Danilo Santos
Resumo
Profissional eficiente e com boas habilidades de relacionamento interpessoal, que contribuem para a prestação de um serviço de excelência e para o suporte à equipe em tarefas diversas, visando colaborar efetivamente com a rotina de trabalho. Profissional com experiência de 8 anos na área vendas e merchandising, com amplo conhecimento do mercado. Capaz de estabelecer um bom relacionamento com equipes e clientes, garantindo a satisfação com os serviços prestados e o alcance das metas. Profissional com formação em marketing digital e experiência de 8 anos na área. Perfil dinâmico e proativo, com foco no aprendizado constante e no trabalho em equipe, a fim de contribuir para o alcance das metas.
Visão geral
2
2
Languages
1
1
year of post-secondary education
10
10
years of professional experience
Experiência profissional
Consultor de negócios
Broker alpha - Nestlé
São Paulo, São Paulo
2025.08 - atual
- Atuação comercial na prospecção e desenvolvimento de novos negócios para a Nestlé Professional, por meio da ALPHA Broker Nestlé, parceiro regional da Nestlé. A função envolve identificação de potenciais clientes, abordagem comercial, apresentação de soluções em máquinas e bebidas, negociação, relacionamento e acompanhamento de todo o processo de abertura do novo cliente. A própria Nestlé descreve seus Brokers como parceiros regionais de vendas.Principais responsabilidades:
- Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio;
- Mapeamento de estabelecimentos com potencial para implantação das soluções Nestlé Professional;
- Abordagem, negociação e persuasão comercial com proprietários e responsáveis pelos negócios;
- Apresentação do portfólio de produtos, máquinas e soluções para Food Service;
- Desenvolvimento de propostas comerciais de acordo com o perfil e potencial de cada cliente;
- Levantamento de informações cadastrais e documentação para análise de crédito;
- Acompanhamento do processo de aprovação, comodato, instalação e ativação das máquinas;
- Construção e manutenção do relacionamento com clientes;
- Acompanhamento do funil de vendas e evolução das oportunidades até a concretização do negócio;
- Identificação de oportunidades de expansão e aumento do consumo dentro da base de clientes;
- Atuação externa em campo, realizando visitas comerciais e desenvolvimento de novos negócios;
- Foco em metas, conversão, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
Supervisor de merchandising KA Atacados
Coca Cola FEMSA
São paulo
2023.08 - 2025.11
- Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência.
- Organização do trabalho diário, buscando otimizar o tempo e evitar imprevistos.
- Execução das tarefas designadas pela equipe, com atenção aos detalhes para evitar erros.
- Realização de atividades extras à função quando solicitado, auxiliando colegas e superiores pelo benefício da equipe.
- Apoio em tarefas administrativas, incluindo alimentação de planilhas, organização de documentos e controle de contas, otimizando a rotina da equipe.
Vendedor tradicional Júnior / Pleno
Coca Cola FEMSA
Sao paulo
2016.03 - 2023.10
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, diferenciando o estabelecimento e os produtos disponíveis em relação à concorrência.
- Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Negociação de formas de pagamento, estabelecendo condições adequadas e benéficas para ambas as partes envolvidas no processo de compra.
Vendedor sênior noturno on Premise
Coca Cola FEMSA
São Paulo
2022.11 - 2023.08
- Recebimento de feedbacks dos clientes sobre a experiência de compra, levando em consideração as opiniões para os próximos atendimentos, buscando fidelizá-los.
- Identificação das necessidades dos clientes a fim de oferecer os produtos mais adequados, garantindo o fechamento da venda.
- Atendimento ao cliente para esclarecimento de dúvidas sobre as mercadorias, fechando vendas e garantindo um alto nível de satisfação.
- Abordagem direta de potenciais clientes para apresentar as soluções oferecidas pela empresa, buscando identificar suas necessidades para ofertar as melhores condições.
Formação acadêmica
MBA em Gestão comercial e gestão de equipes -
Anhanguera
2023.06 - 2023.12
MBA em estratégia de comunicação digital -
Anhanguera
2022.03 - 2022.09
Marketing Digital -
Anhanguera
2021.12 - 2022.03
Habilidades e competências
- Habilidades de negociação e persuasão
- Dinamismo para execução de tarefas diversas
- Disposição para o aprendizado e aprimoramento contínuos
- Capacidade de liderança e motivação de pessoas
- Bom relacionamento interpessoal para trabalho em equipe
- Cordialidade e simpatia no trato com as pessoas
- Proatividade e iniciativa para resolução de problemas
- Familiaridade com os sistemas e tecnologias da área
IDIOMAS
Inglês
Espanhol
Conquistas e distinções
- Supervisão de uma equipe com 30 membros.
- Uso do PowerPoint para criação de apresentações voltadas à área comercial .
- PowerBI para extração de dados.
Personalizado
Excel
Power Point
PowerBI
SAP e Scanntech
Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM - Customer Relationship Management.
Linha do tempo
Consultor de negócios
Broker alpha - Nestlé
2025.08 - atual
Supervisor de merchandising KA Atacados
Coca Cola FEMSA
2023.08 - 2025.11
MBA em Gestão comercial e gestão de equipes -
Anhanguera
2023.06 - 2023.12
Vendedor sênior noturno on Premise
Coca Cola FEMSA
2022.11 - 2023.08
MBA em estratégia de comunicação digital -
Anhanguera
2022.03 - 2022.09
Marketing Digital -
Anhanguera
2021.12 - 2022.03
Vendedor tradicional Júnior / Pleno
Coca Cola FEMSA
2016.03 - 2023.10