Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Linha do tempo
Generic

Antonio Batista de Lima

Claras,DF

Visão geral

20
20
years of professional experience
1
1
Certification

Histórico profissional

Gerente Regional de vendas

Tampico Beverages, Multinacional Americana
São Paulo, SAO PAULO
11.2017 - 10.2020
  • Responsável pela área gestão comercial nas regiões Centro-Oeste, Norte, sudeste (MG, RJ, ES), Sul (RS e SC);
  • Gestão, Relacionamento e parceria com 05 licenciados/envasadores em todas as etapas dos processos de finanças, compras, produção, e comercialização nos principais players do varejo regional e nacional, Atacadistas e cash carry;
  • Gestão de projetos de marketing desde o planejamento até implementação total;
  • Elaboração, planejamento e execução do plano de ação anual de vendas e mensal, Marketing, Trade, distribuição e preços;
  • Aumento de vendas em 30%, através do monitoramento de mercados regionais e aumento da capilaridade e treinamento de equipes e novos licenciados.

Gerente Regional de vendas

Cargill Agrícola S/A, Multinacional Americana com
São Paulo, SP
02.2006 - 06.2016
  • Prospecção de Distribuidores e clientes de formar a garantir a efetivação de vendas nas regiões Norte e Centro-Oeste através de estratégias de expansão dos produtos nas regiões.
  • Participação no processo de recrutamento de vendedores em parceria com o setor de RH, definindo objetivos e atuando no treinamento e monitoramento do desempenho da equipe contratada, contribuindo para a formação de uma equipe de alta qualidade, retenção de talentos.
  • Gerenciamento de estratégias de venda por meio da avaliação das melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir e superar metas e desenvolver novos negócios e aumentando as vendas do mix de produtos.
  • Resolução de problemas de clientes de grande porte a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.

Coordenador de vendas

Brasal Refrigerantes S/A, Coca-Cola
Brasília, DF
03.2005 - 02.2006
  • Gestão nas redes de varejo regional (DF) equipe com 5 vendedores;
  • Responsável pela vendas dos produtos Coca-Cola e Kaiser no canal Auto serviço redes médias e pequenas, buscando atingir e superar as metas;
  • Treinamento de equipes sobre: técnicas de vendas, execução e rentabilidade, participação de mercado;

Coordenador de vendas

Cervejarias Kaiser do Brasil S/A, C. Oeste
Brasilia, DF
05.2000 - 03.2005
  • Treinamento e desenvolvimento de equipe de vendas, implementação de programas de treinamentos de vendas e desenvolvimento de produtos (cervejas tradicionais e especiais)
  • Crescimento de vendas no período elevando as vendas de 20 mil caixas para Patamar de 250 mil caixas mês, na região de Brasília-DF, através do aumento da capilaridade de clientes e engajamento das equipes de vendas;

Formação acadêmica

Graduação - Ciência Econômica

Universidade Católica de Brasília
Brasília
12.2008

Habilidades e competências

  • Visão estratégica para administração de empresas;
  • Domínio de técnicas para gestão de indicadores de metas, desempenho e resultados;
  • Habilidades motivacionais e de liderança de equipes;
  • Empatia e bom relacionamento interpessoal
  • Capacidade de negociação com fornecedores e clientes
  • Conhecimentos em marketing, comercialização e vendas

Certificados

  • Certificação no Programa de Administração de Varejo, pela Fundação Instituto de Administração FIA, período 09/2008 a 10/2009;
  • Treinamento em Fundamentals Of Management FOM, Cargill Learning, período 12/2012 a 02/2013;
  • Treinamento Liderança Situacional, Center fo leadership Studies do Brasil CLSB, período 02/2013;
  • Treinamento em High Performance Management HPM, Cargill Learning, período 03/2015 a 07/2015;

Linha do tempo

Gerente Regional de vendas

Tampico Beverages, Multinacional Americana
11.2017 - 10.2020

Gerente Regional de vendas

Cargill Agrícola S/A, Multinacional Americana com
02.2006 - 06.2016

Coordenador de vendas

Brasal Refrigerantes S/A, Coca-Cola
03.2005 - 02.2006

Coordenador de vendas

Cervejarias Kaiser do Brasil S/A, C. Oeste
05.2000 - 03.2005

Graduação - Ciência Econômica

Universidade Católica de Brasília

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