Rubens Soares
Resumo
Profissional com mais de 25 anos de experiência em ambientes B2B e B2C, atuando com prospecção ativa, negociação estratégica, formação de equipes de alta performance , desenvolvimentos de pessoas, gestão de carteira e fidelização de clientes. Perfil consultivo, orientado a resultados e expansão de mercado, metas agressivas e ciclo de vendas completo. Hábil em estruturar processos comerciais, liderar equipes de alta performance, implementar soluções de retenção e crescimento sustentável.
Meu histórico de vendas é focado em resultados, superação de metas e fortalecimento de parcerias comerciais duradouras..
Experiência em gerenciamento de contas estratégicas, visitas a campo, desenvolvimento de planos de ação, com excelentes habilidades de negociação e comunicação completam meu perfil de trabalho.
Estou a disposição para trocarmos ideias e experiências!
Muito Obrigado!
Visão geral
30
30
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente de Vendas
ACX IMPORTADORA E COMERCIO DE PNEUS LTDA
São Paulo, SP
2025.02 - 2025.08
- Treinamento em campo da equipe comercial e representantes na abertura de clientes novos e potenciais, além de visitas técnicas, campanhas promocionais, apresentação de produtos (Goodyear) e formação da nova equipe de VENDAS da empresa. Aumento do faturamento em 10% e abertura de 5 clientes potenciais.
- Recebimento de metas de vendas anuais da diretoria, elaborando planos estratégicos para alcançar resultados.
- Criação do planejamento estratégico das campanhas, aumentando a carteira de clientes e consolidando a imagem das marcas no mercado atendido.
Gerente de Vendas
MAUER /YARO PNEUS LTDA
São Paulo
2023.10 - 2024.09
- Gerenciei todo o processo de abertura da filial SP, incluindo a montagem e estruturação da equipe Comercial (CLTs e Representantes) e Administrativa. Fui responsável pelo processo de contratação de funcionários, definição de funções e treinamento completo da equipe para atuação no segmento de pneus de passeio e carga.
- Conduzi a abertura de mais de 400 clientes novos, fortalecendo a presença da empresa no mercado. Atuei diretamente no atendimento a grandes revendedores e clientes potenciais na região de São Paulo, garantindo a execução das estratégias comerciais, o acompanhamento de resultados e o desenvolvimento de um time altamente capacitado e orientado a metas.
Gerente de Vendas
SIQUEIRA CAMPOS DISTRIBUIDORA E IMPORTADORA DE PNEUS
São Paulo, SP
2022.01 - 2023.09
- Atuei como Gerente Comercial no segmento de atacado de pneus (Carga, Passeio, Agrícola e OTR), gerenciando uma equipe de 15 vendedores na região da Grande São Paulo, Vale do Paraíba e litorais Norte e Sul de SP. Fui responsável pela abertura do segmento de Pneus de Carga, realizando o cadastro e a ativação de mais de 300 clientes.
- Conduzi treinamentos técnicos e comerciais. Realizei acompanhamento diário da equipe, visitas em campo, ações em frotas e monitoramento constante dos resultados. Com foco em crescimento e performance, implementei estratégias comerciais que resultaram no atingimento e superação das metas em mais de 25% de faturamento, fortalecendo a presença da empresa no mercado e ampliando significativamente o volume de vendas e a participação na região.
- Volume de Vendas.
Gerente de Vendas
CANTU PNEUS
São Paulo, SP
2019.12 - 2022.01
- Atuei como Gerente de Vendas, responsável pela gestão da equipe interna (5 vendedores) e representantes comerciais (10 pessoas), conduzindo rotinas de acompanhamento, treinamento técnico e comercial, além da formação de novos vendedores na região da Grande São Paulo, Vale do Paraíba e Litorais Norte e Sul de SP.
- Desenvolvi estratégias para o atingimento de metas, ampliação do mix e fortalecimento da performance da equipe. Fui responsável pela abertura de novos clientes e entrada em novos segmentos, estruturando ações comerciais, negociando com grandes contas e garantindo resultados.
- Crescimento sustentável da operação por meio de liderança ativa, presença em campo e foco constante em resultados.
- Crescimento das vendas em 25% e da carteira de clientes ativos em 15%.
Gerente de Vendas
WURTH DO BRASIL PEÇAS DE FIXAÇÃO LTDA
São Paulo, SP
2018.12 - 2019.11
- Gerenciamento e formação de uma equipe de 12 vendedores atendendo as regiões de SP Capital, ABC, Litorais Norte e Sul de SP, Vale do Paraíba. Na abertura, comercialização e merchandising do portfólio de produtos e segmentos da empresa.
- Em 6 meses de trabalho, conseguimos abrir mais de 120 clientes novos e aumentar a participação nas regiões em 20%.
- Atuei diretamente no Treinamento Técnico e Comercial da equipe, em visitas a campo, negociações e apresentações de alto impacto aos clientes.
Gerente Comercial PJ
DHK IMPORTS DISTRIBUIDORA DE PNEUS
São Paulo
2017.09 - 2018.11
- Responsável pelo gerenciamento da equipe de Vendas formada por 5 vendedores autônomos no estado de SP na venda de pneus (Hankook, Bridgestone e importados) e peças automotivas.
- Foco na abertura de novos clientes potenciais, aumento do mix de produtos, segmentação da nova linha de produtos e introdução de novas marcas.
- Atendimento como Key Account das grandes contas, bem como negociação de volumes expressivos, treinamento da equipe na parte técnica e comercial e realização de visitas em campo para fidelização e abertura de clientes potenciais.
- Conseguimos, nesse período, aumento da carteira de clientes em 15%, reativação de mais de 50 clientes inativos e aumento no faturamento em 15%.
Gerente de Vendas
DANFAB ACESSORIOS LTDA
São Paulo, SP
2016.01 - 2017.05
- Responsável pela equipe de Vendas com 25 Vendedores Internos e 12 Representantes Externos em SP, responsáveis pelas vendas de Acessórios Automotivos e Peças.
- Cuidei de toda a equipe, bem como das negociações com as fábricas, introdução de novos produtos, treinamentos e capacitação de vendedores novos e antigos, contratações, demissões, visitas a clientes potenciais e futuros prospects, controle de margens de vendas, sell in/sell out, assiduidade dos colaboradores, bem como busca de novos e potenciais clientes e segmentos de mercados.
- Em um ano, aumentamos as vendas em torno de 6% em relação a 2016 e ampliamos a carteira e a participação em clientes com novos produtos em cerca de 7%.
Gerente Regional de Vendas
DELLA VIA PNEUS
São Paulo, SP
2010.02 - 2015.08
- Gerência Comercial da Região da Grande SP e Litoral Sul, liderando uma equipe de 70 pessoas, internas e externas, na venda de pneus de Carga, Passeio, Agro e OTR da marca Pirelli para uma carteira de 9.000 clientes.
- Efetuava treinamentos, capacitação técnica e comercial, além de visitas a campo com a equipe. Criava campanhas promocionais, realizava contratações e promoções, buscava constantemente novos clientes e mercados, aumentava margens e volumes e fechava grandes parcerias com empresas nacionais.
- Em 5 anos, conseguimos um aumento de margem em torno de 5% e um aumento de volume de vendas e da carteira em torno de 20%.
Consultor Técnico Comercial
Pirelli Pneus S/A
São Paulo, SP
2006.01 - 2010.01
- Atendimento a revendas credenciadas da marca Pirelli no que tange a promoções, acompanhamento de vendas, campanhas promocionais, análises técnicas de produtos, abertura, prospecção e manutenção de clientes.
- Realizava também o treinamento da equipe dos Revendedores, a conexão entre a fábrica e o revendedor, a visualização de potenciais novos pontos de vendas, o mapeamento dos preços da concorrência (sell in x sell out), visando ao atingimento das metas de cada loja.
- Gerenciei 5 revendas master Pirelli como Preposto, totalizando cerca de 70 lojas visitadas sob minha gestão (SP, Vale do Paraíba e Ribeira).
Supervisor de Pós vendas e Marketing
CLASSIC SISTEMAS AUTOMOTIVOS LTDA
São Paulo, SP
2005.04 - 2005.12
- Execução de venda direta para médios e pequenos distribuidores na região da Grande SP, realizando todo o trabalho de venda (bomba d'água e businas), pós-venda, acompanhamento do ciclo de vendas do produto em todos os canais e administração de reclamações técnicas.
- Produto, elaboração de campanhas promocionais, incentivo de vendas e palestras técnicas.
- Em seis meses de trabalho, aumento de 10% no volume de vendas e recuperação de 3 clientes inativos.
Vendedor Externo
Freudenberg NOK - Divisão Corteco
São Paulo, SP
2003.01 - 2005.04
- Atuei no atendimento a distribuidores (Pacaembu, Sama, Mirpo, Cinco de Agosto), executando vendas diretas, além de treinamento, divulgação de lançamentos e novos mercados, promovendo campanhas de vendas conjugadas.
- Visitei toda a cadeia de distribuição (Auto Peças, Aplicadores) para ajudar nossos distribuidores a vender nossos produtos (retentores, filtros de cabine, rolamentos) com mais facilidade.
- Abertura de mais de 5 grandes contas e aumento das vendas em 30%.
Vendedor Externo
Baterias Moura
São Paulo, SP
2000.05 - 2002.06
- Atendi a região da Zona Sul de SP na venda, abertura de clientes, treinamento técnico, criação de campanhas promocionais, contratação de promotores, acompanhamento do sell-in e sell-out em campo e negociação de altos volumes.
- Consegui resultados expressivos, como a abertura de mais de 50 clientes novos, a fidelização da carteira já existente e a recuperação de mais de 20 clientes inativos.
- Aumentei as vendas na região em torno de 40%.
Vendedor Externo Sênior Grandes Contas
Spal Coca Cola S/A
São Paulo, SP
1995.12 - 2000.05
- Iniciei meu trabalho na Coca-Cola atendendo a pequenos canais, como bares, lanchonetes e mercadinhos. Diante de meus bons resultados, fui promovido para atender grandes clientes, como McDonald's, faculdades, shoppings e empresas.
- Neste período, executei toda a parte de merchandising, promoções e divulgação do produto no ponto de venda.
- Atendia a uma carteira de aproximadamente 300 clientes ativos que compravam semanalmente e necessitavam de atenção especial e qualificada.
Formação acadêmica
Curso de Excel Fundamentos - Tecnologia
Clarify Cursos de Tecnologia
São Paulo 2015.11 - 2015.11
FORMAÇÃO EM COACH - Treinamento
INSTIADE
São Paulo 2010.01 -
Bacharel em Administração - Marketing
Centro Universitário Nove de Julho
São Paulo 2000.01 -
CURSO DE INGLÊS - Linguas
ECC
São Paulo 2010.01 -
Habilidades e competências
- Empatia e bom relacionamento interpessoal
- Capacidade de negociação com fornecedores e clientes
- Facilidade para gestão de conflitos e problemas
- Liderança para conduzir e motivar equipes
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
- Organização na administração de recursos
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Persuasão na negociação com clientes
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
- Capacidade analítica de indicadores de desempenho
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Capacidade de receber e oferecer feedback
- Resiliência sob pressão e estresse
- Comunicação clara e persuasiva com equipe e clientes
- Facilidade de construção de relacionamentos com clientes
- Bom relacionamento com clientes e empresas
IDIOMAS
Espanhol
Iniciante
Inglês
Iniciante
Personalizado
2,2
Linha do tempo
Gerente de Vendas
ACX IMPORTADORA E COMERCIO DE PNEUS LTDA
2025.02 - 2025.08
Gerente de Vendas
MAUER /YARO PNEUS LTDA
2023.10 - 2024.09
Gerente de Vendas
SIQUEIRA CAMPOS DISTRIBUIDORA E IMPORTADORA DE PNEUS
2022.01 - 2023.09
Gerente de Vendas
CANTU PNEUS
2019.12 - 2022.01
Gerente de Vendas
WURTH DO BRASIL PEÇAS DE FIXAÇÃO LTDA
2018.12 - 2019.11
Gerente Comercial PJ
DHK IMPORTS DISTRIBUIDORA DE PNEUS
2017.09 - 2018.11
Gerente de Vendas
DANFAB ACESSORIOS LTDA
2016.01 - 2017.05
Curso de Excel Fundamentos - Tecnologia
Clarify Cursos de Tecnologia
2015.11 - 2015.11
Gerente Regional de Vendas
DELLA VIA PNEUS
2010.02 - 2015.08
FORMAÇÃO EM COACH - Treinamento
INSTIADE
2010.01 -
CURSO DE INGLÊS - Linguas
ECC
2010.01 -
Consultor Técnico Comercial
Pirelli Pneus S/A
2006.01 - 2010.01
Supervisor de Pós vendas e Marketing
CLASSIC SISTEMAS AUTOMOTIVOS LTDA
2005.04 - 2005.12
Vendedor Externo
Freudenberg NOK - Divisão Corteco
2003.01 - 2005.04
Vendedor Externo
Baterias Moura
2000.05 - 2002.06
Bacharel em Administração - Marketing
Centro Universitário Nove de Julho
2000.01 -
Vendedor Externo Sênior Grandes Contas
Spal Coca Cola S/A
1995.12 - 2000.05