Alcides Souza Junior
Resumo
Diretor Comercial, Gerente Geral, Consultor, Gerente de vendas
Experiência profissional detalhada, tenho perfil como gestor bem qualificado como altamente estratégico, orientado para resultados e com forte capacidade de liderança. Tenho habilidades excepcionais em reestruturação de departamentos, aumento de volume de vendas e lucratividade, além de gerenciar equipes diversas e alcançar metas ambiciosas. Minha experiência com marcas renomadas unidas a capacidade de impulsionar
- Market share da Toyota acima da média nacional destaca a minha competência em ambientes desafiadores e competitivos.
Visão geral
2
2
Languages
19
19
anos de educação superior
31
31
years of professional experience
Experiência profissional
GERENTE COMERCIAL
KURUMÁ VEICULOS S.A.
2024.01 - 2026.07
- Início do seu desafio na Kurumá Veículos S.A. (Grupo Águia Branca), em 08 de janeiro de 2024 teve um impacto significativo na operação das concessionárias Toyota na região do Espírito Santo.
- Como Gerente Comercial, você assumiu a responsabilidade por duas concessionárias, uma em Cachoeiro de Itapemirim e outra em Venda Nova do Imigrante, com um faturamento mensal de 80 a 90 veículos zero km e uma receita bruta próxima de R$10.000.000,00.
- Sua liderança na área comercial, gerenciando uma equipe de 55 colaboradores, incluindo 15 consultores de venda, contribuiu para alcançar um Market share da Toyota 20% acima da média nacional.
- Grupo Águia Branca
Gerente de Unidade Master VENDA DIRETA
Grupo Orvel Automotor RNT LTDA
2021.02 - 2023.08
- Durante meu período como Gerente Master de Vendas Diretas no Grupo Orvel Automotor RNT LTDA, fui responsável pela comercialização das marcas JEEP, VOLKSWAGEN, FIAT, RENAULT, CITROEN e PEUGEOT nos estados de ES, MG e BA.
- Gerenciei uma equipe composta por 13 consultores de venda, 1 gerente de vendas no ES e 2 supervisores de venda em MG e BA.
- Reestruturei todo
- Departamento de vendas, incluindo a contratação de novos profissionais e a reorganização das rotas de atendimento nos três estados.
- Desenvolvi processos eficientes desde
- Início do atendimento até
- Fechamento da venda e
- Pós-venda.
- Como resultado dessas ações, conseguimos aumentar
- Volume de vendas de 100 para 180 veículos, representando um crescimento de 44%, e alcançamos uma lucratividade mensal de R$325.000,00 em 2021.
- O crescimento continuou em 2022, consolidando
- Sucesso das estratégias implementadas.
SOCIO GERENTE
ASJPAPEIS COMERCIO E INDUSTRIS DE PAPEIS LTDA - ME
2015.09 - 2020.04
- GESTOR DA ÁREA COMERCIAL - Setembro 2015 a Abril/2020
- Empresas de médio porte do segmento de Higiene e Limpeza, fabricação de Papel Toalha Inter folha, Papel Higiénico, etc, Marca Barão Guardanapos.
- Atuando em todo
- Estado ES e Sul da Bahia, mais de 50 funcionários.
- Gerenciamento e controle de todas as ações estratégicas do negócio, e os objetivos orçamentarios, gestão das despesas e receitas de toda a Empresa.
- Minimizar as despesas, através de implantação de processos e controles eficazes sem prejudicar
- Andamento dos processos, comerciais e produtivos.
- Responsável pelo projeto de novos negócios, desde
- Planejamento da obra até a confecção da estrutura organizacional da unidade de negócio. (Analise de mercado, planejamento estratégico, comunicação visual, e mídia).
- Acompanhamento de processos de compras, recebimento de mercadorias, estocagem e logística como um todo.
- Desenvolvimento de toda Logística integrada da região de atuação minimizar
- Tempo de entrega com menor custo e maximizar a satisfação do cliente.
- Reestruturação dos canais de vendas visando redefinir
- Mix de participação das vendas de cada produto em cumprimento ao planejamento estratégico.
- Implantação do Programa de Excelência em todo
- Centro de Distribuição da Empresa.
- Forte trabalho em uma política de gestão de pessoas buscando valorizar
- Seu maior capital a nossa GENTE.
Gerente Regional de Logística ES/BA
Eletrocity
2013.03 - 2015.02
- Empresa nacional de grande porte do segmento de Moveis e Eletro, atuando em mais de oito estados da federação, mais de 4500 funcionários.
- Gerenciamento e controle das despesas do Grupo com
- Objetivo de minimizá-las, através de implantação de processos e controles eficazes.
- Responsável pelo projeto de novos negócios, desde ao planejamento da obra até a confecção da estrutura organizacional da unidade de negócio. (analise de mercado, planejamento estratégico, comunicação visual, e mídia).
- Acompanhamento de processos de compras, recebimento de mercadorias, estocagem e logística como um todo.
- Desenvolvimento de toda Logística integrada da região de atuação minimizar
- Tempo de entrega com menor custo e maximizar a satisfação do cliente.
- Reestruturação dos canais de vendas visando redefinir
- Mix de participação das vendas de cada produto em cumprimento ao planejamento estratégico.
- Implantação do Programa de Excelência em todo
- Centro de Distribuição da Regional ES.
- Forte trabalho em uma politica de gestão de pessoas buscando valorizar
- Seu maior capital a nossa GENTE.
- Www.eletrosom.com
Gerente Geral
Grupo Laguna Motos Concessionário Honda
2009.03 - 2013.01
- Desenvolvimento dos processos contínuos e planejamento estratégico e modelos de gestão.
- Com
- Objetivo de reorganizar a empresa e prepará-la para
- Futuro, mais competitiva e mais organizada.
- Implantação do Projeto Gerenciamento pelas Diretrizes e Gerenciamento da Rotina.
- Implantação do orçamento 2011 em todas as unidades de negócio do Grupo Laguna, mudando
- Conceito dos Gestores para uma gestão de resultado e participativa, dentro de um Planejamento estratégico eficaz e solido capaz de satisfazer
- Investidor e principalmente os nossos clientes e colaboradores.
- Gerenciamento e controle das despesas do Grupo com
- Objetivo de minimizá-las, através de implantação de processos e controles eficazes.
- Acompanhamento de processos de compras, recebimento de mercadorias, estocagem e logística como um todo.
Gerente Regional de Vendas
Grupo solução (Concessionaria Honda)
2007.09 - 2009.03
- Empresa nacional de médio porte do segmento de motocicletas, pós venda, serviços.
- Responsável em implementar planejamento estratégico e modelos de gestão.
- Implantação do Projeto Gerenciamento pelas Diretrizes e Gerenciamento da Rotina (Grupo Solução - Concessionárias Honda 16 Pontos de Venda), Acompanhamento e analise de mercado, adequação da equipe em rota, verificar produtividade da equipe e viabilidade dos pontos de venda, Pós venda 95% de ISC, Vendas SSI acima de 95%, melhorai na qualidade do time de vendas mais competitivo e profissional.
- Crescimento do Share saiu de 58% em algumas regiões e chegamos acima da média nacional 82%.
- Produtividade por vendedor de 12 negócio para 17 negócios acima da média nacional.
- Venda de motocicletas 2006 até primeiro semestre de 2007 850 motos faturadas/mês, média do segundo semestre de 2007 até Dezembro de 2008 1250 motocicletas faturadas/mês 68 % de crescimento.
Gerente de Vendas Varejo
MB5 IMPORTAÇÃO & EXPORTAÇÃO LTDA
2006.08 - 2007.09
- Empresa nacional de grande porte do setor Alimentos seguimento Atacado, com operações no Brasil nos seguintes estados Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, faturamento anual de R$250 milhões e 1,5 mil colaboradores.
- Gestor de Vendas.
- Responsável pela região da grande Vitória e interior Norte do estado do ES, Sul da Bahia, adequação das equipes de venda nas regiões de atuação, avaliação e contratação da força de venda e supervisão, aumento da capilaridade, positivação 100% e cobertura acima de 70%.
- Revisão de processos de acompanhamento de vendas e procedimentos, itens de controle e verificação para garantir a realização do resultado, acompanhamento do vendedor e supervisor em rota presencial ou via sistema.
- Supervisão do atendimento à auditoria externa, implementação de controles internos, acompanhamento do controle de orçamento de investimento, suporte à Diretoria de Controladoria nas análises e informações sob demanda, e coordenação das atividades da equipe.
- Planejei e acompanhei a implementação da centralização das atividades de todas as empresas do grupo junto a matriz (Centro de Serviços compartilhados).
- Implementação do modelo de controle dos Gastos com Manutenção.
Gerente Comercial
CAITE DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS
2002.08 - 2006.06
- Empresa nacional de médio porte do segmento de bebidas, com um faturamento anual de R$40 Milhões e 500 colaboradores.
- Responsável gestão e ampliação dos canais de vendas, gestão dos times de vendas e crescimento de market share no mercado de região de abrangência da revenda, norte do estado do ES.
- Reestruturei os canais de vendas visando redefinir
- Mix de participação das vendas de cada produto em cumprimento ao planejamento estratégico.
- Amplie a cobertura de venda de refrigerante em todo estado, a partir de mapeamento da demanda potencial.
- Implantei
- Programa de Excelência de Vendas.
- Ampliei a disponibilidade de produtos nos pontos de vendas, redefinindo
- Mix de produtos por tipo de canal de vendas.
- Aumentei as vendas diretas de produtos, através da pré venda, por canais de vendas pessoais (Porta a Porta).
- Aumentei a capilaridade de pontos de vendas em todo estado, expandindo inclusive a atuação em todo
- Interior do estado.
- Patrocínio de eventos locais para a divulgação dos produtos e serviços, e da marca institucional.
- Desenvolvimento de campanhas de vendas para equipes de vendas (vendedores e promotores de vendas).
- Implantação do escritório, equipe e canais de vendas do interior na cidade de Rio Bananal ES.
- Aumentei
- Market share das filiais em média de 15%, num período máximo de 10 meses.
- (AMBEV)
Gerente de Vendas
INDUSTRIA DE BEBIDAS ANTARCTICA DO SUDESTE
1995.11 - 2002.08
- Empresa nacional de grande porte do segmento de industria, fabricação de Cervejas, e refrigerantes, Isotônicos, faturamento anual R$ e 2,3 mil colaboradores.
- Vendedor (NOV/95 a Jan/96) Responsável em prestar atendimento aos clientes nos seus determinados PDV, buscando atender dentro de um programa de excelência, e com
- Objetivo de atender a necessidade do cliente e sua satisfação.
- Superação das metas.
- Trabalho do mix de produtos.
- Objetivo ser
- Melhor fazer diferente no ano seguinte veio a recompensa, promoção.
- Supervisor de Vendas (FEV/96 a OUT/98) Aumentei a capilaridade de pontos de vendas em todo estado, expandindo inclusive a atuação em todo
- Interior do estado.
- Patrocínio de eventos locais para a divulgação dos produtos e serviços, e da marca institucional.
- Desenvolvimento de campanhas de vendas para equipes de vendas (vendedores e promotores de vendas).
- Aumentei
- Market share da área de atuação em média de 22%, num período máximo de 8 meses.
- Treinamentos Equipe de vendas.
- Evolução da produtividade da equipe de venda em 43%, com trabalho de motivação fundamentado na busca do sucesso superando os seus limites.
- Gerente de Vendas (Nov/98 a Agost/02) Responsável gestão e ampliação dos canais de vendas, gestão dos times de vendas e crescimento de market share no mercado de região de abrangência da revenda, norte do estado do ES.
- Reestruturei os canais de vendas visando redefinir
- Mix de participação das vendas de cada produto em cumprimento ao planejamento estratégico.
- Amplie a cobertura de venda de refrigerante em todo estado, a partir de mapeamento da demanda potencial.
- Implantei
- Programa de Excelência de Vendas.
- Ampliei a disponibilidade de produtos nos pontos de vendas, redefinindo
- Mix de produtos por tipo de canal de vendas.
- Aumentei as vendas diretas de produtos, através da pré venda, por canais de vendas pessoais (Porta a Porta).
- Aumentei a capilaridade de pontos de vendas em todo estado, expandindo inclusive a atuação em todo
- Interior do estado.
- Patrocínio de eventos locais para a divulgação dos produtos e serviços, e da marca institucional.
- Desenvolvimento de campanhas de vendas para equipes de vendas (vendedores e promotores de vendas).
- Implantação do escritório, equipe e canais de vendas do interior na cidade de Rio Bananal ES.
- Aumentei
- Market share das filiais em média de 18%, num período máximo de 12 meses.
- (AMBEV)
Formação acadêmica
MBA - Gestão De Negócio
IBEMEC/Global Businnes
2012.01 - 2026.07
Bachelor of Business Administration - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
FACULDADE PITAGORAS
LINHARES - ES Fev 2000 - Dez 2004
MBA - Logística Empresarial
FGV - RJ
Vitória -ES 2006.01 - fev 2008
Habilidades e competências
- Liderança e Gestão de Equipes
- Planejamento Estratégico
- Análise de Mercado
Idiomas
Espanhol
Inglês
Personalizado
- Profissional com amplo conhecimento na área comercial varejo e atacado, trabalhei em empresa de grande e médio porte todas voltadas para resultado, qualificado e treinado para suportada grandes desafios, treinar e intruir equipes todos com foco no crescimento de mercado buscando superar sempre
- Maior share.
Linha do tempo
GERENTE COMERCIAL
KURUMÁ VEICULOS S.A.
2024.01 - 2026.07
Gerente de Unidade Master VENDA DIRETA
Grupo Orvel Automotor RNT LTDA
2021.02 - 2023.08
SOCIO GERENTE
ASJPAPEIS COMERCIO E INDUSTRIS DE PAPEIS LTDA - ME
2015.09 - 2020.04
Gerente Regional de Logística ES/BA
Eletrocity
2013.03 - 2015.02
MBA - Gestão De Negócio
IBEMEC/Global Businnes
2012.01 - 2026.07
Gerente Geral
Grupo Laguna Motos Concessionário Honda
2009.03 - 2013.01
Gerente Regional de Vendas
Grupo solução (Concessionaria Honda)
2007.09 - 2009.03
Gerente de Vendas Varejo
MB5 IMPORTAÇÃO & EXPORTAÇÃO LTDA
2006.08 - 2007.09
MBA - Logística Empresarial
FGV - RJ
2006.01 - fev 2008
Gerente Comercial
CAITE DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS
2002.08 - 2006.06
Bachelor of Business Administration - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
FACULDADE PITAGORAS
Fev 2000 - Dez 2004
Gerente de Vendas
INDUSTRIA DE BEBIDAS ANTARCTICA DO SUDESTE
1995.11 - 2002.08