Teodoro Junior

Atuo na gestão comercial e de equipes, liderando e capacitando o time de vendas, estabelecendo metas comerciais claras e treinando abordagens consultivas. Acompanhamento contínuo dos KPIs é fundamental para garantir um alto desempenho da equipe e o cumprimento das metas estabelecidas.

Sou responsável pela expansão de negócios e prospecção de novos mercados, identificando segmentos promissores e oportunidades de crescimento. Conduzo ações estratégicas voltadas para a captação de leads qualificados e a ampliação da base de clientes, sempre com foco em resultados tangíveis.

Elaboro e implemento estratégias para o crescimento sustentável da empresa, desenvolvendo planos comerciais alinhados ao posicionamento da Engepred. Este trabalho visa assegurar a evolução contínua da receita, priorizando a sustentabilidade econômica e operacional a longo prazo.

Utilizo sistemas de gestão de edifícios e bancos de dados para CRM, aplicando ferramentas robustas para registrar, acompanhar e qualificar oportunidades de negócios. Isso garante um pipeline consistente e transparente, permitindo um controle eficiente das oportunidades e dos processos comerciais.

Na gestão de relacionamento com o cliente (CRM), conduzo o relacionamento com os principais decisores, garantindo a satisfação, a fidelização e a renovação de contratos. Acredito na construção de relações sólidas e duradouras, fundamentais para o crescimento contínuo da empresa.

Além disso, sou responsável pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas, estabelecendo alianças com incorporadoras, condomínios e fornecedores. Isso amplia a oferta de serviços e fortalece o posicionamento da Engepred no mercado competitivo.

Minha atuação também abrange a criação e implementação de novos negócios, onde lidero a prospecção, negociação e implantação de contratos, desde o diagnóstico inicial até a entrega operacional dos serviços, assegurando que os projetos sejam concluídos com eficiência e dentro dos padrões acordados.

Atuei com foco na captação de condomínios de alto padrão, condomínios comerciais, mistos e corporativos, desenvolvendo projetos estratégicos para cada tipo de empreendimento. Meu trabalho envolveu a identificação minuciosa das necessidades específicas de cada cliente, a fim de propor soluções personalizadas que agregassem valor e proporcionassem parcerias duradouras. Além disso, fui responsável pela implementação de estratégias de marketing integrado, utilizando ferramentas de inteligência de negócios (BI) para maximizar os resultados das campanhas e iniciativas comerciais.

A execução de eventos institucionais também fez parte do escopo, com o objetivo de reforçar a imagem institucional dos clientes e promover o relacionamento com públicos-chave. Para garantir a eficácia de todas as ações, realizei pesquisas de mercado detalhadas, gerando insights valiosos que subsidiaram a tomada de decisões estratégicas. Essa abordagem permitiu otimizar processos, garantir o sucesso das campanhas e promover o alcance dos objetivos comerciais de forma contínua e consistente.

Meu trabalho envolveu ainda o acompanhamento constante das ações de marketing, com foco em ajustes em tempo real, para assegurar que todas as metas fossem cumpridas com a máxima eficiência. A habilidade em gestão de dados e controle interno foi essencial para a operação eficiente e a mitigação de riscos durante todo o processo de captação e implementação de estratégias.

Fui responsável pela captação de condomínios, conduzindo negociações estratégicas com clientes para definir as melhores condições comerciais, incluindo preços, prazos de pagamento e datas para o início da gestão administrativa e operacional. Essa atuação envolveu a análise detalhada das necessidades dos clientes e a proposição de soluções personalizadas que garantissem a satisfação e a parceria de longo prazo.

Minhas competências incluem o uso de ferramentas de Inteligência de Negócios (BI) para otimização de processos comerciais, além de uma forte atuação em marketing comercial para promover os serviços de gestão de condomínios. Também gerenciei contas de clientes de forma eficiente, implementando estratégias de relacionamento por meio de sistemas de CRM, com o objetivo de fortalecer vínculos e maximizar a satisfação dos clientes.

A prospecção de novos clientes foi uma das minhas principais responsabilidades, aliada à gestão e acompanhamento de contratos, assegurando que todas as cláusulas fossem cumpridas e que as operações fossem executadas dentro dos parâmetros acordados, garantindo assim a excelência no serviço prestado.

Atuei como consultor e prospector para a expansão da marca no Rio de Janeiro, com foco na identificação de novas oportunidades de negócios e no suporte estratégico aos franqueados para a abertura de unidades da marca. Minha função envolveu fornecer consultoria completa durante todas as etapas do processo, desde a concepção até a implementação das novas unidades, garantindo a execução bem-sucedida de cada fase, incluindo construção, reformas e entregas das unidades aos franqueados.

Além de oferecer suporte contínuo na adaptação das operações locais, fui responsável por gerir as relações com os franqueados, assegurando que todas as exigências e expectativas fossem atendidas de maneira eficiente. Trabalhei de forma colaborativa para garantir que os franqueados recebessem as informações e o acompanhamento necessários para a instalação e operação das unidades, sempre alinhado com os padrões da marca.

Minhas competências incluem comunicação eficaz, gestão de relacionamentos empresariais e consultoria estratégica, que foram essenciais para o sucesso da expansão e consolidação da marca no mercado local.

Fui responsável pelo fechamento de parcerias comerciais estratégicas, atuando diretamente no suporte à equipe e na comercialização de certificados digitais e do sistema CPlus. Minha função envolveu o apoio contínuo aos processos comerciais, garantindo o atendimento às necessidades dos clientes e o bom funcionamento dos sistemas oferecidos. Além disso, desempenhei um papel crucial na identificação e prospecção de novas oportunidades de negócios, sempre alinhado às necessidades do mercado.

Utilizei ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para otimizar a comunicação e fortalecer os vínculos com os clientes, garantindo a satisfação e a fidelização. Também possuo experiência com softwares de contabilidade, o que me permitiu oferecer um suporte técnico eficaz tanto para os clientes quanto para as equipes internas, assegurando o bom andamento das operações comerciais e administrativas.

Fui responsável pela implantação, criação e execução de uma empresa piloto voltada para a realização de grandes eventos corporativos. Esse projeto envolveu desde o planejamento inicial até a implementação de todas as operações, com foco em eventos de grande porte no setor corporativo. Conduzi a gestão da equipe de funcionários, sendo responsável pelo recrutamento, treinamento e liderança diária, garantindo que todas as atividades fossem realizadas de forma eficiente e alinhada aos objetivos do projeto.

Além disso, fui encarregado da implantação do projeto a nível nacional, coordenando todos os processos necessários para expandir a atuação da empresa e preparar a infraestrutura para novos eventos. Um dos principais marcos desse projeto foi a realização do evento corporativo ENSINNI - Encontro para Síndicos de Niterói - RJ, ocorrido em dezembro de 2019, que teve grande sucesso e foi um dos primeiros passos para o estabelecimento da marca no mercado.

Apesar de já ter três projetos adicionais prontos para o ano de 2020, a pandemia resultou na suspensão de suas realizações. A página oficial do Instagram (@fgeveventos) ainda está disponível para consulta pública, refletindo o legado e a continuidade do trabalho desenvolvido.

Minhas competências incluem comunicação eficaz, gestão de projetos e equipes, gestão de contas, planejamento de eventos e conhecimento sobre o segmento de condomínios, áreas essenciais para garantir a excelência na execução de eventos corporativos de grande porte.

Atuei no planejamento e coordenação de feiras e congressos, com ênfase na gestão da equipe de vendas e na organização de eventos. Fui responsável pela comercialização de pontos de ativação em cada evento, identificando as melhores oportunidades para maximizar a visibilidade e a experiência dos participantes. Além disso, desempenhei um papel fundamental na comercialização de espaços publicitários, abrangendo mídias diversas como revistas, mobiliário urbano e mídia jornalística, sempre com o objetivo de gerar receita e aumentar o impacto dos eventos.Minha atuação foi realizada sob o regime de PJ, o que me proporcionou flexibilidade e foco na entrega de resultados estratégicos para os clientes. A coordenação de equipes e a supervisão de processos logísticos e operacionais foram essenciais para garantir a execução eficiente de cada projeto, desde o planejamento até a realização dos eventos.Minhas competências incluem comunicação eficaz, planejamento e coordenação de feiras e exposições, gestão de projetos e eventos especiais, e liderança de equipes, habilidades que garantiram o sucesso e a visibilidade das ações comerciais realizadas.Perguntar ao ChatGPT

Atuei como Consultor de Negócios, desenvolvendo e implementando estratégias comerciais focadas na prospecção de patrocínios para grandes eventos institucionais. Meu trabalho teve como objetivo expandir a rede de apoio da instituição e fortalecer sua imagem no mercado. Fui responsável pela comercialização de espaços publicitários em diversos veículos de comunicação da empresa, incluindo revistas e informativos impressos e eletrônicos, buscando otimizar as oportunidades de visibilidade para os clientes e, consequentemente, gerar novas parcerias comerciais.

Implantei e gerenciei parcerias institucionais de grande porte com entidades de classe, empresas do varejo e do setor financeiro, com foco na criação de patrocínios globais. Além disso, participei ativamente da elaboração de projetos publicitários e ações voltadas para a classe representativa, visando consolidar a presença da marca e fortalecer sua imagem junto aos públicos estratégicos.

Na gestão da área comercial, implementei estratégias de vendas e reorganizei a estrutura de zoneamento e definição de metas, o que resultou em uma expansão significativa da carteira de clientes e um aumento de 63% no faturamento da empresa.

Trabalhei em estreita colaboração com o vice-presidente de marketing, garantindo alinhamento estratégico entre as áreas e eficácia na execução de projetos e ações comerciais. Minha atuação envolveu uma combinação de estratégias de marketing B2B, gestão comercial e marketing digital, além de um foco contínuo no relacionamento com clientes e nas negociações para garantir o sucesso das iniciativas.

Fui gerente responsável pela administração integral das unidades de negócios do Grupo Pão de Açúcar, com foco nas filiais Sendas em Campo Grande, Méier e Tijuca. Minha atuação abrangia o controle total das operações comerciais de cada unidade, com reporte direto ao diretor de operações comerciais. Entre as minhas responsabilidades, estavam a elaboração de relatórios semanais detalhados sobre o desempenho das unidades, bem como o planejamento orçamentário e o controle de verbas para a melhoria contínua das operações.

Além disso, realizei a análise constante da concorrência local, ajustando estratégias de mercado para garantir a competitividade das unidades. Também fui responsável pelo planejamento e execução de ações promocionais, organizando reuniões periódicas com as equipes para alinhar os objetivos e otimizar os resultados comerciais.

Com uma forte experiência em análise de vendas, elaborei relatórios detalhados que permitiram o acompanhamento e controle dos resultados comerciais, assegurando o alcance das metas estabelecidas e promovendo a evolução das unidades de negócios.

Minha experiência inclui uma sólida gestão comercial, desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de equipes e foco em atendimento ao cliente, sempre visando a excelência nas operações e o cumprimento dos objetivos do grupo.

Atuei no gerenciamento de contas corporativas de grandes faturamentos, oferecendo assessoria estratégica a empresas de diversos segmentos, como varejo, atacado, distribuidores, fornecedores e indústrias. Fui responsável pelo relacionamento comercial contínuo, acompanhando de perto as necessidades dos clientes e buscando constantemente novas oportunidades de negócios para garantir a satisfação e fidelização dos mesmos. Minha atuação incluiu a oferta de assessoria financeira e de marketing, com foco na implementação de planos e estratégias agressivas e planejadas para aumentar a receita e gerar novos negócios. Também fui responsável pela prospecção de novas empresas, formando parcerias estratégicas que ampliaram o portfólio de clientes da empresa. Além disso, estendi minha atuação para práticas bancárias, como a antecipação de recebíveis, e participei ativamente das áreas comercial, administrativa e de marketing. Utilizei os canais exclusivos da American Express para otimizar a comunicação e gerar resultados mais eficazes, proporcionando aos clientes soluções customizadas que atendiam suas necessidades de forma eficiente. Tenho experiência em coaching executivo, gestão comercial e vendas, além de um forte foco em relacionamento com clientes e na utilização de plataformas de e-commerce como o Salesforce B2B para otimizar processos e aumentar a produtividade. A capacidade de organização, trabalho em equipe e o estreitamento de contato com clientes foram fundamentais para o sucesso dessa função.

Atuei como Vendedor de Campo especializado na comercialização de produtos da Enciclopédia Barsa, Mirador e toda a linha educacional da Editora Planeta. Minha atuação foi centrada na venda consultiva e na prospecção de campo (PAP), com foco principal em escolas particulares e eventos educacionais. Fui responsável pela identificação de oportunidades de negócio, apresentação personalizada de soluções educacionais e pelo desenvolvimento de relacionamentos duradouros com clientes do setor educacional, sempre buscando entender suas necessidades e oferecer produtos que agregassem valor às suas atividades pedagógicas.

Além disso, mantive um foco constante no desenvolvimento de negócios, com a gestão de contas estratégicas e a promoção de soluções educacionais inovadoras. A capacidade de organização e o trabalho em equipe foram essenciais para otimizar os processos de vendas, garantir a satisfação dos clientes e atingir as metas comerciais estabelecidas. Minha atuação também foi marcada pelo uso de tecnologias educacionais, alinhando as soluções oferecidas às tendências do setor.