Franceline Tomczyk

• Lidero a evolução da operação comercial com foco em crescimento previsível e sustentável.
• Atuo conectando estratégia e execução, garantindo alinhamento entre Vendas, Marketing e Customer Success ao longo de toda a jornada do cliente.
• Crescimento de até +90% no volume mensal de vendas em menos de 8 meses
• Aumento da taxa de conversão para até 65%
• Estruturação de processos, rotinas comerciais e indicadores de performance
• Gestão e desenvolvimento de equipe comercial
• Também atuo em iniciativas institucionais e eventos online, fortalecendo
• Posicionamento da marca e
• Relacionamento com clientes estratégicos.

Venda de café especial e produção de conteúdo.

• Desenvolvimento de conteúdo digital, criando posts para redes sociais que promovam os produtos e a marca.
• Atendimento ao cliente, esclarecendo dúvidas sobre produtos de café especial e oferecendo sugestões personalizadas.
• Participação em eventos de degustação, proporcionando insights sobre os diferentes perfis de sabor dos cafés especiais.
• Realização de experimentos com diferentes métodos de preparo, visando a otimização do sabor e a experiência do consumidor.

• Atuo apoiando empresas em crescimento na estruturação e evolução de suas operações comerciais.
• Minha abordagem é prática, com foco em transformar operações desorganizadas em estruturas previsíveis e escaláveis.
• Estruturação e reestruturação de áreas comerciais
• Otimização de funil de vendas e processos comerciais
• Definição e acompanhamento de KPIs
• Desenvolvimento e treinamento de equipes
• Aumento de conversão e eficiência operacional

• Responsável pela gestão e desenvolvimento da operação comercial, com foco em crescimento e expansão de mercado.
• Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais
• Expansão da base de clientes e geração de novas oportunidades
• Análise de performance e tomada de decisão orientada por dados
• Integração com áreas de produto e operação
• Gestão de recursos e direcionamento estratégico da área

• Atuação estratégica em vendas consultivas com impacto direto nos resultados da empresa.
• Responsável por 53% do faturamento total no período
• Responsável por 50% da aquisição de novos clientes
• Gestão ativa de contas e relacionamento com clientes estratégicos
• Apoio direto ao CEO na definição de estratégias comerciais
• Integração com times de pré-vendas e produto
• Evolução de processos e abordagem comercial

• Responsável pela implantação da área de Sales Enablement, estruturando processos, treinamento e indicadores para acelerar a performance comercial.
• Redução de 50% no tempo de rampagem de SDRs
• Estruturação de onboarding e treinamentos comerciais
• Análise de performance e melhoria de conversão
• Integração entre marketing e vendas

• Atuação na reestruturação da área comercial e desenvolvimento da estratégia de aquisição de clientes.
• Crescimento de 100% no número de clientes
• Estruturação de processos comerciais e rotinas de vendas
• Gestão de marketing e posicionamento digital
• Geração de demanda e aumento de conversão
• Integração entre marketing e vendas

• Atuação estratégica em soluções de tecnologia com foco em expansão comercial e suporte à força de vendas.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para soluções de BI, BPM e automação
• Apoio e treinamento de equipes de vendas
• Estruturação de abordagens comerciais
• Conexão entre áreas técnicas e comerciais

• Atuação em vendas consultivas com foco em desenvolvimento e expansão de carteira de clientes.
• Gestão de contas estratégicas (Hunter e Farmer)
• Expansão de receita e relacionamento com clientes
• Integração com pré-vendas e times técnicos
• Atuação nacional em projetos de tecnologia

• Atuação no apoio à operação comercial, com foco em prospecção, atendimento e suporte à equipe de vendas.
• Prospecção de novos clientes e atendimento de carteira
• Apoio na comercialização de soluções ERP, RH e fiscais (NF-e, NFS-e, CTe)
• Suporte às rotinas administrativas da área comercial
• Utilização de CRM e apoio aos processos de vendas

• Início de carreira em ambiente corporativo estruturado, com atuação técnico-comercial e suporte a grandes contas.
• Apoio à área comercial com análise técnica e de indicadores
• Interface entre áreas técnicas e clientes
• Desenvolvimento de base analítica e comercial
• Participação no mapeamento de escopo da área comercial durante a migração de sistemas internos para SAP