Gisele Filipin de Oliveira
Gestora Comercial
Mogi das Cruzes,SP
Visão geral
26
26
years of professional experience
16
16
years of post-secondary education
Histórico profissional
Gestora Técnica Comercial
OBER S.A.
09.2023 - 08.2025
- Gestão de 10 distribuidores, 12 representantes e 4 vendedores internos.
- Planejamento de vendas, gestão de indicadores (KPIs), inteligência de mercado e suporte a clientes.
- Aplicação de metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e uso de ferramentas como: CRM (Salesforce, Pipedrive), Power BI, Excel Avançado e Trello.
- Desenvolvimento de novos negócios e especificação/homologação de soluções para diversos setores e clientes, projetistas, empresas de engenharia, construtoras, mineradoras e agronegócio.
- Apoiando os representantes no plano de crescimento e elaborando
- Plano de vendas para cada território.
- Realizando apresentações presenciais e virtuais em clientes-chave. (Projetistas, empreiteiras, consultores, órgãos públicos e privados)
- Aumento de 15% na receita anual em 2024.
- Destaque para a aplicação de práticas de gestão de projetos em campanhas comerciais, estruturação de processos, organização de metas e análise de desempenho.
- Participando como expositores de produtos e soluções em diversos congressos e eventos de engenharia no Brasil.
- Constantes viagens pelo território brasileiro e alguns países do Mercosul.
Coordenadora Técnica Comercial Sênior
Bidim / Amanco Wavin
06.2013 - 08.2023
- Responsável pelo desenvolvimento técnico e comercial com geossintéticos nos mercados de mineração, infraestrutura e ambiental.
- Estudos de viabilidade, especificação e homologação de soluções para mineradoras, projetistas e construtoras.
- Realização de treinamentos e apresentações técnicas em clientes e órgãos públicos/privados (mineradoras como Vale, Samarco, Anglo América, CBMM, Alumar, órgãos como DNIT, DER, projetistas como Poyry, Alta Geotecnia, Coba, Cagen e universidades de todo Brasil).
- Crescimento médio de 10% no ebitda e de 25% no número de clientes ao ano.
- Prêmio de melhor resultado da equipe por 3 anos consecutivos.
Engenheira de Vendas Sênior
Usiminas – Divisão de Tubos
03.2008 - 06.2013
- Gestão de contratos e vendas para setores de petróleo, gás, naval e offshore.
- Coordenação de equipe técnica de Qualidade e Meio Ambiente, para
- Segmento de construção civil.
- Estabelecimento de parcerias estratégicas nacionais e internacionais (Nippon Steel & Metal Sumikin- Projeto de Atuação em Tubos de Grande Diâmetro - HSS.- Apresentando as vantagens de aplicação em clientes de petróleo e gás e construção civil).
Gerente de Contas / Coordenadora de Planejamento e Novos Negócios
CSN – Companhia Siderúrgica Nacional
02.2004 - 03.2008
- Gerenciamento de carteira com 10 contas estratégicas, resultando em +25% de crescimento anual na receita.
- Negociação e fechamento de contratos de fornecimento de aço de longo prazo com grandes clientes da construção e indústria.
- Implementação de CRM e planejamento preditivo, que reduziram
- Ciclo de vendas em 15%.
- Estabelecimento de parcerias regionais com distribuidoras que ampliaram
- Market share em +12%. superação de metas em 20% em um ano, crescimento de 40% na base de clientes.
- Prêmios de melhor resultado de vendas em 2005 e 2006.
- Desenvolvimento de novos produtos e homologações com taxa de sucesso de 70%.
- Desenvolvimento de novos produtos nos segmentos automotivo, moveleiro, construção civil e naval/offshore.
- Atuando com projetos de CAPEX de $ 30 milhões para expansão de novas unidades de negócios.
- Homologando e especificando novos negócios com uma carteira de 120 clientes com resultados positivos em 70% da carteira em dois anos.
- Dando treinamento as equipes de vendas e marketing de todas as unidades, acompanhando a evolução das vendas dos produtos e identificando as necessidades do mercado.
- Estabelecendo diretrizes de preços, política comercial, estratégia de distribuição e níveis de serviço.
Engenheira de Vendas
Gerdau Açominas S.A.
12.1999 - 02.2004
- Sendo responsável pelas vendas na construção civil de médio e grande porte em São Paulo(Racional, Direcional Engenharia, Diálogo Engenharia, Adolpho Lindenberg, entre outras).
- Prospectando novos clientes do ramo da construção civil desde
- Início das atividades até
- Estabelecimento de um portfólio sustentável.
- Fazendo a gestão financeira da carteira, fazendo
- Planejamento estratégico junto a equipe com a ferramenta BSC (Balance Score Card)/BI.
- Atuando como engenheira técnica comercial, visando viabilizar a comercialização de produtos de maior valor agregado, tais como: telas, vergalhões cortados e dobrados, telas especiais, mesh pop, ou espaçadores, casa pronta, desenvolvendo e facilitando novos produtos e oportunidades de uso.
Formação acadêmica
Graduação em Engenharia Ambiental - Meio Ambiente
Universidade Braz Cubas
02.2025 - 06.2028
Pós-graduação em Engenharia dos Materiais - Construção Civil
Unyleya
02.2022 - 11.2023
Pós-graduação em Liderança Corporativa - Gestão
Universidade de Mogi das Cruzes
02.2020 - 12.2021
MBA em Gestão de Produtos e Serviços - Gestão
FGV
02.2004 - 12.2005
Pós-graduação em Marketing - Marketing
Universidade Braz Cubas
02.2000 - 12.2001
Graduação em Engenharia Civil - Construção Civil
Universidade de Mogi das Cruzes
01.1992 - 12.1997
Habilidades e competências
- Expansão de Mercado e Desenvolvimento de Novos Negócios
- Planejamento e execução de estratégias de vendas
- Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado
- Especificação Técnica aprovação de Soluções
- Negociação Complexa e Gestão de Contas Estratégicas
- Palestras, Treinamentos e Apresentações Corporativas
- Metodologias Ágeis (Scrum, Kanban) Gestão de KPIs, CRM e Painéis de Performance
- Liderança na gestão de equipes de vendas
- Empatia no trato com clientes e funcionários
- Comprometimento com metas e resultados
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Avançado
C1
Personalizado
- Salesforce
- Pipedrive
- Power BI
- SAP
- AutoCAD
- Excel Avançado
- Trello
- BSC
- Scrum
- Kanban
Linha do tempo
Graduação em Engenharia Ambiental - Meio Ambiente
Universidade Braz Cubas
02.2025 - 06.2028
Gestora Técnica Comercial
OBER S.A.
09.2023 - 08.2025
Pós-graduação em Engenharia dos Materiais - Construção Civil
Unyleya
02.2022 - 11.2023
Pós-graduação em Liderança Corporativa - Gestão
Universidade de Mogi das Cruzes
02.2020 - 12.2021
Coordenadora Técnica Comercial Sênior
Bidim / Amanco Wavin
06.2013 - 08.2023
Engenheira de Vendas Sênior
Usiminas – Divisão de Tubos
03.2008 - 06.2013
MBA em Gestão de Produtos e Serviços - Gestão
FGV
02.2004 - 12.2005
Gerente de Contas / Coordenadora de Planejamento e Novos Negócios
CSN – Companhia Siderúrgica Nacional
02.2004 - 03.2008
Pós-graduação em Marketing - Marketing
Universidade Braz Cubas
02.2000 - 12.2001
Engenheira de Vendas
Gerdau Açominas S.A.
12.1999 - 02.2004
Graduação em Engenharia Civil - Construção Civil
Universidade de Mogi das Cruzes
01.1992 - 12.1997
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