Visão geral
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Formação acadêmica
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Generic
STÊNIO ALBUQUERQUE

STÊNIO ALBUQUERQUE

Maceió,AL

Visão geral

9
9
years of professional experience

Histórico profissional

Gerente de Venda Direta

Grupo Gama
09.2024 - Atual
  • Gestão comercial de venda direta nas marcas: Ford, Peugeot, Citroen, Renault e VW nos estados de Alagoas, Sergipe e Paraíba;
  • Responsável pela contratação, treinamento e acompanhamento do time de Venda Direta;
  • Elaboração de plano de ação a partir da análise dos indicadores de vendas;
  • Análise e controle de custos;
  • Estudo de mercado e análise de concorrentes para estratégia competitiva;
  • Planejamento estratégico de ações de marketing para o departamento;
  • Desenvolvimento de estratégias para visitas externas;
  • Gestão do relacionamento com clientes-chave;
  • Apresentação eficaz de resultados para a diretoria.
  • Controle de estoque da montadora e test drive;
  • Representação das marcas em eventos corporativos.

Especialista de Negócios

iFood
05.2024 - 07.2025
  • Gestão de carteira de parceiros, com foco em identificar as melhorias do produto contratado;
  • Análise dos indicadores de negócios, identificando problemas de performance que afetassem a produtividade da empresa, desenvolvendo novas estratégias para aumentar a performance de vendas dos parceiros;
  • Participação nas reuniões de alinhamento, utilizando a metodologia scrum para garantir a eficiência das entregas;
  • Elaboração de relatórios e planilhas com os dados das atividades realizadas, utilizando tais informações para pensar em ações que elevassem a eficiência da rotina.

Coordenador comercial

iFood
, AL, SE e BA
04.2021 - 05.2024
  • Estruturação da equipe comercial, construindo times de alta performance;
  • Definição de um plano de ação para prospecção de novos mercados, garantindo o alinhamento da equipe às metas da empresa;
  • Controle dos indicadores de vendas, mensurando a eficiência da performance do setor comercial da empresa;
  • Análise de estratégias de vendas, sugerindo mudanças pontuais conforme o resultado das avaliações;
  • Participação em reuniões com a equipe comercial, propondo melhorias nos métodos de trabalho, visando impulsionar os resultados positivos;
  • Fornecimento de feedback aos consultores, oferecendo dicas de novas abordagens de vendas para melhorar o desempenho comercial da empresa;
  • Elaboração de relatórios comerciais, reunindo informações e dados pertinentes à análise do crescimento da empresa;
  • Monitoramento do desempenho da concorrência, buscando compreender o comportamento comercial de outras empresas para obter vantagem competitiva;
  • Melhoria dos processos de análise de dados dos resultados e das vendas através da implementação do Sales Force e Tableau.

Executivo de vendas

iFood
Maceió, Alagoas
01.2019 - 04.2021
  • Identificação das necessidades do parceiro para propor os produtos ou serviços mais adequados ao perfil, de forma a oferecer soluções que gerassem parcerias duradouras e alavancagem de performance;
  • Acompanhamento semanal das metas com a supervisão, a fim de buscar alternativas para melhorar o desempenho em vendas;
  • Negociação de contratos com parceiros e fornecedores, buscando fechar acordos benéficos a ambas as partes;
  • Participação em reuniões periódicas com a equipe de vendas, gerência e supervisores, discutindo métodos e estratégias que contribuíssem para otimizar as rotinas da empresa.

Executivo de contas

Avianca
Maceió, Alagoas
10.2016 - 01.2019
  • Gerenciamento da carteira de clientes, prospectando novos negócios, elaborando propostas comerciais e acompanhando o mercado para identificação de necessidades e construção de soluções;
  • Responsável pela gestão das operações desde o início até o pós-venda dos produtos, garantindo a satisfação do cliente e o uso eficiente dos recursos;
  • Gestão da carteira de clientes por meio da criação e manutenção de canais de comunicação abertos e ativos, oferecendo soluções e serviços personalizados de forma a garantir satisfação total com o atendimento.

Formação acadêmica

Bacharelado - Direito

Estácio de Sá
Maceió, AL
01/2013 -

Técnico' - Gestão Empresarial

Fundação Bradesco
Maceió, AL
01/2003 - 12/2003

Habilidades e competências

  • Capacidade de liderança e inspiração de equipes;
  • Inteligência emocional para fornecer e receber feedbacks;
  • Boa comunicação verbal e escrita com clientes e funcionários;
  • Visão analítica para avaliar estratégias e resultados de vendas;
  • Comprometimento com o alcance das metas da empresa;
  • Alta capacidade de negociação e persuasão;
  • Organização para gerir carteiras de clientes;
  • Proatividade para antecipar as demandas do mercado;
  • Adaptabilidade a novos desafios;
  • Conhecimento avançado do Pacote Office, com foco em Excel;
  • Domínio das ferramentas Sales Force e Tableau;
  • Domínio da ferramente NBS

Informações adicionais

  • Disponibilidade para mudança;
  • Possuo CNH "B".

Linha do tempo

Gerente de Venda Direta

Grupo Gama
09.2024 - Atual

Especialista de Negócios

iFood
05.2024 - 07.2025

Coordenador comercial

iFood
04.2021 - 05.2024

Executivo de vendas

iFood
01.2019 - 04.2021

Executivo de contas

Avianca
10.2016 - 01.2019

Bacharelado - Direito

Estácio de Sá
01/2013 -

Técnico' - Gestão Empresarial

Fundação Bradesco
01/2003 - 12/2003

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