Valter Roberto Giusti
SAO BERNARDO DO CAMPO,SP
Resumo do currículo
ACCOUNT MANAGER - GERENTE COMERCIAL
Foco comercial em tecnologia (Telecom, TI, Cyber Security), com mais 30 anos em Telecomunicações, atuando em grandes empresas: Lucent Technologies, Avaya, Eriline, TeleTech Brasil, BCP (atual Claro), OLITEL, SETA, onde gerenciava a área operacional de serviços e comercial, executando relacionamento com clientes, parceiros de negócios e fornecedores de serviços. Fui também responsável pela criação de pacotes comerciais de serviços para área comercial, e participei diretamente da gestão dessa área comercial na OLITEL. Fui responsável pelo fechamento comercial de um grande contrato de fornecimento de serviços com uma Operadora de telefonia e Soluções de Telecom, no valor de mais de R$ 32 milhões. Fui gestor de operação e serviços na OLITEL com uma equipe direta de mais de 100 profissionais e de mais 400 profissionais de forma indireta, a nível Brasil. Atuei por 06 anos como Key Account manager na NEC BRASIL tendo relacionamento em grandes clientes da empresa, onde no último ano de atuação conquistei a meta de 140% ultrapassando a meta anual. Por último na empresa chamada PGTI como Key Account Manager para São Paulo, de forma remota
Visão geral
29
29
years of professional experience
Histórico profissional
Key Account Manager
PGTI
05.2025 - 07.2025
- Atuei como Key Account Manager, tendo relacionamento com grandes e médios clientes, sendo HUNTER e FARMER nessas contas, para venda de soluções e serviços de TI, como CISCO, FORTINET, Microsoft, DELL, e outras.
Key Account Manager
NEC LATIN AMERICA
04.2017 - 04.2023
- Atuei como Key Account Manager: relacionamento com grandes clientes da NEC como Pernambucanas, fazendo um grande contrato de R$13 M, com 06 anos de duração, e com a UHG AMIL que centralizamos todos os contratos dos hospitais que temos manutenção também para um único instrumento contratual prolongando assim a parceria.
- No último ano de atuação nessa empresa alcancei a meta de 140% nas vendas para mim solicitadas, atingindo o montante de R$ 9,4 M.
- Atuei também em soluções de 'Cyber Security', fazendo a integração junto aos clientes, outros grandes clientes como HONDA, TOTVS, TOYOTA, FIESP e outros, com vendas diretas de soluções CISCO, JUNIPER, HP, DELL, NEC, e outras.
- Fornecimento de CYBER na NEC, integrando soluções projetadas para nossos clientes para proteger os usuários digitais, ativos, dados confidenciais, endpoints e IoT, e implementando tecnologia para gerenciar suas defesas contra as crescentes ameaças à segurança das empresas.
- Uma dessas contas foi a UNIMED e BANCO MUFG com Fornecimento de Soluções de Segurança da IMPERVA para 3 anos
GERÊNCIA COMERCIAL e de Operacional de SERVIÇOS
OLITEL INTEGRADORA
02.2016 - 03.2017
- Focado na gestão comercial de Operadoras e Serviços, no mercado de Telecom (cyber security, VoIP, Redes), com atuação em diversas áreas de negócios (suporte, pré-vendas e vendas).
- Atuando liderança comercial e de Serviços com a gestão de pessoas.
DIRETOR Comercial de Serviços e Telecomunicações
SETA TELECOMUNICAÇÕES
11.2014 - 12.2015
- Responsável pelo setor comercial da empresa atuando em todo Território nacional, sendo responsável pelas alianças estratégicas com fornecedores fabricantes de TI, Telecom e infraestrutura.
- Dentre os produtos trabalhados destacava-se o fabricante CISCO
GERÊNCIA COMERCIAL e de Operacional de SERVIÇOS
OLITEL TELECOMUNICAÇÕES
03.2003 - 05.2014
- Na Olitel atuei como Gerente Operacional e de Serviços, e sendo responsável pela implantação e manutenção de soluções de pequeno, médio e grande porte, em voz e dados (como equipamentos da marca Avaya, Siemens, Alcatel, Cisco, Panasonic, Huawei, e Switchs, routers, gerenciadores de banda e firewalls, executando relacionamento com clientes e fornecedores de serviços.
- Responsável pela criação de pacotes comerciais de serviços para área comercial, e participei diretamente da gestão dessa área comercial.
- Participei diretamente do fechamento comercial de um grande contrato de fornecimento de serviços com uma Operadora de telefonia no valor de mais de R$ 32 milhões, e mais projetos agregados junto a esse contrato.
- Fui gestor de uma equipe direta de mais de 100 profissionais e de mais 400 profissionais de forma indireta, a nível Brasil.
- Implementações na América Latina e Central, enviando profissionais técnicos sob minha gestão, em clientes multinacionais de grande porte.
- Aumentei o Faturamento de serviços da empresa em mais de 50 % no setor de serviços.
- Montei um curso de Site Survey para uma qualidade melhor das instalações; estruturação do departamento de implantação e redução de custos com terceirização de serviços.
Engenheiro de Interconexão
BCP TELECOMUNICAÇÕES CLARO
01.2001 - 02.2003
- Na BCP, como engenheiro atuava na área de Interconexão contratual, sendo responsável por verificar Volume de tráfego de uso de redes entre operadoras, controlando Débito e Crédito em minutos entre essas Operadoras e a BCP.
- O grande desafio na BCP foi minha participação direta na conciliação com a Telemar para negociação de um valor em aberto de mais de 05 anos de atraso de pagamento, onde recuperamos a receita de DETRAFs anteriores e contabilizamos na área um grande SAVE de R$ 5M.
- Participava de negociações de Contratos e Relacionamentos de Interconexão com outras Operadoras de Telecomunicações a nível Brasil.
Gerente de Telecomunicações
TELETECH BRASIL
01.2000 - 01.2001
- Gerenciamento de toda área de Telecomunicações da Multinacional de CallCenter, com uma equipe de técnicos suportávamos às implementações de novas operações e facilidades de Telecom de toda Empresa;
- Responsável pela elaboração e formatação de respostas na parte de Telecom para RFPs.
GERENTE DE IMPLANTAÇÕES LUCENT AVAYA
ERILINE
10.1999 - 05.2000
- Responsável pelas implementações de projetos que envolviam tecnologia AVAYA, em todo território nacional, coordenando a equipe técnica de 20 profissionais.
- Implementação do Call Center da Embratel, com mais de 1000 posições de atendimentos em dois sites totalizando mais de 2.000 posições de atendimento.
ESTAGIÁRIO em TELECOMUNICAÇÕES
LUCENT TECHNOLOGIES AVAYA
01.1997 - 08.1999
Formação acadêmica
Graduação - Engenharia Elétrica - Ênfase Eletrônica
FEI Faculdade de Engenharia Industrial
Técnico - Técnico em Eletrônica
ETE Jorge Street
Habilidades e competências
Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
Boa comunicação com a equipe
Disposição para o trabalho em equipe
Motivação para o aprendizado e desenvolvimento constantes
Prática com vendas e atendimento ao cliente
Comprometimento para realizar trabalho remoto
Determinação e persistência na conquista de metas
Proatividade em solucionar problemas
Personalizado
- Salário e modelo de contratação: combinar
- Flexibilidade para locomoção e viagens nacionais e internacionais
Idiomas
Inglês
Intermediário
B2
Italiano
Básico
A2
Treinamentos
Cursos / especializações:
- Treinamento para Gerência de Projetos Lucent Technologies / Avaya
- Treinamento de Liderança e Programação Neurolinguística – Dr. Tom Chung
- Treinamento Negociação – BCP
- GOLD (Gerente, Orientador e Lider de Desenvolvim – SUCESSSO EM VENDAS) Instituto MARCELO ORTEGA
- CERTIFICAÇÃO TOP (Treinador Oficial do Programa - Sucesso em Vendas) / Instituto MARCELO ORTEGA
- Treinamento LICITAÇÕES NEC
www.linkedin.com/in/valter-giusti-59b9a94/
Linha do tempo
Key Account Manager
PGTI
05.2025 - 07.2025
Key Account Manager
NEC LATIN AMERICA
04.2017 - 04.2023
GERÊNCIA COMERCIAL e de Operacional de SERVIÇOS
OLITEL INTEGRADORA
02.2016 - 03.2017
DIRETOR Comercial de Serviços e Telecomunicações
SETA TELECOMUNICAÇÕES
11.2014 - 12.2015
GERÊNCIA COMERCIAL e de Operacional de SERVIÇOS
OLITEL TELECOMUNICAÇÕES
03.2003 - 05.2014
Engenheiro de Interconexão
BCP TELECOMUNICAÇÕES CLARO
01.2001 - 02.2003
Gerente de Telecomunicações
TELETECH BRASIL
01.2000 - 01.2001
GERENTE DE IMPLANTAÇÕES LUCENT AVAYA
ERILINE
10.1999 - 05.2000
ESTAGIÁRIO em TELECOMUNICAÇÕES
LUCENT TECHNOLOGIES AVAYA
01.1997 - 08.1999
Graduação - Engenharia Elétrica - Ênfase Eletrônica
FEI Faculdade de Engenharia Industrial
Técnico - Técnico em Eletrônica
ETE Jorge Street