Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Personalizado
Linha do tempo
Generic
Romildo Rosa De Oliveira

Romildo Rosa De Oliveira

Pardinho,SP

Visão geral

12
12
years of professional experience
2019
2019
years of post-secondary education

Histórico profissional

Supervisor de vendas

Studex do Brasil
12.2018 - 11.2020
  • Supervisão da equipe de vendas, acompanhamento de pedidos no PDV, identificando necessidades para definir a melhor forma de atendimento.
  • Identificava e fazia acompanhamentos para negociações de preços e prazos de entrega, estabelecia metas para cumprimento dos objetivos da área comercial.
  • Área de atuação sob minha supervisão eram os estados da Bahia, Sergipe, Maceió e Pernambuco

Supervisor de Vendas

R.S.A DISTRIBUIDORA EIRELI
02.2017 - 07.2018
  • Atuava em Salvador, região metropolitana e em todo
  • Estado de Sergipe.
  • Coordenava os dois estados, atuando diretamente no PDV juntamente com
  • Representante do setor.
  • Nosso objetivo era aumentar a positivação e gerar volume de vendas nos principais clientes de cada cidade.
  • A meta era positivar 70% dos clientes ativos em cada setor e alcançamos 80% da carteira.
  • Avaliava
  • Desempenho de cada vendedor no campo para melhoria dos resultados no mês vigente.
  • Acompanhava a inadimplência ponto a ponto para não evoluir e fazíamos a execução em cada cliente inadimplente.
  • O percentual nos setores eram bem elevados em torno de 30% da carteira, então tomamos algumas decisões.
  • A empresa ampliou
  • Departamento de cobrança para atuar frente a esses clientes e obter resultados mais efetivos.
  • Com isso, fortalecemos os principais clientes com uma condição diferenciada de mercado para qualificar melhor os resultados que foram positivos ao longo do período.

Supervisor de Vendas

LUFARMA DIST. FARMACÊUTICA
11.2015 - 12.2016
  • Administrar, planejar, coordenar, dirigir e desenvolver a força de vendas, melhorando sempre
  • Atendimento e relacionamento com os clientes.
  • Elaborava relatórios e planilhas de resultados buscando soluções para os problemas e dificuldades que se apresentava.
  • Prospecção da carteira de clientes, avaliação de desempenho e metas, desenvolvimento de plano de ação e expansão, organização, acompanhamento e treinamento de vendas, orientação em termos de técnicas de vendas e desempenho.
  • Era de minha responsabilidade acompanhar os indicadores de performance de cada vendedor e junto com eles desenvolver plano de ação para reverter resultados negativos ou melhorar sua performance.

Supervisor de Vendas

UNILEVER/NAZARIA
04.2014 - 10.2015
  • Coordenação de equipe de vendas e Merchandising em Salvador e em todo
  • Estado da Bahia, execução com ferramenta Scorecard, com definição de metas, indicadores de desempenho e medição de resultados;
  • Planejamento estratégico, habilidades de negociação.
  • Acompanhava as negociações de preços e prazos de entrega e estabelecia metas para cumprimento dos objetivos.
  • Definição das estratégias de vendas para produtos e serviços, levando em consideração preços de mercado e variáveis, que podem influenciar no processo de oferta e procura.
  • Trabalhávamos fortemente com ações pontuais de alguns produtos específicos e com a atuação de promotoras nessas lojas semanalmente para execução, organização e gestão de estoque.

Supervisor de Vendas

MS FARMA DIST.
03.2009 - 04.2014
  • Responsável pela supervisão e roteirização de equipe, suporte em vendas no estado, mantendo a inadimplência menor que 7% ao mês.
  • Planejava, organizava e coordenava todas as atividades comerciais da equipe de vendas, auxiliava os vendedores nas realizações de tarefas;
  • Contratava e treinava procurando atingir melhores resultados.
  • Vasta experiência em comércio tendo adquirido como supervisor de vendas, controle de pessoal, negociação com fornecedores, acompanhamento em campo diariamente.
  • Atuava nas regiões sudoeste, sul, extremo sul e oeste da Bahia.

Formação acadêmica

MBA - Gestão de Projetos

Leonardo da Vinci

Graduação - Marketing

Estácio de Sá

Gestão de Empresas - undefined

Mauricio de Nassau

Diversidade Organizacional - undefined

FGV

Habilidades e competências

  • Elaboração, análise, planejamento, vendas e execução
  • Planos de ação focada em aumento de satisfação dos clientes e rentabilidade
  • Análise de desempenho das categorias, marcas e SKU
  • Análise de abastecimento
  • Construção de planos de vendas
  • Planejamento, execução e apuração de resultados do calendário promocional
  • Gestão de verbas comerciais e de pedidos
  • Bom relacionamento com clientes e empresas
  • Liderança para comandar equipes comerciais
  • Iniciativa e foco no cumprimento de metas
  • Persuasão na negociação com clientes
  • Empatia com as necessidades do cliente
  • Comunicação eficiente com equipes de projetos
  • Criatividade ao planejar campanhas
  • Conhecimento em gestão de projetos
  • Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
  • Capacidade analítica de indicadores de desempenho
  • Conhecimentos em marketing de conteúdo
  • Organização na administração de recursos
  • Assertividade em decisões estratégicas de campanhas
  • Motivação de equipe para alcançar resultados
  • Criatividade para solucionar problemas de vendas
  • Liderança para motivar equipes de vendas
  • Comunicação eficaz com equipe e clientes

Personalizado

Disponível para viagens

Linha do tempo

Supervisor de vendas

Studex do Brasil
12.2018 - 11.2020

Supervisor de Vendas

R.S.A DISTRIBUIDORA EIRELI
02.2017 - 07.2018

Supervisor de Vendas

LUFARMA DIST. FARMACÊUTICA
11.2015 - 12.2016

Supervisor de Vendas

UNILEVER/NAZARIA
04.2014 - 10.2015

Supervisor de Vendas

MS FARMA DIST.
03.2009 - 04.2014

Graduação - Marketing

Estácio de Sá

Gestão de Empresas - undefined

Mauricio de Nassau

Diversidade Organizacional - undefined

FGV

MBA - Gestão de Projetos

Leonardo da Vinci

Perfis semelhantes

CRIAR PERFIL
Romildo Rosa De Oliveira