Viviane Marcia Batista Santos
Salvador ,Ba
Resumo
- Área Comercial
- Profissional com sólida experiência na área comercial, atuando em empresas de médio e grande porte, com forte vivência em gestão estratégica de vendas, desenvolvimento de mercados e liderança de equipes de alta performance. Ao longo da carreira, liderou times multifuncionais, implementou processos comerciais eficazes e superou metas desafiadoras, contribuindo diretamente para
- Crescimento de receitas e consolidação de marcas no mercado. Habilidade em negociação, relacionamento com clientes-chave, gestão de indicadores de performance e formação de equipes orientadas a resultados. Perfil dinâmico, orientado para metas, com foco em inovação, excelência no atendimento e desenvolvimento de pessoas.
Visão geral
14
14
years of professional experience
Experiência profissional
Coordenadora Regional BAHIA, CEARÁ E SERGIPE
Nipro
Salvador, BA
2024.08 - 2026.08
- Supervisionar e motivar representantes de vendas.
- Acompanhar
- Desempenho individual e coletivo.
- Realizar reuniões periódicas para alinhamento de metas e estratégias.
- Desenvolver e implementar planos de vendas por região, produto ou canal.
- Analisar
- Mercado e identificar oportunidades de crescimento.
- Definir metas de vendas alinhadas com os objetivos da empresa.
- Construir e manter relacionamentos com hospitais, clínicas, médicos e distribuidores.
- Acompanhar negociações estratégicas e visitas a grandes contas.
- Garantir a satisfação do cliente e
- Suporte técnico-comercial.
- Monitorar KPIs como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão e penetração de mercado.
- Elaborar relatórios para a diretoria e propor ações corretivas quando necessário.
- Ter domínio técnico sobre os dispositivos médicos oferecidos.
- Acompanhar lançamentos e atualizações de produtos.
- Apoiar a equipe em demonstrações e treinamentos com clientes.
Executiva de Vendas NORDESTE/MG/MT/MS
Las Brasil
2022.11 - 2024.08
- Vendas de Dispositivos Médicos;
- Abertura de Mercado;
- Visitas à Distribuidores;
- Linhas: Renal, Cardio, Endovascular e Hospitalar;
- Abertura de Mercado;
- Participação em Cirurgias;
- Visitas e prospecção de novas parcerias;
- Participação em Congressos (Hospitalar);
- Elaboração de relatórios, projeção de vendas mensais /anuais;
- Acompanhamento nos setores de: faturamento, cobrança e estoque.
Executiva de Vendas, Especialista de Produtos Medartis - SSA
Synthec
2020.01 - 2021.01
- Vendas de Dispositivos Médicos;
- Visitas a Médicos Ortopedistas;
- Participação em Cirurgias;
- Visitas e prospecção de novas parcerias;
- Participação em Congressos (Hospitalar);
- Elaboração de relatórios, projeção de vendas mensais /anuais;
- Acompanhamento nos setores de: faturamento, cobrança e estoque.
Executiva de Vendas - BAHIA E NORTE
Setormed
2019.01 - 2020.01
- Vendas de Dispositivos Médicos (OPME) Ortopedia;
- Visitas a Distribuidores de Ortopedia - Trauma;
- Participação em Cirurgias;
- Visitas e prospecção de novas parcerias;
- Participação em Congressos;
- Elaboração de relatórios, projeção de vendas mensais /anuais;
- Acompanhamento nos setores de: faturamento, cobrança e estoque.
Especialista de Produtos - Medartis - BAHIA
Orthek Tecnologia em Implantes Ortopédicos
2017.01 - 2019.01
- Vendas de Dispositivos Médicos;
- Visitas ao setor de Ortopedia - Trauma.
- Participação em Cirurgias;
- Visitas e prospecção de novas parcerias;
- Participação em Congressos;
- Elaboração de relatórios, projeção de vendas mensais /anuais;
- Acompanhamento nos setores de: faturamento, cobrança e estoque.
Especialista de Produtos - SSA
Allimed Comercio de Material Médico Ltda
2017.01 - 2017.08
- Vendas de Produtos Médicos Hospitalares - Hemodinâmica, Ortopedia/Trauma;
- Participação em Cirurgias;
- Visitas e prospecção de novas parcerias;
- Participação em Congressos;
- Elaboração de relatórios, projeção de vendas mensais /anuais;
- Acompanhamento nos setores de: faturamento, cobrança e estoque.
Representante Comercial - SSA
LPC - Laboratório de Patologia Clínica
2015.09 - 2017.01
- Visitas a médicos de todas as especialidades para divulgação dos exames do laboratório;
- Negociação de parcerias com clínica do setor privado;
- Elaboração de relatório: Visitas, vendas e projeção anual;
- Participação em Congressos;
- Marketing: Campanhas, divulgação, brindes;
Executiva de Vendas - SSA
Laboratório Studart & Studart
2012.04 - 2015.08
- Visitas aos médicos (Ginecologia, Proctologia, Urologia, Pneumologia), para divulgação dos exames de Biologia Molecular;
- Negociação de parcerias com clínica do setor privado;
- Elaboração de relatório: Visitas, vendas e projeção anual;
- Participação em Congressos;
- Marketing: Campanhas, divulgação, brindes;
Formação acadêmica
MBA - Administração
UFBA - Universidade Federal da Bahia
Curso - Inglês
UFBA - Universidade Federal da Bahia
Curso - Comércio Internacional
Universidade do Banco do Brasil
Graduação - Secretariado Executivo Bilíngue
UCSAL - Universidade Católica do Salvador
Habilidades e competências
- Ética para liderar com responsabilidade
- Empatia para entender as necessidades da equipe
- Proatividade em identificar oportunidades de melhoria
- Organização e boa gestão do tempo
- Visão estratégica para alcançar resultados
- Comunicação clara e eficaz em todos os níveis
- Liderança para engajar equipes
- Adaptabilidade rápida a mudanças e novas situações
- Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
- Análise crítica de dados e métricas operacionais
- Perfil analítico para tomadas de decisão embasadas
- Planejamento para otimizar recursos e processos
Personalizado
- Danihervson Dutra, (81) 98725-4679
- Luciana Guimarães, (71) 98728-0942
Linha do tempo
Coordenadora Regional BAHIA, CEARÁ E SERGIPE
Nipro
2024.08 - 2026.08
Executiva de Vendas NORDESTE/MG/MT/MS
Las Brasil
2022.11 - 2024.08
Executiva de Vendas, Especialista de Produtos Medartis - SSA
Synthec
2020.01 - 2021.01
Executiva de Vendas - BAHIA E NORTE
Setormed
2019.01 - 2020.01
Especialista de Produtos - Medartis - BAHIA
Orthek Tecnologia em Implantes Ortopédicos
2017.01 - 2019.01
Especialista de Produtos - SSA
Allimed Comercio de Material Médico Ltda
2017.01 - 2017.08
Representante Comercial - SSA
LPC - Laboratório de Patologia Clínica
2015.09 - 2017.01
Executiva de Vendas - SSA
Laboratório Studart & Studart
2012.04 - 2015.08
Graduação - Secretariado Executivo Bilíngue
UCSAL - Universidade Católica do Salvador
Curso - Comércio Internacional
Universidade do Banco do Brasil
Curso - Inglês
UFBA - Universidade Federal da Bahia
MBA - Administração
UFBA - Universidade Federal da Bahia