ALDREY LOPES
Curitiba
Visão geral
8
8
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Experiência profissional
Account Manager
Logicalis
Curitiba, PR
11.2022 - Atual
- Planejamento e administração de contas-chave B2B
- Desenvolvimento de estratégias de vendas em tecnologia
- Implementação de estratégias conjuntas com fabricantes
- Foco estratégico em crescimento de receita e retenção de clientes
- Negociação de contratos de médio e alto valor
- Gerenciamento de projeto global de 50M na América Latina
- Realização de 170% da meta estipulada no cargo de Account Manager.
- Expansão de contas estratégicas como Account Manager, gerando novas oportunidades de alto valor.
Gerente Executiva / Vendas
Embratel
Curitiba, PR
08.2001 - 08.2022
- Liderança de equipe comercial com foco em vendas B2B de soluções de tecnologia
- Gestão de carteira de clientes estratégicos no segmento corporativo
- Responsável por metas de faturamento e crescimento de receita
- Atuação na venda de projetos de TI, incluindo infraestrutura, conectividade e segurança da informação
- Coordenação de equipes, assegurando que as atividades fossem realizadas de acordo com os padrões estabelecidos pela empresa.
- Desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas existentes
- Condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders
- Interface com parceiros e fabricantes de tecnologia
- Gestão de pipeline e previsibilidade de vendas
- Crescimento de receita de 15% na carteira
- Gestão de carteira de R$ 70 milhões
- Expansão de contas estratégicas
Formação acadêmica
Administração de Empresas - ênfase em análise de sistemas
UNIC
Cuiabá, MT 01.1994 - 12.1998
MBA - Gestão de Negócios
FGV
Cuiabá, MT 01.2002 - 12.2004
Habilidades e competências
- Vendas consultivas B2B
- Gestão de contas estratégicas (Key Accounts)
- Trabalho colaborativo com equipes internas e externas
- Habilidades analíticas no processo de vendas
- Desenvolvimento de negócios
- Segurança da informação (venda de soluções)
- Gestão e liderança de equipes comerciais
- Negociação de alto valor
- Gestão de pipeline e forecast
- Relacionamento com clientes C-Level
- Bom relacionamento interpessoal para estabelecer contatos
Idiomas
Português
Inglês
Linha do tempo
Account Manager
Logicalis
11.2022 - Atual
MBA - Gestão de Negócios
FGV
01.2002 - 12.2004
Gerente Executiva / Vendas
Embratel
08.2001 - 08.2022
Administração de Empresas - ênfase em análise de sistemas
UNIC
01.1994 - 12.1998