Resumo do currículo
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Dannilo de Souza

Dannilo de Souza

Santo André,SP

Resumo do currículo

Mais de 14 anos de experiência na área comercial de seguradoras fazendo gestão e capacitação de corretores de seguros e suas equipes de vendas. Atuo há 8 anos como especialista nos produtos de Vida, Viagem, Previdência e Investimentos sempre com foco no aumento do share de filiais em regiões estratégicas de São Paulo.

Atualmente trabalho como Hunter responsável pelas praças de SP Capital, Interior, Litoral e ABC, prospectando corretores e parceiros para a distribuição dos produtos de Vida individual, Vida em Grupo e Seguro Viagem.


Minhas principais competências incluem:


  • Gestão de carteira de corretores especialistas e varejo.
  • Treinamentos em vendas consultivas.
  • Captação de leads e prospecção de novos negócios.
  • Prospecção de parceiros para distribuição massificada.
  • Parcerias estratégicas para distribuição em plataformas white label e e-commerce.

Visão geral

14
14
years of professional experience

Histórico profissional

Gerente Comercial Sênior

IZA Seguradora S.A
03.2025 - Atual
  • Gestão e expansão da carteira de parceiros e corretores de seguros (Hunter);
  • Mapeamento de novas oportunidades de negócios em diversas praças do estado de São Paulo;
  • Desenvolvimento de estratégias para fidelização e crescimento da base de clientes;
  • Acompanhamento de indicadores de desempenho e metas comerciais;
  • Visitas presenciais/online e reuniões estratégicas para fortalecer os relacionamentos com parceiros e distribuidores;
  • Análise da concorrência e tendências do mercado para propor melhorias comerciais;
  • Negociação de contratos, preços e condições comerciais alinhadas às diretrizes da empresa;
  • Garantir uma experiência de excelência para os clientes, visando retenção e satisfação.

Executivo Comercial Sênior

Omint Seguros S.A
01.2023 - 03.2025
  • Responsável por gerir uma carteira de corretores multiprodutos e especialistas em vida individual;
  • Responsável pela estratégia de expansão, prospectando e cadastrando novos corretores especialistas e multiprodutos;
  • Desenvolvo corretores para vender todo
  • Portfólio de vida individual tradicional (repartição simples), vida individual resgatável temporário e vida individual resgatável whole life;
  • Realizo atendimentos presenciais através de visitas, videoconferências e suporte comercial por telefone, WhatsApp e e-mail;
  • Implemento ações de marketing e relacionamento para fidelizar corretores e aumentar
  • Market share da ZS de São Paulo, ABC e Santos;
  • Faço a gestão por indicadores, elaborando relatórios diários, utilizando ferramentas como Pipeline Comercial (BI);
  • Prospecção de parceiros para distribuição de seguros massificados;
  • Participação em eventos externos para fortalecer
  • Relacionamento com corretores e parceiros;
  • Ministro treinamentos sobre todo
  • Portfólio nas corretoras.

Gestor Comercial Vida, Previdência e Investimentos

SulAmérica Seguros de Pessoas e Previdência S.A
04.2022 - 03.2024
  • Responsável por gerir uma carteira de 130 corretores de seguros, visando expandir os produtos da CIA;
  • Desenvolver os corretores em todo portfólio (Vida em Grupo, Vida Individual, Viagem, Previdência e Investimentos);
  • Atendimento presencial através de visitas, conferência e suporte comercial por telefone, whatsApp e email;
  • Ações de marketing e relacionamento visando fidelizar os corretores para aumentar
  • Market share da região;
  • Gestão por indicadores, relatórios pertinentes ao dia a dia de um comercial, Sales Forces, BI e Pipeline;
  • Responsável pela estratégia de expansão, captando e cadastrando novos corretores especialistas;
  • Prospecção de parceiros para distribuição de seguros massificados em plataforma White Label;
  • Negociação dos seguros corporativos VG (Vida em grupo) junto às corretoras vs técnica;
  • Relacionamento com as Grandes Corretoras corporativas de Saúde e Vida;
  • Participação em eventos externos para relacionamento com
  • Corretor;
  • Ministrar treinamentos de todo portfólio nas corretoras;

Consultor Comercial Vida e Previdência

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021
  • Ministrar palestras e treinamentos dos produtos de Vida em Grupo, Vida Individual e Previdência;
  • Divulgar e buscar a adesão dos corretores na participação em campanhas realizadas pela área e ou Sucursal;
  • Desenvolver e implantar ações comerciais e estratégias de vendas junto aos corretores e Sucursal;
  • Desenvolver um planejamento junto aos Gerentes Comerciais para incremento da Produção;
  • Desenvolver ações de prospecção aumento do resultado das carteiras de Vida e Previdência;
  • Desenhar
  • Plano de atuação de acordo com
  • Perfil da carteira de cada corretor;
  • Auxiliar na utilização das ferramentas Porto Print Web e Corretor Online;
  • Apoiar os corretores em visitas e negociações comerciais dos produtos;
  • Expandir a quantidade de corretores ativos em Vida e Previdência;
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas;
  • Visitas comerciais diárias;

Promotor Multicanal

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021
  • Reuniões com toda a área comercial das sucursais, compartilhando resultados, boas práticas e planos de ação;
  • Contato diário com a carteira e monitoria da performance dos leads entregues nos ramos de Auto, R.E e Vida;
  • Visitas aos corretores, visando fortalecer
  • Relacionamento e identificar novas oportunidades de negócios;
  • Administrar via CRM e demais ferramentas de gestão
  • Resultado e a produtividade de cada corretor;
  • Capacitar corretores e funcionários sobre os produtos, vendas e processos;
  • Reunião mensal e premiação de reconhecimentos aos corretores;
  • Fomentar e motivar corretor sobre as campanhas de incentivo;
  • Acompanhar e monitorar índice de renovação dos corretores;

Instrutor de Canais Eletrônicos

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021
  • Treinamento e desenvolvimento aos corretores de seguros nos canais eletrônicos da Cia;
  • Corretor Web (Montagem de Web Site para divulgação dos Corretores);
  • Marketing Digital via redes sociais(Facebook, Linkedin, Instagran);
  • Vendas On-line Sistema de Indicação Web e Email Marketing;
  • Porto Print Web (Ferramenta de Cotação ambiente Web);
  • Gestão de Clientes e Eficiência Operacional (WebSics);
  • Corretor Online (Portal do Corretor);
  • Visitas comerciais;

Operador de Suporte Técnico

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021
  • Suporte Técnico aos Corretores de Seguros e Segurados por telefone e chat.
  • Orientando na utilização das ferramentas da Cia, regras de produtos, instalações e configurações de notebooks, desktops e impressoras.
  • Acompanhamento e abertura de chamados para visita de Prestadores de Serviços.

Formação acadêmica

MBA - Finanças, Investimentos e Banking

Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

Gestão de Negócios Securitários - undefined

Faculdade Anhanguera

Curso Preparatório CEA - ANBIMA e Especialistas em Investimentos

Lucas Silva Certificações

Informações adicionais

Microsoft Office, Redes, Linux, Windows, montagem e manutenção de computadores.

Curso CRM Siebel - Ferramenta de gestão e relacionamento com cliente.

Instrutor Universitário - Programa Escola da Família.

Inglês Básico.

Linha do tempo

Gerente Comercial Sênior

IZA Seguradora S.A
03.2025 - Atual

Executivo Comercial Sênior

Omint Seguros S.A
01.2023 - 03.2025

Gestor Comercial Vida, Previdência e Investimentos

SulAmérica Seguros de Pessoas e Previdência S.A
04.2022 - 03.2024

Consultor Comercial Vida e Previdência

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021

Promotor Multicanal

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021

Instrutor de Canais Eletrônicos

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021

Operador de Suporte Técnico

Porto Seguro Cia de Seguros Gerais
01.2011 - 04.2021

Gestão de Negócios Securitários - undefined

Faculdade Anhanguera

Curso Preparatório CEA - ANBIMA e Especialistas em Investimentos

Lucas Silva Certificações

MBA - Finanças, Investimentos e Banking

Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

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