STÊNIO ALBUQUERQUE
Maceió,AL
Visão geral
9
9
years of professional experience
Histórico profissional
Gerente de Venda Direta
Grupo Gama
09.2024 - Atual
- Gestão comercial de venda direta nas marcas: Ford, Peugeot, Citroen, Renault e VW nos estados de Alagoas, Sergipe e Paraíba;
- Responsável pela contratação, treinamento e acompanhamento do time de Venda Direta;
- Elaboração de plano de ação a partir da análise dos indicadores de vendas;
- Análise e controle de custos;
- Estudo de mercado e análise de concorrentes para estratégia competitiva;
- Planejamento estratégico de ações de marketing para o departamento;
- Desenvolvimento de estratégias para visitas externas;
- Gestão do relacionamento com clientes-chave;
- Apresentação eficaz de resultados para a diretoria.
- Controle de estoque da montadora e test drive;
- Representação das marcas em eventos corporativos.
Especialista de Negócios
iFood
05.2024 - 07.2025
- Gestão de carteira de parceiros, com foco em identificar as melhorias do produto contratado;
- Análise dos indicadores de negócios, identificando problemas de performance que afetassem a produtividade da empresa, desenvolvendo novas estratégias para aumentar a performance de vendas dos parceiros;
- Participação nas reuniões de alinhamento, utilizando a metodologia scrum para garantir a eficiência das entregas;
- Elaboração de relatórios e planilhas com os dados das atividades realizadas, utilizando tais informações para pensar em ações que elevassem a eficiência da rotina.
Coordenador comercial
iFood
, AL, SE e BA
04.2021 - 05.2024
- Estruturação da equipe comercial, construindo times de alta performance;
- Definição de um plano de ação para prospecção de novos mercados, garantindo o alinhamento da equipe às metas da empresa;
- Controle dos indicadores de vendas, mensurando a eficiência da performance do setor comercial da empresa;
- Análise de estratégias de vendas, sugerindo mudanças pontuais conforme o resultado das avaliações;
- Participação em reuniões com a equipe comercial, propondo melhorias nos métodos de trabalho, visando impulsionar os resultados positivos;
- Fornecimento de feedback aos consultores, oferecendo dicas de novas abordagens de vendas para melhorar o desempenho comercial da empresa;
- Elaboração de relatórios comerciais, reunindo informações e dados pertinentes à análise do crescimento da empresa;
- Monitoramento do desempenho da concorrência, buscando compreender o comportamento comercial de outras empresas para obter vantagem competitiva;
- Melhoria dos processos de análise de dados dos resultados e das vendas através da implementação do Sales Force e Tableau.
Executivo de vendas
iFood
Maceió, Alagoas
01.2019 - 04.2021
- Identificação das necessidades do parceiro para propor os produtos ou serviços mais adequados ao perfil, de forma a oferecer soluções que gerassem parcerias duradouras e alavancagem de performance;
- Acompanhamento semanal das metas com a supervisão, a fim de buscar alternativas para melhorar o desempenho em vendas;
- Negociação de contratos com parceiros e fornecedores, buscando fechar acordos benéficos a ambas as partes;
- Participação em reuniões periódicas com a equipe de vendas, gerência e supervisores, discutindo métodos e estratégias que contribuíssem para otimizar as rotinas da empresa.
Executivo de contas
Avianca
Maceió, Alagoas
10.2016 - 01.2019
- Gerenciamento da carteira de clientes, prospectando novos negócios, elaborando propostas comerciais e acompanhando o mercado para identificação de necessidades e construção de soluções;
- Responsável pela gestão das operações desde o início até o pós-venda dos produtos, garantindo a satisfação do cliente e o uso eficiente dos recursos;
- Gestão da carteira de clientes por meio da criação e manutenção de canais de comunicação abertos e ativos, oferecendo soluções e serviços personalizados de forma a garantir satisfação total com o atendimento.
Formação acadêmica
Bacharelado - Direito
Estácio de Sá
Maceió, AL 01/2013 -
Técnico' - Gestão Empresarial
Fundação Bradesco
Maceió, AL 01/2003 - 12/2003
Habilidades e competências
- Capacidade de liderança e inspiração de equipes;
- Inteligência emocional para fornecer e receber feedbacks;
- Boa comunicação verbal e escrita com clientes e funcionários;
- Visão analítica para avaliar estratégias e resultados de vendas;
- Comprometimento com o alcance das metas da empresa;
- Alta capacidade de negociação e persuasão;
- Organização para gerir carteiras de clientes;
- Proatividade para antecipar as demandas do mercado;
- Adaptabilidade a novos desafios;
- Conhecimento avançado do Pacote Office, com foco em Excel;
- Domínio das ferramentas Sales Force e Tableau;
- Domínio da ferramente NBS
Informações adicionais
- Disponibilidade para mudança;
- Possuo CNH "B".
Linha do tempo
Gerente de Venda Direta
Grupo Gama
09.2024 - Atual
Especialista de Negócios
iFood
05.2024 - 07.2025
Coordenador comercial
iFood
04.2021 - 05.2024
Executivo de vendas
iFood
01.2019 - 04.2021
Executivo de contas
Avianca
10.2016 - 01.2019
Bacharelado - Direito
Estácio de Sá
01/2013 -
Técnico' - Gestão Empresarial
Fundação Bradesco
01/2003 - 12/2003