Camila Alves Ribeiro

Forte atuação na identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios no mercado B2B, unindo visão estratégica e execução comercial. Experiência em prospecção ativa, construção de relacionamentos com decisores de alto nível e customização de soluções SaaS + serviços para resolver dores reais dos clientes e gerar valor tangível.

🔹 Atuação colaborativa com as áreas de marketing e produto, garantindo alinhamento estratégico e posicionamento eficiente da oferta.
🔹 Participação ativa em eventos e conferências para geração de leads qualificados e ampliação do networking.
🔹 Responsável por apresentar propostas consultivas, com foco em Social Listening & Responding e aumento da eficiência operacional dos clientes.
🔹 Condução de reuniões estratégicas com BDRs para otimização da jornada de vendas.
🔹 Gestão de forecast e pipeline via CRM, com visibilidade e previsibilidade para as lideranças.
🔹 Acompanhamento constante de tendências de mercado e adaptação da oferta às novas demandas.
🔹 Desenvolvimento de parcerias estratégicas para expansão da presença de mercado.

• Participação na construção da solução e propostas comerciais para apresentação e negociação de contratos com novos clientes.
• Vendas Consultiva da Plataforma SaaS de Roteirização e Gestão entregas
• Gerenciamento da carteira de clientes, comunicação com clientes atuais e potenciais afim de avaliar os requisitos e propor novas aquisições.
• Demonstração da plataforma presencial ou via google meet a fim de destacar recursos e tirar duvidas, e entender a operação de cada cliente.
• Negociação com clientes estratégicos e diretoria.
• Acompanhamento de Métricas dos clientes.
• Vendas Saas, negociação B2B
• Qualificação usando Frameworks de vendas ( Sping Sellin, GPCT, BANT)
• Cold Call, Cold E-mail, Social Selling.
  

• Reuniões com os potenciais clientes, via meet para demonstração do produto e aquisição de novos negócios
• Gestão de Carteira e organização do funil de vendas CRM HubSpot.
• Acompanhamento de Métricas dos clientes.
• Vendas Saas, B2B.
• Conduzir o deal durante todo processo de aquisição do produto para fechamento de contrato.
• Fechamento de contas estratégicas, empresas de médio a grande porte.
• Qualificação usando Frameworks de vendas ( Sping Sellin, GPCT, BANT)
• Negociação B2B
• Cold Call, Cold E-mail, Social Selling.

• Perfil Hunter;
• Responsável por prospecção e Qualificação dos Leads (Outbound)
• Responsável pelo processo de venda end-to-end;
• Organização do Funil de vendas e gestão do CRM SALESFORCE e Cadencia de Leads (Salesloft);
• Qualificação usando Frameworks de vendas ( Sping Selling, GPCT, BANT)
• Negociação B2B e B2C;
• Cold Call, Cold E-mail e Social Selling
• Hunting de empresas grandes;
• Retenção e pós vendas da carteira de clientes ativa

• Responsável por Expansão da Plataforma nível Brasil, pesquisa de territórios estratégicos (Capitais e Interior);
• Estudar potenciais clientes, mercado e concorrentes (benchmarking);
• Organização de cadencia de Leads, gestão de CRM Salesforce e organização do Funil de vendas
• Prospecção ativa de Lead e Qualificação (Outbound, Inbound)
• Onboarding e acompanhamento no Pós Vendas;
• Responsável pela experiência ativação do Cliente na Plataforma
• Acompanhamento de performance do Cliente;
• Negociação B2B e B2C
• Cold Call, Cold E-mail, Social Selling
• Sping Selling, GPCT e BANT

• Lançamento da Plataforma no Brasil, foco em expansão
• Responsável por prospecção e Qualificação dos Leads, (Outbound, Inbound)
• Organização de cadencia de Leads, gestão de CRM Salesforce e organização do Funil de vendas
• Foco em contas estratégicas;
• Visitas a Clientes (SP e Capitais);
• Negociação B2B e B2C
• Cold Call, Cold E-mail, Social Selling
• Sping Selling, GPCT, BAN
• Pós Vendas, ativação e acompanhamento do cliente na plataforma