Geísa Lopes
São Paulo,SP
Resumo
- Sou uma executiva sênior de Vendas, grande parte com atuação Hunter, com mais de 20 anos de atuação em tecnologia, liderando estratégias comerciais em ambientes B2B e enterprise, com foco consistente em crescimento de receita, expansão de contas estratégicas e condução de vendas consultivas de alta complexidade. Minha senioridade não se construiu por tempo de atuação, mas pelos resultados gerados ao longo da minha carreira que vou tentar expor um pouco nesta apresentação. Ao longo da minha trajetória, me especializei na construção de projetos e soluções baseadas em Inteligência Artificial, inovação, sempre conectando
- Conhecimento do negócio com tecnologia, resultando em resultados concretos de negócio. Meu histórico inclui impacto direto em EBITDA, aumento sustentável de margem e construção de pipelines previsíveis e escaláveis. Sou reconhecida por clientes e parceiros pela capacidade de criar redes sólidas de confiança, que se traduzem em negociações estratégicas de alto valor agregado, contratos rentáveis e relacionamentos de longo prazo com executivos C-level. Em termos de resultados, conquistei carteiras e projetos que ultrapassaram R$ 120 milhões em receita anual, com rentabilidade superior a 25% em serviços. Expandi grandes contas de forma recorrente, conquistei news logos estratégicos em múltiplos setores - recentemente atuei em bancos, seguradoras e
- Ecossistema de saúde, onde e recuperei contas, tornando-as lucrativas e fechando novos serviços recorrentes, não com discurso, mas com um plano estruturado de atuação e resultados. Recentemente (final de 2025), como especialista de soluções, idealizei e desenvolvi uma solução digital com modelos de negócio baseados em IA que mitigam riscos na leitura dos contratos dos clientes, otimizam processos críticos e geram impacto positivo direto no EBITDA. Neste momento, estou aberta a novas conversas e desafios estratégicos nas áreas de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, especialmente em contextos de crescimento acelerado, expansão de mercado e geração de novas fontes de receita.
Visão geral
30
30
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiência profissional
Member
FBE France - Brésil Empreendedores
2025.06 - 2026.02
- O FBE é uma organização sem fins lucrativos, que tem como objetivo fomentar negócios através do network, compartilhamento de conhecimento e do mapeamento das necessidades de mercado para empresas francobrasileiras. https://www.fbe.digital/membros/
Sales Specialist - Vertical Bancos e Seguros
SONDA
São Paulo
2025.03 - 2026.02
- - Idealizadora do Sonda Insight Contract, uma plataforma SAAS, baseada em IA de Gestão Estratégica de Contratos, que foi lançada em dezembro de 2025, com impacto positivo no mercado.
- - Definição e execução da estratégia de vendas enterprise para bancos e seguradoras.
- - Atuação como sponsor executivo em negociações críticas e de alto valor.
- - Condução de aquisição de novos logos e expansão de contas estratégicas.
- - Construção e execução de account plans robustos, alinhados a objetivos da companhia.
Account Executive - Vertical Saúde
SONDA
São Paulo
2024.03 - 2025.03
- Fui responsável pela gestão e expansão de contas estratégicas no setor de saúde, atuando no ciclo completo de vendas consultivas, relacionamento executivo e desenvolvimento de soluções alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Em 1 ano de atuação, gerei receita na ordem de R$ 25 mihões, com margem de 20% em serviços de tecnologia e infraestrutura com negócios recorrentes de 3 anos de contrato.
- Atuei também positivamente na recuperação de contas com NPS negativo, recuperando a confiança do cliente e gerando receita em novos contratos com projetos.
Account Executive na Quality Digital
Quality Digital
São Paulo, São Paulo
2023.01 - 2023.12
- Prospecção Hunter e elaboração de propostas comerciais, apresentando argumentos persuasivos que evidenciem os benefícios dos produtos oferecidos. Fechei contratos de licenças e serviços em multinacionais no segmento de ecommerce.
Account Executive at Certsys
Certsys Tecnologia da Informação
San Paolo, SP
2022.03 - 2023.01
- Vendas de soluções de Watson, entre licenciamento e serviços. Fechei contratos de R$ 4 milhões de licenciamento e R$ 15 milhões em serviços gerenciados.
Digital Business Development Director
Stefanini Brasil
Rio de Janeiro e Região
2019.06 - 2021.12
- Gestão de um time Hunter e farmer, com Gestão de clientes da carteira, responsável pelo aumento de receita, mapeamento de novas oportunidades, renovações de contratos, novas negociações e aumento deo NPS.
- Gerenciamento de Receita na ordem de 38 milhões, com margem de lucratividade de positiva.
Business Manager Sr
Stefanini Brasil
Rio de Janeiro e Região
2014.01 - 2021.12
- Responsável por uma célula comercial rentável com autonomia de prospecções, negociações, gerenciamento de custos e definição de estratégia comercial em grandes clientes.
- Nas atuações relacionadas delivery, meu trabalho foi garantir que não existissem atritos no cliente ou que, quando existir algum, que seja solucionado rapidamente.
- No acompanhamento de operações, meu trabalho foi nutrir um excelente relacionamento no cliente de modo a poder influenciar um plano de transformação digital e evolução do negócio.
Gestora do Núcleo de Apoio Comercial e Inteligência de Mercado
MXM Sistemas
Rio de Janeiro e Região
2012.03 - 2013.12
- Gerenciava uma equipe de vendedores e pré-vendas, orientando
- Time na elaboração de estratégias de cada conta em andamento.
- E no papel de Gestora do Núcleo de Inteligência de Mercado, orientava os Diretores comerciais a utilização de padrões de desempenho e controles para garantir
- Resultado das metas comerciais da matriz e filiais.
Gerente de negócios
TO - Tecnologia Organizacional
Rio de Janeiro
2011.10 - 2012.03
- Prospectava e mapeava contas de grande porte, nomeadas pela Oracle para apresentação conceitual de BI e EPM.
- Também tinha responsabilidade pelo acompanhamento gerencial dos projetos para
- Faturamento de consultores alocados nos projetos da Oracle.
Gerente de Atendimento e Relacionamento / Marketing e Expansão de Mercado
TOTVS
2004.09 - 2011.03
- Responsável por montar um plano de Marketing nas filiais através da interação com
- CEOs e colaboradores chave.
- Também tinha como missão a prospecção de empresas para se filiar à TOTVS.
Administradora Geral
PROCÁRDIO
São Luís, Maranhão
2003.03 - 2004.08
Assistente de Auditoria
Controladoria Geral do Estado do Maranhão
São Luís e Região
1996.06 - 2003.08
Formação acadêmica
Escola de Comércio em Strasbourg
2000.01 - 2002.01
Bacharel - Administração de empresas
Faculdade Athenas Maranhense - FAMA, hoje Pitágoras
2000.01 - 2004.12
English
Kaplan International Colleges - London - Leicester Square
Cool Hunting - Sabina Deweik
Escola São Paulo
Design Thinking, UX, UI e Metodologias Ageis
Udemy
Habilidades e competências
- Mentalidade Hunter estratégica
- Vendas consultivas de alta complexidade
- Geração comprovada de receita e margem
- Conexão entre tecnologia, IA e valor de negócio
- Gestão estratégica de contas de negócios
- Gestão de inovação
Idiomas
Português
Francês
Espanhol
Inglês
Personalizado
- Best Performance Stefanini, 2017
- Embaixadora Digital
Conquistas e distinções
- Aumento de 35% na receita trimestral da empresa através da implementação de iniciativas de ações de networking e hunting para estimular as vendas.
- Idealizei o Sonda Insight Contract, uma plataforma SaaS que automatiza análises, reduz riscos e gera impacto direto em eficiência operacional e EBITDA. Desenhei a estrutura da plataforma e arquitetura funcional, a partir de dores reais de clientes, transformando contratos complexos em decisões estratégicas com uso de IA.
- Tive a honra de ser Eleita Embaixadora Digital da Stefanini, por projetos inovadores desenvolvidos na companhia, que aumentaram o faturamento e margem da minha unidade de negócio na ordem de 60% em receita e 20% em margem.
Linha do tempo
Member
FBE France - Brésil Empreendedores
2025.06 - 2026.02
Sales Specialist - Vertical Bancos e Seguros
SONDA
2025.03 - 2026.02
Account Executive - Vertical Saúde
SONDA
2024.03 - 2025.03
Account Executive na Quality Digital
Quality Digital
2023.01 - 2023.12
Account Executive at Certsys
Certsys Tecnologia da Informação
2022.03 - 2023.01
Digital Business Development Director
Stefanini Brasil
2019.06 - 2021.12
Business Manager Sr
Stefanini Brasil
2014.01 - 2021.12
Gestora do Núcleo de Apoio Comercial e Inteligência de Mercado
MXM Sistemas
2012.03 - 2013.12
Gerente de negócios
TO - Tecnologia Organizacional
2011.10 - 2012.03
Gerente de Atendimento e Relacionamento / Marketing e Expansão de Mercado
TOTVS
2004.09 - 2011.03
Administradora Geral
PROCÁRDIO
2003.03 - 2004.08
Escola de Comércio em Strasbourg
2000.01 - 2002.01
Bacharel - Administração de empresas
Faculdade Athenas Maranhense - FAMA, hoje Pitágoras
2000.01 - 2004.12
Assistente de Auditoria
Controladoria Geral do Estado do Maranhão
1996.06 - 2003.08
English
Kaplan International Colleges - London - Leicester Square
Cool Hunting - Sabina Deweik
Escola São Paulo
Design Thinking, UX, UI e Metodologias Ageis
Udemy