutrição infantil |Cereais matinais e Candy) gestão de carteira regional.
- Prospecção, fidelização e desenvolvimento de clientes de médio e pequeno porte.
- Gestão de KPIs comerciais e execução de estratégias da companhia.
Formação acadêmica
Graduação - História
Faculdades Integradas de Pedro Leopoldo
Habilidades e competências
Gestão Comercial
Expansão de Mercado
Roteirização
Planejamento Comercial
Negociação
Centrais de Compras
Contratos Comerciais
Política Comercial
JBP
KA
OOH
Gold Customer
Execução em PDV
Mix & Portfólio
Análise de Dados
KPIs
Sell-in
Sell-out
Forecast
Inteligência Comercial
CRM
Pacote Office Intermediário
Personalizado
- Técnicas de Negociação - FIA/SP (Unilever)
- Formação de Multiplicadores - Liderança e Desenvolvimento de Equipes / Prospecção e Abertura de Clientes - Unilever
- Loja Perfeita e Execução Brilhante - Unilever
- Segurança no Trânsito SHE e EPI's - Unilever
- Pacote Office - Nível Intermediário
Linha do tempo
Vendedor Atacadista
Fiamma Ind. e Comércio de Alimentos Ltda.
2023.12 - 2026.03
Executivo de Vendas - Atacado e Varejo
Ajinomoto do Brasil Ltda.
2018.02 - 2022.05
Vendedor Canal Cash & Carry
ZD Alimentos S/A
2017.03 - 2017.08
Supervisor de Expansão
Unilever Brasil Gelados Ltda.
2013.10 - 2016.06
Vendedor varejista
Unilever Brasil Gelados Ltda.
2006.03 - 2013.10
Vendedor
Nestlé Brasil Ltda.
2003.06 - 2005.09
Graduação - História
Faculdades Integradas de Pedro Leopoldo