Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Recent Participations
Timeline
Generic
Elis Koch

Elis Koch

Key Account Manager
FLORIANÓPOLIS,SC

Summary

Administradora com experiência em Gestão de Pessoas, Gerenciamento de Projetos e Processos. Construção de estratégias empresariais e vendas, elaboração de KPI, OKR e metas atreladas a processos e estratégias da empresa/área, bem como planos de ação para reversão de resultados. Com mais de 10 anos de experiência na área de vendas, atuando como gestora de equipes, alcancei índices de turnover excelentes e obtive um dos melhores indicadores de engajamento de times em comparação a mais de 300 unidades. Esse reconhecimento culminou com Prêmio Gerente Destaque, um marco que reflete meu comprometimento em desenvolver talentos e promover um ambiente de trabalho positivo.

Overview

14
14
years of professional experience
2021
2021
years of post-secondary education
2
2
Languages

Work History

Key Account Manager

Eureciclo
08.2021 - Current
  • Responsável por criar projetos e soluções para as empresas que precisam de solução escalável ou personalizada (+de 450 clientes atendidos)
  • Especialista em vendas complexas de forma personalizada
  • Gestão do pipeline de vendas
  • Analyzed market trends, identifying opportunities for expanding product offerings within key accounts.
  • Negotiated contract renewals with existing clients, securing long-term commitment and fostering ongoing collaboration.
  • Organized and participated in industry events and conferences to network and promote company offerings to potential clients.
  • Collaborated with product development teams to tailor offerings to key account needs, enhancing product relevance and appeal.

Gerente de Vendas

Riachuelo
08.2014 - 08.2021
  • Responsável pelo gerenciamento de unidades de negócio da empresa, abrangendo gestão de pessoas, desde
  • Recrutamento até
  • Desenvolvimento de colaboradores de todos os níveis hierárquicos
  • Gestão orçamentária
  • Responsável pelo acompanhamento de meta de vendas, financeira e indicadores de atendimento ao cliente
  • Responsável pelos planos de ação para reversão de resultados
  • Reconhecimento de Gerente Destaque 2019
  • Prêmio de Melhor Engajamento em 2017
  • Melhor resultado de TO em 2017
  • Monitoramento de atividades da concorrência, desenvolvendo estratégias competitivas para aumentar a participação de mercado
  • Controle de desempenho da equipe de vendas, monitorando KPIs e ajustando abordagens para maximizar resultados
  • Recebimento de metas de vendas anuais da diretoria, elaborando planos estratégicos para alcançar resultados
  • Realização de treinamentos contínuos com a equipe, focando técnicas de vendas, produtos e ferramentas de CRM
  • Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais, capacitando-as com as habilidades necessárias para um desempenho satisfatório
  • Realização de pesquisas de satisfação dos clientes, buscando feedbacks e sugestões para aprimorar os produtos e serviços

Analista Projetos e Processos

Unimed
09.2011 - 07.2014
  • Mapeamento e desenho de todos os processos da organização, bem como definição de indicadores dos inúmeros processos identificado
  • Acompanhamento dos projetos de TI e engenharia através da ferramenta Project
  • Realização de estudos de viabilidade econômica de projetos de acordo com a projeção de retorno financeiro
  • Criação de indicadores de desempenho, otimizando processos e melhorando recursos

Education

MBA em Transformação Digital e Futuro dos Negócios -

ESPM

MBA em Gestão De Projetos - undefined

UNISINOS

Bacharel em Administração - undefined

UNISINOS

Skills

Recent Participations

  • Evento: RD Summit | Maior evento de Mkt, vendas e Inovação da América Latina
  • Palestrante no Salão Inspira mais sobre sustentabilidade e ESG (https://www.inspiramais.com.br/)

Timeline

Key Account Manager

Eureciclo
08.2021 - Current

Gerente de Vendas

Riachuelo
08.2014 - 08.2021

Analista Projetos e Processos

Unimed
09.2011 - 07.2014

MBA em Gestão De Projetos - undefined

UNISINOS

Bacharel em Administração - undefined

UNISINOS

MBA em Transformação Digital e Futuro dos Negócios -

ESPM

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