Bruno Rocha
Resumo
Profissional com 11 anos de experiência no mercado, atuação nos segmentos alimentício, beleza, higiene pessoal, seguradoras, utilidades do lar, homercare e locações. Experiência em vendas B2B/B2C, gerenciamento de qualificação de Leads no funil, CRM, relacionamento com clientes, mapeamento de potenciais clientes, planejamento SDR, follow up e suporte ao cliente. Perfil analítico, hands-on, ótimo relacionamento em equipe, movido a desafios e resultados.
Visão geral
12
12
years of professional experience
6091
6091
years of post-secondary education
Experiência profissional
Executivo de Contas
Jornal O Tempo
Contagem, MG
2025.05 - atual
- Análise de mercado, gestão do funil comercial via CRM e identificação de oportunidades.
- Elaboração de propostas comerciais e negociações de condições contratuais.
- Condução de reuniões estratégicas e apresentação de soluções junto aos tomadores de decisão.
- Prospecção e geração de pipeline por meio do CRM.
- Construção de relacionamento sólido e de confiança, focado em fidelização e expansão da carteira.
Consultor Comercial
Deloc cozinhas
2023.05 - 2025.04
- Consultoria personalizada e apresentação de soluções de acordo com necessidade apresentada;
- Gestão de contratos e negociação;
- Controle de CRM para definição de metas e KPIs;
- Análise de Leads pelas principais plataformas de captação online;
- Acompanhamento e análise de tendências de mercado;
- Identificação de oportunidades na operação e aplicação de melhoria contínua nos processos.
Vendedor Líder/Hunter
Grupo Ecoa
2020.01 - 2022.01
- Responsável por toda cartela de clientes B2B do varejo do interior de MG;
- Gestão e direcionamento de promotores de venda de todo
- Estado;
- Captação de novos clientes, apresentação da marca e negociação direta;
- Atendimento de Pós venda e suporte á cartela de clientes;
- Desenvolvimento de melhorias no PDV, criação de ações de MKT;
- Follow up de pedidos dos clientes desde a origem até a entrega efetiva.
Profissional de merchandising
Alnutri Alimentos
2018.01 - 2020.01
- Responsável pelo impulsionamento de vendas no PDV;
- Elaboração de layout de produtos, observando
- Posicionamento da marca de forma estratégica com
- Objetivo de alanvacar
- Sell out;
- Atendimento a clientes em todo
- Estado de MG - B2B.
Promotor de vendas
Condor S/A
2016.01 - 2018.01
- Promotor de vendas Responsável por negociar pontos estratégicos, de destaque para impulsionamento da venda e a marca;
- Organização de layout;
- Abordagem direta ao cliente esclarecendo dúvidas e avaliação minuciosa do trade marketing no PDV.
Supervisor / Vendedor
Prot Auto - Proteção Automotiva
2013.01 - 2015.01
- Supervisor / Vendedor Responsável pelo planejamento de vendas;
- Abordagem direta e prospecção á clientes; realização de vendas e vistorias de veículos;
- Processos burocráticos de cadastros, e pós venda;
- Supervisão de equipe de merchandising, promoções e eventos patrocinados pela empresa.
Formação acadêmica
Graduação - Gestão Comercial
Anhanguera Educacional
2025.02 - 2027.06
Aperfeiçoamento - <ul><li>CRM e relacionamento com</li><li>Cliente</li></ul>
Edune Cursos
Aperfeiçoamento - Proposta Técnica Comercial - Elaboração e Apresentação
Ietec - Instituto de Educação Tecnológica
Aperfeiçoamento - Estratégias de negociação para vendas B2B
Fundação Bradesco
Curso Profissionalizante - Gestão de Marketing
Fudação Getúlio Vargas
2001.05 -
Habilidades e competências
- Comerciais e de Captação
Prospecção ativa (Hunter)
Negociação consultiva
Construção de pitches e apresentações
Gestão de funil e SDR
Captação e ativação de novos clientes
Follow-up estratégico
Gestão e expansão de carteira
Ferramentas
CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares)
Pacote Office
Ferramentas de geração de leads
Soft Skills
Comunicação persuasiva
Perfil analítico
Adaptabilidade
Alta performance
Foco em metas
Relacionamento e confiança
Personalizado
www.linkedin.com/in/bruno-rocha-36016a154
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Iniciante
Linha do tempo
Executivo de Contas
Jornal O Tempo
2025.05 - atual
Graduação - Gestão Comercial
Anhanguera Educacional
2025.02 - 2027.06
Consultor Comercial
Deloc cozinhas
2023.05 - 2025.04
Vendedor Líder/Hunter
Grupo Ecoa
2020.01 - 2022.01
Profissional de merchandising
Alnutri Alimentos
2018.01 - 2020.01
Promotor de vendas
Condor S/A
2016.01 - 2018.01
Supervisor / Vendedor
Prot Auto - Proteção Automotiva
2013.01 - 2015.01
2001.05 -
Aperfeiçoamento - <ul><li>CRM e relacionamento com</li><li>Cliente</li></ul>
Edune Cursos
Aperfeiçoamento - Proposta Técnica Comercial - Elaboração e Apresentação
Ietec - Instituto de Educação Tecnológica
Aperfeiçoamento - Estratégias de negociação para vendas B2B
Fundação Bradesco
Curso Profissionalizante - Gestão de Marketing
Fudação Getúlio Vargas