Adriana Souza Marcílio
Joinville,SC
Resumo
Profissional com 23 anos de experiência na área comercial, Atuando com dedicação, pró-atividade e foco em resultados. Tenho perfil explorador e estratégico, com forte atuação em pesquisa de mercado, análise de ranking, produtos e precificação. Sou movida pela curiosidade e pela busca constante por inovação e excelência.
Visão geral
22
22
years of professional experience
2024
2024
years of post-secondary education
Experiência profissional
Inside Siles
Ain GLobal importação e Exportação
Joinville, Santa Catarina
2025.11 - Atual
- Inside Sales em Comércio Exterior (Importação e Exportação)
- Atendimento consultivo e reuniões comerciais para apresentação do modelo de importação via trading
- Coleta e análise de informações para estudos de viabilidade em operações de Comex
- Elaboração e apresentação de previsão de custos de importação, detalhando a operação de ponta a ponta
- Gestão de leads, oportunidades e follow-ups via CRM
- Suporte à elaboração de propostas e avanço no funil de vendas B2B
Analista de Vendas internas
Brascola Ltda
Joinville, Santa Catarina
2025.02 - 2025.10
- Gestão do relacionamento com clientes de varejo e indústria
- Condução de reuniões estratégicas para entendimento de demandas
- Controle e análise de estoque de clientes industriais
- Gestão do ciclo de pedidos, do processamento à entrega
- Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais B2B
- Acompanhamento de indicadores de vendas e metas (KPIs)
- Utilização de CRM para gestão de pipeline e oportunidades
- Negociação comercial orientada a resultados
Consultora Comercial de Novos Negócios
Amoveri Farma by Babydeas
2022.01 - 2024.12
- Atendimento a clientes (ativo, receptivo, leads)
- Atendimento a clientes B2B e B2C
- Treinamentos e reuniões com grandes contas
- Visitas, eventos e exposições de produtos
- Acompanhamento de pedidos e entregas
- Elaboração de planilhas e indicadores (Excel, Power Point)
- Gestão de funil de vendas via CRM KOMO
- Negocição
ADM de Vendas
Catarinense Pharma
2018.08 - 2022.03
- Conferência de notas de devolução e liberação de crédito
- Acompanhamento de entregas e suporte a representantes
- Inserção de pedidos de grandes contas
- Gestão de reembolsos semanais (RSD)
- Analista Comercial
- Prospecção, reativação e atendimento ao cliente
- Inserção e acompanhamento de pedidos
- Atendimento pós-venda
Consultora
Catavento Babies e Kids
2017.01 - 2018.01
- Prospecção de clientes
Consultora
Enxovais D’Oro
2016.01 - 2017.01
Autônoma – Vendas Externas
2014.01 - 2016.01
Consultora e Caixa
Babalú Kids
2009.01 - 2013.01
Consultora e Caixa
Márcio Cortinas
2004.01 - 2008.01
Formação acadêmica
INTELIGÊNCIA DE MERCADO - INTELIGÊNCIA DE MERCADO
UNICESUMAR
Joinville, SC 2025.10 - 2027.10
Administração - Bacharelado – Incompleto
UNIASSELVI
Joinville, SCHabilidades e competências
- Comunicação clara e eficaz
- Proatividade e autonomia
- Foco em resultados e melhoria contínua
- Trabalho em equipe e disponibilidade de horário
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Domínio em Excel para criação de relatórios
- Negociação persuasiva com clientes potenciais
- Adaptabilidade a diferentes ambientes de trabalho
- Visão de negócios para identificar oportunidades
- Domínio de técnicas de fechamento de vendas
- Visão analítica para interpretar tendências de mercado
Personalizado
- Comunicação e Oratória, Escola Conquer, 15h, 2021
- Excel Básico, Univille, 16h, 2020
- Curso de Oratória: A Arte da Comunicação Eficaz
- Pós-Vendas: Qualidade no Atendimento, Retenção e Fidelização
Objetivo
- "Em busca de novas oportunidades na área comercial e de inteligência de mercado, com abertura para atuar também em segmentos distintos, alinhados à minha experiência e disposição para novos desafios."
Linha do tempo
Inside Siles
Ain GLobal importação e Exportação
2025.11 - Atual
INTELIGÊNCIA DE MERCADO - INTELIGÊNCIA DE MERCADO
UNICESUMAR
2025.10 - 2027.10
Analista de Vendas internas
Brascola Ltda
2025.02 - 2025.10
Consultora Comercial de Novos Negócios
Amoveri Farma by Babydeas
2022.01 - 2024.12
ADM de Vendas
Catarinense Pharma
2018.08 - 2022.03
Consultora
Catavento Babies e Kids
2017.01 - 2018.01
Consultora
Enxovais D’Oro
2016.01 - 2017.01
Autônoma – Vendas Externas
2014.01 - 2016.01
Consultora e Caixa
Babalú Kids
2009.01 - 2013.01
Consultora e Caixa
Márcio Cortinas
2004.01 - 2008.01
Administração - Bacharelado – Incompleto
UNIASSELVI