Andrea PALUDO DAHER

• Gestão comercial, governança estrategica, formação de equipe e ampliação da atuação comercial em múltiplas regiões (SP, PR, ES e região Nordeste).
• Definição das metas individuais, implementação e treinamento para uso do CRM Dynamics 365 .
• Mapeamento de mercado e oportunidades de vendas 360o, maximizando os resultados das vendas da empresa.
• Revisão e ordenação de estratégias comerciais, aumento de margens e fidelização de clientes.
• Planejamento estratégico das campanhas de Growth Marketing, aumentando a carteira de clientes e fomentando a imagem da marca no mercado de Comércio Exterior com ações comerciais pensadas para assegurar o sucesso das campanhas.
• Realização de pesquisas de satisfação dos clientes, buscando feedbacks e sugestões para aprimorar os produtos e serviços.
• Monitoramento e análise de métricas de desempenho das campanhas, avaliando a eficiência das estratégias para realizar ajustes.
• Garantia do atendimento comercial às normas para manutenção às Certificações (OEA e outras)
• Atualização do Procedimento Operacional Padrao (POP) do Departamento Comercial, garantindo o fluxo e atendimento às responsabilidades, entre os departamentos da empresa.

• Gestão comercial, governança estrategica, formação de equipe e ampliação da atuação comercial no estado de São Paulo
• Definição das metas individuais, implementação e treinamento para uso do CRM Dynamics 365 .
• Expansão das carteiras de clientes por vocação regional, modal e lanes de interesse corporativo. Proposição de estratégias visando maior competitividade em alinhamento às margens previstas em Budget, gestão, condução, correção de rotas e oportunidades comerciais.
• Realização de pesquisas de satisfação dos clientes, buscando feedbacks e sugestões para aprimorar os produtos e serviços.
• Análise de relatórios de vendas, identificando áreas de melhoria para aumento dos lucros.
• Participação em reuniões de diretoria para alinhar as estratégias de vendas aos objetivos da empresa.
• Gestão do relacionamento com clientes, visando a fidelização e o aumento das vendas recorrentes.
• Controle de desempenho da equipe de vendas, ajustando abordagens para maximizar resultados.

• Desenvolvimento e Expansão de mercado vertical – Setor Automotivo. Venda e expansão de projetos voltados a atender o setor automotivo fazendo uso do Terminal de zona secundaria para a implementação de projetos de VMI, regimes aduaneiros especiais e projetos de transição de plantas fabris. Precificação e projetos de armazenagem em área alfandegada e armazém geral. OEA, Recof e demais regimes.

• Transição de carreira com foco em Empreender em produtos de cunho sustentável. Setor da moda e responsável direta pelo desenvolvimento de fornecedores, criação e gestão da produção; estratégia de expansão e growth marketing e vendas com foco no público AAA. Contratos, desenvolvimento junto às prefeituras e supervisão da produção com equipes localizadas no Maranhao, Alagoas, Bahia, Tocantins e Santa Catarina, minimizar o índice de não conformidade e ruptura oriunda do tipo de produto (cestas para linha home e bags em palha de buriti, piaçava e cestavada da índia). Gestão financeira e de marketing. Abertura de mercado externo com vendas regulares para Grécia e Itália. Atendimento e venda online em site próprio (canaria.com.br – atualmente “congelado”), venda na plataforma do CJShops (Cidade Jardim) e veiculação na mídia local e externa (destaque para Vogue UK). Mídia “inativa” porém existente IG @canariaoficial.
• Supervisão das operações diárias do negócio, assegurando o cumprimento dos padrões de qualidade e eficiência.
• Planejamento e execução de projetos, atribuindo responsabilidades e tarefas à equipe.
• Gestão de orçamentos e controle financeiro, garantindo a sustentabilidade e a rentabilidade dos negócios.

• Gerente Vertical - Produto High Tech. Responsável por vendas e manutenção de clientes do setor de High Tech, localizados no eixo São Paulo - Campinas. Responsável pela venda de Projetos de VMI para este setor, com proposição de extensão do estoque de fornecedores para área alfandegada localizada no Brasil, próxima aos clientes do setor de eletro-eletrônico. Entreposto aduaneiro, entreposto industrial e regimes compatíveis visando atender osetor de High Tech. Aumento da carteira de clientes e responsável pelo crescimento exponencial do faturamento da empresa, com a conquista do primeiro VMI do Terminal Libra, atingindo a ordem de 700% de aumento no faturamento do Terminal de zona secundaria.

• Executiva de Vendas Sênior em atendimento comercial e desenvolvimento de carteira na região do interior de São Paulo. Venda de produto aéreo, marítimo e desembaraço aduaneiro.

Vendas em atendimento à clientes de Contratos Logísticos vide utilização dos Regimes Aduaneiros Especiais concedidos aos setores de high tech, automotivo e aeronáutico. Precificação e projetos de armazenagem em área alfandegada e armazém geral. Recof, Linha Azul e demais regimes. Posteriormente designada responsável por vendas nacional do Produto Ferroviário do Grupo Libra com desenvolvimento da rota Centro Oeste – Sudeste e fomento da linha férrea ate o Porto de Santos. Conquista do primeiro cliente de transporte ferroviário (exceto commodities) para o Grupo Libra, cliente líder global do setor lácteo e de chocolates.