Rodrigo Fernandes Alves
Rio de Janeiro,Rio de Janeiro
Visão geral
1
1
Certification
17
17
years of professional experience
Experiência profissional
Consultor de Negócios
SIGVARIS GROUP
2022.02 - 2026.04
- Planejar as atvidades e estratégias para atingir os objetivos diário, semanal, mensal e anual.
- Planejar semanalmente a agenda de visitas e gerir todos os clientes dá carteira com açoes ativas conforme a importancia de cada um no território atuante e estratégia da SIGVARIS GROUP;
- Executar no trade marketing, merchandising e promotor de vendas.
- Executar vendas consultivas;
- Implementar as ações estratégicas de vendas, marketing e merchandising nos pontos de vendas;
- Reportar no sistema, todas as atividades atendidas durante a rotina de trabalho diário;
- Atingir os objetivos de visitação diária, semanal e mensal;
- Inserir pedidos de vendas no sistema;
- Preencher relatórios de despesas, relativos as despesas de sua rotina;
- Captar novos clientes no setor de atuação, bem como conhecer
- Potencial de vendas dos concorrentes;
- Monitorar os concorrentes e suas ações, reportando a gestão da SIGVARIS GROUP;
- Entender para atender as solicitações dos clientes e manter contatos de nível técnico e comercial, com a finalldade de negociar condições de vendas, prazos de entrega, soluções de problemas, agir em todas as oportunidades, atuando sempre no conceito ganha-ganha;
- Participar de reuniðes, cursos e programas de treinamento, visando manter alto nível de conhecimento, habilidades e atitudes;
- Realizar emissões de pedidos e negociações para linhas especificas de produtos SIGVARIS, Conforme estabelecido pelo nível tático e estratégico;
- Elaborar e implementar planos de ação para
- Atingimento de resultados, considerando diversas dimensões de análise, maximizando recursos materiais e financeiros, visando aproveitar oportunidades;
- Contribuir ativamente quando solicitado, no desenvolvimento de estratégla promocional, desenvolvirnento de material promocional e posicionamento dos produtos Sigvaris;
- Auxiliar a gestão para a implementação das ações táticas relacionadas a dinâmica dos negócios;
- Apresentar propostas sobre alocação de recursos e investimentos visando a maximização dos recursos na área de atuação.
Vendedor PDV
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2021.09 - 2021.11
- Negociação e Venda de medicamentos Genéricos e Isento de Prescrição médica no setor da Baixada Fluminense.
- Intermediação de vendas através de Operadores Logísticos( Distribuidoras)
- Atendimento presencial aos PDVs, farmácias independentes, pequenas e médias redes ; Negociação de campanhas de investimento, café com parceria, etc.
- Planejamento de rotas, realização de Visitas diárias, agendamento de reuniões com os compradores para negociação de pedidos de reposição.
- Acompanhamento do giro de produtos nas lojas, sell in e sell out.
- Elaboração de relatórios diários e semanais, enviados frequente ao Coordenador, para tomada de decisões;
- Análise de mercado e comparativo de produtos da concorrência;
- Alimentação e Gestão de Funil de Vendas.
- Realizações/conquistas/resultados - Positivação de clientes sem compras, aumento de mix de produtos nas negociações - Atingimento dos objetivos por grupo
Vendedor Canal Farma
Nutriport Distribuidora
2021.01 - 2021.08
- Negociação e Venda de Produtos das marcas MAM e Baby Bath para as farmácias independentes, associadas e pequenas redes do setor de Niterói a Região dos Lagos;
- Prospecção de novos clientes através de ação Porta a Porta, com a base extraída do IQVIA;
- Planejamento de rotas, realização de Visitas diárias, agendamento de reuniões com os compradores para negociação de pedidos de reposição.
- Acompanhamento do giro de produtos nas lojas, sell in e sell out.
- Elaboração de relatórios diários e semanais, enviados frequente ao Supervisor, para tomada de decisões;
- Análise de mercado e comparativo de produtos da concorrência;
- Alimentação e Gestão de Funil de Vendas.
Consultor de Negócios
FIRJAN (Federação da Indústrias do estado do Rio de janeiro)
2018.12 - 2020.05
- Atendimento Consultivo a empresas Industriais com foco em Negociação e Venda de produtos e serviços;
- Gestão da carteira de clientes, planejando visitas diárias para cobertura dos clientes estratégicos, com padrão de frequência e sequencia;
- Promover visitas e ações em conjunto com os Especialistas dos Centros de Referência de Inovação e Tecnologia;
- Análise e acompanhamento de KPIs para elaboração de estratégias com foco em positivar demais produtos e serviços do portfólio.
- Elaboração de apresentações e relatórios, alimentação de informações estratégicas nos sistemas integrados.
- Trabalho em conjunto com
- Gestor criando possibilidades de Novos Negócios.
Gerente de Negócios PME
Claro Brasil
2017.06 - 2018.07
- Negociação e Venda de Produtos e serviços de telefonia móvel, internet banda larga e M2M.
- Prospecção de novos clientes através de ação Porta a Porta, ligações telefônicas, envio de e-mail marketing;
- Planejamento de rotas, realização de Visitas diárias, agendamento de reuniões para negociação de contratos novos e renovação;
- Elaboração de relatórios diários e semanais, enviados frequente ao Supervisor, para tomada de decisões;
- Análise de mercado e comparativo de produtos da concorrência;
- Alimentação e Gestão de Funil de Vendas.
Empreendedor
4 Elementos - Comunicação e marketing
2015.06 - 2017.05
- Negociação e Venda de Produtos de Comunicação visual (Cartão de visitas, Panfletos, Banner, Letreiros, Etc.)
- Prospecção de novos clientes através de ação Porta a Porta, ligações telefônicas, envio de e-mail marketing;
- Realização de Visitas diárias, agendamento de reuniões para negociação de contratos novos e renovação;
- Elaboração de Plano Ação, criação de Artes; Criação e elaboração de campanhas de marketing; Controle Financeiro;
- Negociação direta com Fornecedores; Compra e Entrega de materiais.
Agente Local de Inovação
SEBRAE RJ
2014.08 - 2015.05
- Atendimento Consultivo a empresas de Pequeno e médio porte, com foco em Inovação;
- Oferecer, negociar e obter do empresário a formalização do comprometimento em participar do Projeto;
- Realizar diagnósticos e devolutivas; elaborar relatórios; interagir com os interlocutores que tenham interface com
- Modelo de negócio das empresas acompanhadas;
- Incentivar, acompanhar e valorizar
- Desenvolvimento de inovações nas empresas acompanhadas;
- Interagir com a coordenação nacional e estadual, consultor e orientador;
- Participar de reuniões de acompanhamento; fomentar
- Processo de aproximação entre as empresas e
- Ecossistema de inovação;
- Elaborar agenda de trabalho e disponibilizar ferramentas necessárias às empresas;
- Realizar visitas técnicas periódicas nas empresas;
- Inserir e atualizar informações em plataforma de Monitoramento e gestão definida pelo Sebrae.
Analista Comercial e Marketing
LORENZETTI
2013.03 - 2014.02
- Relatórios para tomada de decisões dos Gestores;
- Acompanhamento de vendas;
- Visita as Lojas para acompanhamento de posicionamento de Produtos no PDV;
- Apresentação dos Produtos das linhas de Lançamento;
- Elaboração da agenda de treinamento para os vendedores;
- Execução de Ações de Trade Marketing, definidas pela Matriz;
- Pesquisa de preço dos concorrentes;
- Acompanhamento e análise das aplicações de políticas comerciais, pelos vendedores;
- Preparação da Pauta de Reuniões Semanais e Mensal para
- Gerente e Supervisor.
ASSISTENTE DE MARKETING CORPORATIVO
Globosat Canais
2012.11 - 2013.02
- Controle e Análise de saldos dos contratos de Permutas, dos Canais
- Reservas de Programação para veiculação dos comerciais, dos Canais, no sistema integrado
- Contato com clientes internos e externos, Negociação e avaliação de material enviando por ONGs a pedido de cortesias de veiculação dos comerciais, nos canais.
Estagiario Comercial
Grupo SOTREQ
2011.09 - 2012.07
- Apoio administrativo para equipe de vendas de maquinas pesadas, no mercado de contrução civil.
- Consolidação e Análise de vendas da Concorrência.
- Prestação de Contas do Coordenador e vendedores
- Controle e acompanhamento dos Contratos de Serviços realizados junto à venda de máquinas;
- Relatório mensal de vendas nos eventos.
Atendimento ao Cliente
CIEE Rio
2009.09 - 2011.09
- Atendimento ao Cliente
- Responsável pelo posto de atendimento;
- Atendimento aos estudantes dos cursos de níveis superior e médio/técnico;
- Execução de tarefas referente à contratação, renovação, alteração cadastrais;
- Pesquisa de vagas no sistema integrado;
- Controle de materiais de escritório;
- Atendimento telefônico.
Formação acadêmica
MBA - Gestão de Negócios e Pessoas
Grupo IPEMIG
2023.01 - atual
Administração de Empresas - undefined
UniverCidade
Comunicação Visual - undefined
Universidade Estacio de Sá
Habilidades e competências
Proatividade no atendimento ao público
Capacidade de aprendizagem contínua em um setor em evolução
Adaptabilidade a diferentes ambientes de trabalho
Comunicação clara e eficaz com clientes
Excelente relacionamento interpessoal com os colegas
Capacidade para trabalhar sob pressão
Agilidade na resolução de problemas
Cordialidade no atendimento ao cliente
Pontualidade no cumprimento de prazos
Visão lógica para mapeamento de processos
Liderança eficaz para comandar equipes
Resiliência para enfrentar desafios e obstáculos
Persuasão eficaz em negociações comerciais
Resiliência para superar desafios e obstáculos
Escuta ativa para conhecer as necessidades do cliente
Domínio em Excel para criação de relatórios
Personalizado
AB, True
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Pré-intermediário
B1
Certificados
- Gerando Negócios no PDV com foco na Indústria Farmacêutica, Rocha Treinamentos (Setembro de 2020)
Gestão de Vendas: Noções Básicas de Criação de Estratégia, Fundação Getúlio Vargas - FGV (Abril de 2020)
Formação de Propagandista de Medicamentos / Representante / Vendedor, Instituto Propagar (Setembro de 2019)
Técnicas de Venda, ESPM (Julho de 2017) - Concluído
Gestão Empresarial - PME, UNESA (Julho de 2004) - Concluído
Linha do tempo
MBA - Gestão de Negócios e Pessoas
Grupo IPEMIG
2023.01 - atual
Consultor de Negócios
SIGVARIS GROUP
2022.02 - 2026.04
Vendedor PDV
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2021.09 - 2021.11
Vendedor Canal Farma
Nutriport Distribuidora
2021.01 - 2021.08
Consultor de Negócios
FIRJAN (Federação da Indústrias do estado do Rio de janeiro)
2018.12 - 2020.05
Gerente de Negócios PME
Claro Brasil
2017.06 - 2018.07
Empreendedor
4 Elementos - Comunicação e marketing
2015.06 - 2017.05
Agente Local de Inovação
SEBRAE RJ
2014.08 - 2015.05
Analista Comercial e Marketing
LORENZETTI
2013.03 - 2014.02
ASSISTENTE DE MARKETING CORPORATIVO
Globosat Canais
2012.11 - 2013.02
Estagiario Comercial
Grupo SOTREQ
2011.09 - 2012.07
Atendimento ao Cliente
CIEE Rio
2009.09 - 2011.09
Comunicação Visual - undefined
Universidade Estacio de Sá
Administração de Empresas - undefined
UniverCidade