Adriano Zanca
Ribeirão Preto,SP
Visão geral
5
5
years of post-secondary education
10
10
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Comercial
Savoy Imobiliária e Construtora
São Paulo, SP
11.2025 - Atual
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando o aumento da participação de mercado e a fidelização de clientes.
- Coordenação de equipe de vendas, promovendo treinamentos e motivação para alcançar as metas estabelecidas pela empresa.
- Implementação de ações de marketing, visando o lançamento de novos produtos e a promoção das ofertas disponíveis.
- Estabelecimento de relacionamentos com clientes estratégicos, visando a construção de parcerias duradouras e mutuamente benéficas.
- Gestão do processo de vendas, monitorando o ciclo de vendas e otimizando a logística de entrega dos produtos.
- Participação em reuniões estratégicas, contribuindo com insights e propostas para o planejamento comercial da empresa.
Head Comercial
Ponto Obra Construtora
São Paulo, SP
01.2020 - 10.2025
- Crescimento exponencial de faturamento, obtendo crescimento do VGV de 800% e aumento de rentabilidade de 140%
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, focando na expansão da base de clientes e aumentando a participação de mercado.
- Gestão da equipe e dos resultados, coordenando operações e assegurando o cumprimento dos objetivos organizacionais.
- Suporte às áreas administrativas, incluindo elaboração de relatórios, controle de agendas e acompanhamento de processos.
Coordenador Comercial
Gazit Brasil
São Paulo, SP
05.2018 - 12.2019
- Planejamento estratégico do negócio buscando maior rentabilidade e fortalecimento dos empreendimentos em mercados altamente competitivos.
- Atuação em projetos voltados para abertura de novos mercados, controle de metas e vendas, prospecção de clientes e desenvolvimento de parceiros.
- Negociações corporativas, atuando em todos os equipamentos da empresa no Brasil junto aos principais players do varejo nacional e internacional.
- Redução média de 57% da vacância, chegando a ser zerada em alguns empreendimentos. Aumento no valor do aluguel mínimo em 36% onde foram revertidos diversos casos de renegociações que solicitavam a redução e até mesmo rescisão contratual.
- Acompanhamento das negociações com clientes, assegurando que as propostas atendam às necessidades e expectativas do mercado.
- Elaboração de relatórios de resultados, apresentando informações relevantes para a tomada de decisão dos líderes da empresa.
Comercial Corporativo
CCP Leasing Malls (SYN)
São Paulo, SP
02.2016 - 05.2018
- Responsável pela análise de mix e planejamento comercial.
- Prospecção, estudo de mercado, abordagem, apresentação e negociação com lojistas, franquias e redes.
- Negociação de renovatórias de contrato.
- Reposicionamento do shopping, redução da vacância passando de 31% para 5% e qualificação do mix de lojas.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentando soluções personalizadas para atender às necessidades dos clientes potenciais.
- Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência.
Formação acadêmica
Gestão Financeira -
Anhembi Morumbi
01.2016 - 01.2018
Engenharia de Produção -
UNIP
01.2001 - 01.2004
Habilidades e competências
- Liderança na gestão de equipes de vendas
- Persistência e foco no alcance das metas
- Seleção e gestão de equipes
- Negociação eficaz com clientes e fornecedores
- Espírito empreendedor
- Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
- Visão estratégica no planejamento de vendas
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
Linha do tempo
Gerente Comercial
Savoy Imobiliária e Construtora
11.2025 - Atual
Head Comercial
Ponto Obra Construtora
01.2020 - 10.2025
Coordenador Comercial
Gazit Brasil
05.2018 - 12.2019
Comercial Corporativo
CCP Leasing Malls (SYN)
02.2016 - 05.2018
Gestão Financeira -
Anhembi Morumbi
01.2016 - 01.2018
Engenharia de Produção -
UNIP
01.2001 - 01.2004