Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Referencias
Linha do tempo
SalesManager
Sérgio Detoni

Sérgio Detoni

Goiânia,GO

Resumo do currículo

Profissional com sólida experiência em gestão de pessoas e liderança de equipes, destacando-se pela visão estratégica para o crescimento empresarial e foco nos resultados. Possui domínio em DRE, BI e Pacote Office, além de habilidades interpessoais para fidelização de clientes. Proativo na resolução de problemas e comprometido com prazos e metas.

Mais de 30 anos de experiência como Gerente Geral no setor de Transportes e Logística, elaborando relatórios gerenciais, analisando dados, informações e indicadores de desempenho. Reconhecida pelo planejamento e conhecimento em gestão de negócios, sendo capaz de desenvolver estratégias que aumentem os índices financeiros da organização.

Visão geral

42
42
years of professional experience
2004
2004
anos de educação superior

Histórico profissional

Gerente Geral

Transportes Bertolini Ltda
Aparecida de Goiânia, GO
01.2005 - 04.2025
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Planejamento de estratégias administrativas, condução de reuniões e criação da escala de colaboradores, assumindo a liderança das ações necessárias.
  • Fechamento gerencial e contábil, reportando as informações aos diretores e dirigentes e cumprindo as obrigações legais, promovendo o pleno funcionamento da organização.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Implantação de condições materiais e humanas para o trabalho da equipe, viabilizando a execução das atividades com eficiência e rapidez.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Planejamento e elaboração de políticas internas, visando melhorias no ambiente organizacional e a satisfação dos colaboradores.
  • Captação, seleção, treinamento, avaliação e retenção de talentos na área administrativo-financeira, contribuindo para a formação de uma equipe de alta performance.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Avaliação dos resultados das operações, analisando dados que subsidiassem a tomada de decisões em prol da melhoria do desempenho da empresa no mercado.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, proporcionando uma gestão qualificada com base na análise de informações e desenvolvimento de ações.
  • Elaboração e análise de relatórios gerenciais, analisando o contexto organizacional e divulgando os resultados à equipe para definir as próximas metas.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.
  • Análise de riscos regulatórios, desenvolvendo planos de ação que mitigassem consequências negativas.

Encarregado Comercial

Transportes Bertolini Ltda
Aparecida de Goiânia, GO
04.2002 - 12.2005
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Avaliação do desempenho e dos níveis de satisfação da equipe, garantindo a presença de vendedores satisfeitos e capazes de gerar resultados.
  • Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
  • Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
  • Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até [Número]% no faturamento.
  • Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.

Gerente Geral

Sax Logística de Transportes e Armazenagens Ltda
Goiânia, GO
11.1997 - 09.1998
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.
  • Planejamento de estratégias administrativas, condução de reuniões e criação da escala de colaboradores, assumindo a liderança das ações necessárias.
  • Controle de contas a pagar e receber, elaborando e implementando ações que reduzissem os custos e otimizassem a gestão do caixa.
  • Negociação com fornecedores, parceiros e bancos, garantindo o melhor custo-benefício nas movimentações financeiras, com base em informações atualizadas.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Implantação de condições materiais e humanas para o trabalho da equipe, viabilizando a execução das atividades com eficiência e rapidez.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Captação, seleção, treinamento, avaliação e retenção de talentos na área administrativo-financeira, contribuindo para a formação de uma equipe de alta performance.
  • Gestão das atividades da área financeira, garantindo a melhoria contínua dos processos e custos, motivando e inspirando a equipe.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, proporcionando uma gestão qualificada com base na análise de informações e desenvolvimento de ações.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.

Encarregado Comercial

Equatorial Transportes da Amazônia Ltda
Goiânia, GO
08.1995 - 12.1995
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.

Auxiliar Administrativo

Transportes Bertolini Ltda
Bento Gonçalves, RS
05.1992 - 07.1995
  • Atualização de planilhas de controle e registro de documentos, compilando contatos e informações necessárias para a organização da empresa.
  • Conferência de notas fiscais, faturas de pagamentos e boletos, contribuindo para a melhor organização do departamento financeiro.
  • Elaboração de relatórios e planilhas, colaborando com o controle administrativo da empresa.
  • Atendimento de clientes por telefone, e-mail ou pessoalmente, fornecendo informações e encaminhando-os aos setores corretos.
  • Organização de arquivos físicos e registros, digitalizando-os para fácil acesso pelos membros da equipe.
  • Recebimento de ligações telefônicas, e-mails e correspondências, encaminhando-os aos setores corretos.
  • Auxílio aos gerentes com tarefas de suporte administrativo, como atendimento telefônico e via e-mail, organizando os arquivos físicos do escritório.
  • Conferência de documentos que entrassem e saíssem da empresa, de forma a identificá-los para dar prosseguimento aos processos.
  • Controle das informações do sistema interno da empresa, mantendo o cadastro de clientes e o banco de dados atualizados.
  • Suporte às demais áreas da empresa, visando a compreensão das outras funções de forma a colaborar com toda a equipe.
  • Auxílio na organização das agendas, contribuindo para a organização das atividades de rotina da empresa.
  • Participação em reuniões, auxiliando no registro de atas e informações importantes.
  • Participação em treinamentos e capacitações na área, visando o aprimoramento dos conhecimentos técnicos.
  • Suporte na gestão de contratos, verificando cláusulas e prazos estabelecidos para garantir o bom andamento das atividades.

Gerente de Filial

Transportes Bertolini Ltda
Goiânia, GO
05.1992 - 07.1995
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, proporcionando uma gestão qualificada com base na análise de informações e desenvolvimento de ações.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Planejamento e elaboração de políticas internas, visando melhorias no ambiente organizacional e a satisfação dos colaboradores.
  • Avaliação dos resultados das operações, analisando dados que subsidiassem a tomada de decisões em prol da melhoria do desempenho da empresa no mercado.
  • Implantação de condições materiais e humanas para o trabalho da equipe, viabilizando a execução das atividades com eficiência e rapidez.
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.
  • Controle de contas a pagar e receber, elaborando e implementando ações que reduzissem os custos e otimizassem a gestão do caixa.
  • Elaboração e análise de relatórios gerenciais, analisando o contexto organizacional e divulgando os resultados à equipe para definir as próximas metas.
  • Captação, seleção, treinamento, avaliação e retenção de talentos na área administrativo-financeira, contribuindo para a formação de uma equipe de alta performance.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Gestão das atividades da área financeira, garantindo a melhoria contínua dos processos e custos, motivando e inspirando a equipe.
  • Análise de indicadores financeiros, avaliando os dados sobre a performance da empresa para desenvolver estratégias que aprimorassem o desempenho do setor.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Planejamento de estratégias administrativas, condução de reuniões e criação da escala de colaboradores, assumindo a liderança das ações necessárias.
  • Fechamento gerencial e contábil, reportando as informações aos diretores e dirigentes e cumprindo as obrigações legais, promovendo o pleno funcionamento da organização.

Auxiliar de Expedição e Vendedor Interno

Lundgren Irmão Tecidos S/A
Bento Gonçalves, RS
11.1983 - 01.1992
  • Separação, conferência e paletização de mercadorias, cuidando para que os processos ocorressem em tempo hábil, visando a eficiência das operações.
  • Separação dos produtos para entrega conforme os pedidos recebidos via sistema, garantindo a correspondência das mercadorias com os registros.
  • Manuseio, separação e preparação do produto final para envio aos clientes, garantindo a eficiência e pontualidade na entrega aos distribuidores.
  • Movimentação de materiais no depósito, organizando o espaço físico para melhorar o fluxo de trabalho.
  • Conferência de notas fiscais de entrada e saída, garantindo a precisão das informações e dados dos pedidos.
  • Embalagem de produtos para o envio, preservando as cargas de acordo com o tipo do material, prevenindo danos durante o transporte.
  • Etiquetagem de produtos, descrevendo informações importantes como peso, quantidade e destino, identificando e organizando os produtos de forma prática.
  • Limpeza e organização do armazém, mantendo a ordem do ambiente, facilitando a movimentação e o armazenamento de cargas.
  • Realização de inventários do estoque, registrando as informações para garantir a disponibilidade de produtos para as entregas.
  • Monitoramento de entregas, rastreando as mercadorias, prezando pela segurança e integridade do processo.
  • Atendimento e recepção dos clientes na loja, informando-os sobre a variedade de produtos disponíveis, auxiliando no processo de escolha.

Formação acadêmica

Gestão em Logística - Logistica

CIT - Câmara Interamericana de Transportes
Brasília, DF
02.2005 - 01.2007

Não concluído - Administração de Empresas

FASAM - Faculdade Sul Americana
Goiania
/2001 - 01.2001

Bacharelado Em Logistica - Logistica E Cadeia De Suprimentos

Estácio
Goiania
07.2025 - Atual

Habilidades e competências

  • Gestão de Pessoas
  • Foco nos resultados
  • DRE e BI
  • Gestão na Qualidade - 5S
  • Líder de Equipe
  • Performance Comercial e Operacional
  • Capacidade de delegar tarefas com eficiência
  • Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
  • Liderança para coordenar e treinar equipes
  • Visão estratégica para o crescimento da empresa
  • Responsabilidade com a saúde financeira da empresa
  • Iniciativa para promoção da empresa no mercado
  • Organização eficaz de tarefas e prazos
  • Comprometimento com prazos e metas
  • Comunicação eficaz com as equipes
  • Pacote Office para geração de planilhas e relatórios
  • Proatividade na identificação e resolução de problemas
  • Postura profissional para transmitir credibilidade
  • Resiliência frente a desafios e obstáculos
  • Conhecimento em gestão de pessoas
  • Liderança para o desenvolvimento de equipes
  • Facilidade de aprendizagem de novos sistemas

Referencias

  •  Leda Maria Casonatto, Vice-Presidente, Transportes Bertolini Ltda              (92) 98144-9999
  • Carlos Mensatto Benite, Diretor Comercial, Transportes Bertolini Ltda          (11) 98134-2222
  • Armando Freire, Diretor Operacional, Transportes Bertolini Ltda               (91) 98149-7923

Linha do tempo

Bacharelado Em Logistica - Logistica E Cadeia De Suprimentos

Estácio
07.2025 - Atual

Gestão em Logística - Logistica

CIT - Câmara Interamericana de Transportes
02.2005 - 01.2007

Gerente Geral

Transportes Bertolini Ltda
01.2005 - 04.2025

Encarregado Comercial

Transportes Bertolini Ltda
04.2002 - 12.2005

Gerente Geral

Sax Logística de Transportes e Armazenagens Ltda
11.1997 - 09.1998

Encarregado Comercial

Equatorial Transportes da Amazônia Ltda
08.1995 - 12.1995

Auxiliar Administrativo

Transportes Bertolini Ltda
05.1992 - 07.1995

Gerente de Filial

Transportes Bertolini Ltda
05.1992 - 07.1995

Auxiliar de Expedição e Vendedor Interno

Lundgren Irmão Tecidos S/A
11.1983 - 01.1992

Não concluído - Administração de Empresas

FASAM - Faculdade Sul Americana
/2001 - 01.2001

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CRIAR PERFIL
Sérgio Detoni