Heliomar Amorim
Consultor de Negócios
Imperatriz,MA
Resumo
Consultor de negócios com 20 anos de experiência comercial na identificação de oportunidades de mercado e no desenvolvimento de estratégias de negócios. Comprometido e ágil na realização de análises competitivas, contribuindo para o crescimento da participação de mercado da corporação.
Experiência de 15 anos em consultoria na área vendas de equipamentos no segmento de construção linha amarela e Florestal , realizando treinamentos e capacitações com clientes. Perfil de liderança, oferecendo recursos técnicos que maximizem a produtividade no trabalho, prezando pela didática para a assimilação das orientações.
Visão geral
11
11
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Histórico profissional
Consultor comercial
FOURMAQ / SANY
Imperatriz, MA
10.2025 - Atual
- Identificação de oportunidades de vendas, promovendo o portfólio de produtos e serviços da empresa de forma ativa.
- Estabelecimento de relacionamentos comerciais com clientes, buscando entender suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
- Elaboração de propostas comerciais, garantindo que as informações fossem claras e atendessem às expectativas dos clientes.
- Realização de follow-ups com clientes potenciais, assegurando que as oportunidades de venda fossem devidamente acompanhadas.
- Análise de mercado e concorrência, fornecendo informações valiosas para a tomada de decisões e estratégias de vendas.
- Treinamento de novos colaboradores, compartilhando conhecimentos sobre produtos e técnicas de vendas para maximizar resultados.
- Acompanhamento de indicadores de desempenho, ajudando a identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.
- Definição de metas e objetivos para os negócios dos clientes, desenvolvendo estratégias específicas que auxiliassem no cumprimento das propostas.
- Acompanhamento e suporte aos clientes durante a implementação de mudanças, esclarecendo dúvidas e fornecendo orientações para facilitar a adaptação.
- Revisão de planos de negócios, identificando pontos fortes e áreas de melhoria.
- Controle de processos de negócios, garantindo conformidade com padrões e regulamentos.
- Realização de treinamentos para clientes, empresas e funcionários, capacitando as pessoas com técnicas essenciais para a atuação na área de trabalho escolhida.
Consultor de negócios
DELTA / JONH DEERE
Imperatriz, MA
08.2024 - 09.2025
- Análise de mercado e identificação de oportunidades, proporcionando insights estratégicos para o desenvolvimento de soluções eficazes.
- Apoio na definição de propostas comerciais, colaborando para a apresentação de soluções personalizadas a clientes potenciais.
- Elaboração de relatórios de desempenho, contribuindo para a avaliação de resultados e a tomada de decisões informadas.
- Participação em reuniões com equipes multidisciplinares, promovendo a troca de ideias e o alinhamento de objetivos.
- Desenvolvimento de apresentações para clientes, facilitando a comunicação de propostas e a demonstração de valor agregado.
- Gestão de relacionamentos com clientes, assegurando a satisfação e a fidelização por meio de um atendimento personalizado.
- Colaboração em projetos de melhoria contínua, visando otimizar processos e aumentar a eficiência operacional da equipe.
Consultor de vendas
MASON / KOMATSU
Imperatriz, MA
10.2022 - 06.2024
- Atendimento ao cliente, respondendo perguntas sobre produtos e serviços e proporcionando soluções personalizadas para cada necessidade.
- Apoio na organização de eventos promocionais, atraindo novos clientes e fortalecendo o relacionamento com os consumidores existentes.
- Análise de concorrência no mercado, identificando tendências e ajustando abordagens de vendas conforme as demandas do setor.
- Colaboração com a equipe de marketing, contribuindo para a criação de campanhas que aumentassem a visibilidade da empresa.
- Prospecção de novos clientes com base em conhecimentos técnicos especializados, aumentando o número das vendas e alcançando as metas estabelecidas.
- Responsável pelo acompanhamento pós-venda, melhorando a experiência do cliente com os produtos ou serviços contratados para fidelizá-lo.
- Levantamento de potenciais clientes, realizando contato telefônico, presencial e virtual como estratégia de alcance das metas estipuladas.
- Participação em treinamentos e capacitações contínuas, aprimorando o conhecimento dos produtos e serviços da empresa para estimular as vendas.
- Gestão da carteira de clientes, acompanhando os processos de atendimento e solucionando eventuais dúvidas e problemas, com foco na satisfação.
Consultor de vendas
SOTREQ / CATERPILLAR
Imperatriz, MA
09.2017 - 09.2022
- Análise de concorrência no mercado, identificando tendências e ajustando abordagens de vendas conforme as demandas do setor.
- Atendimento ao cliente, incluindo abordagem, diagnóstico das necessidades e recomendação de produtos, contribuindo para os resultados da equipe.
- Atendimento online ou presencial, conforme a preferência do cliente, buscando atender às demandas de forma prática e personalizada.
- Prospecção de novos clientes com base em conhecimentos técnicos especializados, aumentando o número das vendas e alcançando as metas estabelecidas.
- Responsável pelo acompanhamento pós-venda, melhorando a experiência do cliente com os produtos ou serviços contratados para fidelizá-lo.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, criando ações com base no perfil e nas necessidades dos clientes para melhorar os resultados.
- Gestão da carteira de clientes, acompanhando os processos de atendimento e solucionando eventuais dúvidas e problemas, com foco na satisfação.
- Participação em treinamentos e capacitações contínuas, aprimorando o conhecimento dos produtos e serviços da empresa para estimular as vendas.
- Negociação de contratos com clientes e fornecedores, visando estabelecer acordos vantajosos para ambas as partes e promover relações comerciais sólidas.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
Consultor de vendas
BAMAQ - NEW HOLLAND
Imperatriz, MA
06.2014 - 06.2017
- Atendimento ao cliente, incluindo abordagem, diagnóstico das necessidades e recomendação de produtos, contribuindo para os resultados da equipe.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, criando ações com base no perfil e nas necessidades dos clientes para melhorar os resultados.
- Gestão da carteira de clientes, acompanhando os processos de atendimento e solucionando eventuais dúvidas e problemas, com foco na satisfação.
- Negociação de contratos com clientes e fornecedores, visando estabelecer acordos vantajosos para ambas as partes e promover relações comerciais sólidas.
- Auxílio aos clientes na seleção de produtos, buscando mercadorias e fechando as vendas.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Negociação de formas de pagamento, estabelecendo condições adequadas e benéficas para ambas as partes envolvidas no processo de compra.
- Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
Formação acadêmica
Administração de Empresas -
UNAMA - UNIVERSIDADE DA AMAZONIA
Belém - PA 01.1991 - 12.1994
Habilidades e competências
- Resiliência para enfrentar desafios e obstáculos
- Adaptabilidade a diferentes ambientes de trabalho
- Proatividade no atendimento ao público
- Agilidade na resolução de problemas
Linha do tempo
Consultor comercial
FOURMAQ / SANY
10.2025 - Atual
Consultor de negócios
DELTA / JONH DEERE
08.2024 - 09.2025
Consultor de vendas
MASON / KOMATSU
10.2022 - 06.2024
Consultor de vendas
SOTREQ / CATERPILLAR
09.2017 - 09.2022
Consultor de vendas
BAMAQ - NEW HOLLAND
06.2014 - 06.2017
Administração de Empresas -
UNAMA - UNIVERSIDADE DA AMAZONIA
01.1991 - 12.1994