Lucas Cardoso
Resumo
Executivo de Vendas e Closer B2B especializado em chamadas estratégicas, diagnóstico de negócios e fechamento de soluções de alto valor. Atuação 100% focada em vendas consultivas para empresários, condução de reuniões de closing, gestão rigorosa de pipeline via CRM e contorno de objeções em tempo real. Histórico consistente em superação de metas de conversão e faturamento no mercado digital e corporativo.
Visão geral
3
3
Languages
1
1
Certification
2
2
years of professional experience
Experiência profissional
Executivo Comercial Sênior (Closer B2B)
Aon Holdings
São Paulo
2025.06 - atual
- Condução diária de reuniões e chamadas estratégicas de vendas com leads qualificados, realizando diagnóstico detalhado de necessidades e fechamento de novos negócios.
- Aplicação de vendas consultivas para mapear dores de empresários e diretores corporativos, apresentando propostas sob medida e contornando objeções em ciclo curto.
- Gestão completa do funil de vendas e pipeline corporativo via CRM (Salesforce/HubSpot), mantendo rigoroso acompanhamento de follow-ups e métricas de conversão.
- Atuação hunter com foco constante no atingimento e superação de metas mensais de faturamento e volume de novos contratos.
- Alinhamento com times de marketing e pré-vendas (SDRs) para otimizar o fluxo de qualificação e aumentar o aproveitamento das reuniões agendadas.
Team Leader de Vendas
TTEC
São Paulo
2025.01 - 2025.06
- Liderança e gestão operacional de equipe comercial focada na atração e conversão de anunciantes do Google Ads, garantindo o cumprimento das metas globais de faturamento.
- Orientação do time na execução de cadências de contato via ligações, WhatsApp e e-mail, otimizando as taxas de conversão e a passagem de oportunidades pelo funil de vendas.
- Acompanhamento de reuniões de diagnóstico e negociações de alta complexidade com os vendedores, apoiando no contorno de objeções estratégicas e no fechamento de contas de maior ticket.
Team Leader de Vendas
Atento Brasil
São Paulo
2023.07 - 2024.12
- Gestão e desenvolvimento de equipe de consultores de vendas responsáveis pela prospecção e conversão de empresas e anunciantes na plataforma Meta Ads (Facebook & Instagram Ads).
- Aplicação de treinamentos e suporte diário em metodologias de vendas consultivas, capacitando a equipe para mapear dores de mercado e contornar objeções de investimento dos clientes.
- Acompanhamento e gestão do pipeline comercial do time, garantindo a disciplina no registro de informações em CRM e na rotina de follow-ups até o fechamento dos contratos.
Formação acadêmica
Graduação - Análise e Desenvolvimento de Sistemas
Universidade Anhembi Morumbi
2024 - 2026
Habilidades e competências
- Vendas Consultivas B2B
- Fechamento High-Ticket
- Contorno de Objeções
- Gestão de CRM e Pipeline
- Salesforce e HubSpot
- Diagnóstico de Negócios
- Prospecção Hunter
- Escuta Ativa
- Comunicação Persuasiva
- Foco em Metas e Resultados
- Liderança Comercial
- Análise de KPIs
- Mercado Digital
- Google e Meta Ads
Certificados
- Gestão de Pessoas e Negociação - UNICSUL 2024
- Processo de Vendas - Escola DNC - 2023
- Customer Experience (CX) - Escola DNC - 2023
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
Espanhol
Básico
Linha do tempo
Executivo Comercial Sênior (Closer B2B)
Aon Holdings
2025.06 - atual
Team Leader de Vendas
TTEC
2025.01 - 2025.06
Team Leader de Vendas
Atento Brasil
2023.07 - 2024.12
Graduação - Análise e Desenvolvimento de Sistemas
Universidade Anhembi Morumbi
2024 - 2026