Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Links
Idiomas
Personalizado
Linha do tempo
Generic

FABRICIO SILVEIRA

São Paulo,SP

Resumo do currículo

Profissional com habilidades analíticas e foco em resultados, comprometido em alcançar metas. Domínio de prospecção de novos clientes e planejamento estratégico de contas. Bom relacionamento interpessoal e trabalho colaborativo com equipes internas e externas. Resiliência para trabalho sob pressão e boa argumentação para convencer os clientes. Experiência de atendimento a clientes na área privada e área pública.

Visão geral

23
23
years of professional experience

Histórico profissional

Gerente de Contas Governo

Cirion
Sao Paulo , SP
06.2025 - Atual
  • Atendimento aos clientes, realizando a apresentação de produtos ou serviços e negociando contratos, conforme as necessidades e o perfil identificados na carteira.
  • Gestão da carteira de clientes, oferecendo as melhores soluções possíveis conforme a realidade individual, visando a saúde financeira das instituições.
  • Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
  • Desenvolvimento de estratégias de vendas, diferenciando o estabelecimento e os produtos disponíveis em relação à concorrência.
  • Acompanhamento do processo de entrega dos pedidos, garantindo o cumprimento dos padrões de qualidade da loja e dos prazos acordados.

Gerente de Negócios Governo

Telefonica Brasil
São Paulo, São Paulo
07.2021 - 05.2025
  • Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
  • Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
  • Análise de indicadores de desempenho, buscando identificar oportunidades de melhoria.

Gerente de Canal B2B

Algar Telecom
09.2020 - 07.2025
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.
  • Gerenciamento de parceiros que fazem a venda de serviços e produtos da Algar para pequenas e médias empresas;
  • Acompanhamento de relatório de vendas e metas;
  • Administração de processos internos de venda e entrega de serviços;
  • Interface com pre e pós vendas para acompanhamento de projetos.
  • Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.

Gerente Comercial

Gold Cell/ VIVO
04.2018 - 05.2020
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de pequeno porte no ramo de telecomunicações. Agente autorizado Vivo
  • Gerenciamento de atividades e gestão de pessoas para venda de soluções em telecomunicações;
  • Acompanhamento e definição das metas e dos resultados diários e mensais de vendas, bem como a elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de resultados;
  • Responsável pela criação de soluções de vendas de serviços de telecom focado em serviços avançados, mobilidade, serviços de TI e venda de equipamentos.
  • Empresa de pequeno porte no ramo de telecomunicações. Agente autorizado Vivo

Large Account

TIM
02.2015 - 04.2018
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.
  • Atendimento a grandes contas, como Grupo Aguia Branca, Frisa, Fortlev, RDG aços...
  • Atuação na prospecção e venda serviços de Telecomunicações, como Telefonia Móvel, Voz e Dados;
  • Prospecção e desenvolvimento de oportunidades em Soluções Digitais, como Segurança da Informação, Cloud, M2M, IoT, Vendas e Locação de Equipamentos, entre outros;
  • Responsabilidade na gestão de carteira, renegociação de contratos, acompanhamento de receita, geração de Pipeline e desenvolvimento de estratégias de vendas;
  • Gestão fim a fim do processo de vendas, desde a prospecção de novos clientes e novas oportunidades, desenvolvimento e negociação da oferta comercial, até a entrega efetiva do serviço.
  • Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.

Gerente de Grandes Contas

Oi – Telemar Norte Leste
07.2010 - 02.2015
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.
  • Responsável pelo processo e participação das Licitações voltadas para a contratação de serviços de telecomunicações móvel e fixa;
  • Gestão fim a fim do processo de vendas, desde a prospecção de novos clientes e novas oportunidades, desenvolvimento e negociação da oferta comercial, até a entrega efetiva do serviço;
  • Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.

Gerente de Grandes Contas

Claro S/A
11.2008 - 07.2010
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.
  • Atuação na prospecção e venda serviços de Telecomunicações focado em mobilidade;
  • Prospecção e desenvolvimento de oportunidades;
  • Responsabilidade na gestão de carteira, renegociação de contratos, acompanhamento de receita, geração de Pipeline e desenvolvimento de estratégias de vendas;
  • Gestão fim a fim do processo de vendas, desde a prospecção de novos clientes e novas oportunidades, desenvolvimento e negociação da oferta comercial, até a entrega efetiva do serviço.
  • Empresa de grande porte no segmento telecomunicações.

Gerente de vendas

W2 Telecom
12.2005 - 12.2007
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de pequeno porte. Agente Autorizado Claro Empresas
  • Gerenciamento de atividades e gestão de pessoas para venda de soluções em telecomunicações;
  • Acompanhamento e definição das metas e dos resultados diários e mensais de vendas, bem como a elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de resultados;
  • Responsável pela criação de soluções de vendas de serviços de telecom focado em serviços de mobilidade.
  • Empresa de pequeno porte. Agente Autorizado Claro Empresas

Supervisor de Vendas

Ambev
12.2002 - 11.2005
  • Visão Geral da Empresa: Empresa de grande porte no segmento de bebidas.
  • Responsável pela gestão e desenvolvimento de ações Comerciais e de Marketing, com foco em sell up (expansão do cliente), crosssell (venda de novos produtos), prospecção, implantações de segmentos de mercado, atendimento personalizado e desenvolvimento de distribuidores.
  • Empresa de grande porte no segmento de bebidas.

Formação acadêmica

Graduação - Administração de empresas com ênfase em marketing

Faesa Centro Universitário

Curso Técnico - Mecânica Industrial

Escola Técnica Federal do Espirito Santo

Curso Complementar - Licitação – Pregão presencial e eletrônico

RHS Licitações

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento interpessoal para estabelecer contatos
  • Foco em resultados para superar metas
  • Domínio de prospecção de novos clientes
  • Trabalho colaborativo com equipes internas e externas
  • Habilidades analíticas no processo de vendas
  • Resiliência para trabalho sob pressão
  • Comprometimento em alcançar metas
  • Boa argumentação para convencer os clientes
  • Planejamento estratégico de contas

Idiomas

Espanhol
Avançado
C1
Inglês
Pré-intermediário
B1

Personalizado

Profissional com 22 anos de experiência na área comercial atuando em empresas multinacionais. Na área de telecomunicações já são 15 anos de experiência; Atuação como executivo de vendas no canal Farmer e Hunter em mercados de grandes contas, provedores e governo; Atuação direta no desenvolvimento de novos negócios, realizando a venda de serviços de Telecomunicações, Telefonia móvel, Redes de dados, Segurança da Informação, IOT, venda de equipamentos e soluções customizadas e integradas; Expertise em construção de relacionamento em toda a cadeia decisória das corporações inclusive C-Levels; Atuação em todo processo de vendas, iniciando na prospecção do cliente, desenvolvimento do projeto, negociação com parceiros e fabricantes, fechamento do contrato e acompanhamento da entrega dos serviços.

Linha do tempo

Gerente de Contas Governo

Cirion
06.2025 - Atual

Gerente de Negócios Governo

Telefonica Brasil
07.2021 - 05.2025

Gerente de Canal B2B

Algar Telecom
09.2020 - 07.2025

Gerente Comercial

Gold Cell/ VIVO
04.2018 - 05.2020

Large Account

TIM
02.2015 - 04.2018

Gerente de Grandes Contas

Oi – Telemar Norte Leste
07.2010 - 02.2015

Gerente de Grandes Contas

Claro S/A
11.2008 - 07.2010

Gerente de vendas

W2 Telecom
12.2005 - 12.2007

Supervisor de Vendas

Ambev
12.2002 - 11.2005

Curso Técnico - Mecânica Industrial

Escola Técnica Federal do Espirito Santo

Curso Complementar - Licitação – Pregão presencial e eletrônico

RHS Licitações

Graduação - Administração de empresas com ênfase em marketing

Faesa Centro Universitário

Perfis semelhantes

CRIAR PERFIL
FABRICIO SILVEIRA