Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
Generic
Adalberto Xavier

Adalberto Xavier

Brasília,DF

Resumo do currículo

Profissional com mais de 18 anos de experiência na área comercial, tenho visão de negócios e proatividade, destaca-se no planejamento estratégico de vendas e na capacidade de aprender rapidamente novos produtos. Demonstra paciência e empatia no atendimento ao cliente, aliadas a uma comunicação eficaz. Habilidade em identificar oportunidades e aumentar a carteira de clientes, adaptando-se a diferentes ambientes de vendas.

Visão geral

4
4

Formação de equipe líder em vendas

4
4

Aumento do faturamento

Histórico profissional

Representante comercial

Medsystens tecnologia
Brasília e Mato Grosso , Distrito Federal
07.2024 - Atual
  • Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
  • Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
  • Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
  • Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
  • Planejamento do itinerário de visitas aos clientes, estabelecendo a melhor ordem conforme a localização e os horários marcados, de forma a evitar atrasos.
  • Demonstração dos produtos de forma online ou presencial, destacando funcionalidades e benefícios a fim de captar o interesse do cliente e efetivar vendas.
  • Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
  • Atendimento a novos clientes da empresa, visando o fechamento de acordos através da utilização de técnicas de venda adaptadas à atuação dos clientes no mercado.
  • Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento em conformidade com a capacidade financeira de cada um.
  • Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, visando entender e atender às necessidades do público-alvo, assegurando a qualidade dos produtos.

Gerente comercial

Reiback negócios e seguros
Brasília, Distrito Federal
10.2020 - 07.2024
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.

Gerente comercial

Metlife
Brasília, Distrito Federal
11.2018 - 03.2020
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência.
  • Organização do trabalho diário, buscando otimizar o tempo e evitar imprevistos.

Gerente comercial

Premier veiculos
Brasília, Distrito Federal
09.2017 - 10.2018
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
  • Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.

Vendedor

DF veiculos
Brasília, Distrito Federal
10.2015 - 08.2017
  • Comunicação com os clientes para entender suas necessidades, esclarecendo dúvidas, informando preços e sugerindo produtos disponíveis.
  • Atendimento ao cliente para esclarecimento de dúvidas sobre as mercadorias, fechando vendas e garantindo um alto nível de satisfação.
  • Recepção de clientes na loja, prestando orientações sobre os produtos disponíveis, de forma a ajudá-los no processo de escolha.
  • Auxílio aos clientes na seleção de produtos, buscando mercadorias e fechando as vendas.
  • Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
  • Atendimento pessoal e telefônico a clientes, oferecendo informações e esclarecendo dúvidas sobre os produtos e serviços oferecidos.
  • Recepção de clientes na loja, explicando sobre as promoções e os produtos que se encaixassem nos seus interesses e necessidades.

Formação acadêmica

Bacharelado - administração

Faculdade Apogeu
Gama
02.2020 - 12.2023

Licenciatura - História

História
Brasília, DF
01.2011 - 07.2015

Habilidades e competências

  • Paciência e empatia no atendimento ao cliente
  • Boa comunicação verbal para o contato com os clientes
  • Capacidade de aprender rapidamente novos produtos
  • Visão de negócios para identificar oportunidades
  • Proatividade para aumentar a carteira de clientes
  • Boa comunicação escrita para o desenvolvimento de propostas comerciais
  • Relacionamento interpessoal para estabelecer contatos profissionais
  • Responsabilidade com as necessidades dos clientes
  • Adaptabilidade a diferentes ambientes de vendas
  • Planejamento estratégico de vendas
  • Capacidade para trabalhar sob pressão
  • Pacote Office para geração de relatórios e planilhas

Linha do tempo

Representante comercial

Medsystens tecnologia
07.2024 - Atual

Gerente comercial

Reiback negócios e seguros
10.2020 - 07.2024

Bacharelado - administração

Faculdade Apogeu
02.2020 - 12.2023

Gerente comercial

Metlife
11.2018 - 03.2020

Gerente comercial

Premier veiculos
09.2017 - 10.2018

Vendedor

DF veiculos
10.2015 - 08.2017

Licenciatura - História

História
01.2011 - 07.2015

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