Leandro Fidanza
Poços de Caldas,MG
Visão geral
10
10
years of post-secondary education
14
14
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Comercial B2B Brasil
FERTIGLOBAL
2025.01 - Atual
- Responsável pelas regiões Sul, Sudeste, Nordeste e Estado do Mato Grosso.
- Possui sólida carteira de clientes, principalmente indústrias e canais de distribuição com marca própria.
- Lidera 1 Coordenador Comercial e 5 Representantes Comerciais, orientando rotinas, acompanhando visitas e promovendo alinhamento constante.
- Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
- Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
- Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
- Relacionamento com clientes estratégicos, conduzindo negociações, renovando contratos e identificando necessidades para ampliar parcerias sustentáveis .
- Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
- Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
- Análise de indicadores de vendas, avaliando desempenho, ajustando abordagens e apoiando decisões comerciais do time.
- Principais conquistas: aumento da carteira de clientes, recuperação de clientes inativos e aumento nas margens de lucro.
Coordenador Comercial Sudeste
HAIFA QUÍMICA DO BRASIL
2019.01 - 2025.01
- Responsável por 7 representantes comerciais focados em venda de fertilizantes hidrossolúveis e de liberação controlada (Especialidades) no B2C.
- Responsável direto pelas vendas B2B Sudeste a diversas indústrias e cooperativas.
- Principais conquistas do período: aumento significativo na cobertura de área, no número de clientes e no faturamento em especialidades.
- Maior margem da empresa por 4 anos consecutivos.
RTV Sênior
ADAMA BRASIL S/A
Marília
2017.06 - 2018.11
- Responsável pela região de Marília, atuando nas culturas da Soja, Amendoim, Café e HFF, junto às revendas agropecuárias e Cooperativas (Casul, Camda, Coopermota e Coopercitrus).
- Algumas funções executadas: planejamento e execução de vendas; ministração de treinamentos e palestras; criação de campanhas; desenvolvimento do Barter junto aos canais e cerealistas; visitas a campo junto aos distribuidores; montagem de campos demonstrativos; trabalhos de desenvolvimento junto a consultores locais; entre outras funções pertinentes ao RTV.
- Também faz
- Relatório semanal de toda gerência.
- Conquistas do período: 1 Barter amendoim da companhia; Aumento do Market share na cultura do Amendoim; Abertura de novos canais de distribuição.
Coordenador Comercial
Yara Brasil Fertilizantes
, Minas Gerais
2015.10 - 2017.04
- Responsável pelas vendas de Adubos sólidos e Especialidades em parte do Estado de Minas Gerais, coordenando cerca de 10 Representantes.
- Prêmio conquistado em 2017: ganhador da campanha de incentivos na venda de Especialidades.
- Outras Conquistas neste período: segmentação de clientes por canal de distribuição; vendas aos dois maiores grupos da região.
- Retomada de parceria com 2 importantes canais, sendo estes, alguns dos maiores da região do triângulo mineiro e alto Paranaíba.
- Crescimento de 70% no número de vendas na linha de Foliares (2016 x 2015) com superação significativa da meta de vendas.
- Modelo de campanha desenvolvido para a região e
- Plano de Marketing adotados, foram difundidos para outras regiões da diretoria.
RTV Pleno
Adama Brasil S/A
, Mato Grosso
2014.08 - 2015.09
- Responsável pela região Oeste de Mato Grosso.
- Funções executadas: planejamento e execução de vendas; ministração de treinamentos e palestras; criação de campanhas; visitas a campo junto aos distribuidores; montagem de campos demonstrativos; Desenvolvimento de mercado junto a consultores locais, entre outras funções pertinentes ao RTV.
- Principais Conquistas: superação em 20% do orçamento e expansão territorial.
RTV
Stoller do Brasil LTDA
2011.01 - 2014.08
- Principais conquistas: Elevação em 10x
- Faturamento inicial, chegando ao 5 maior faturamento do Brasil.
- Vendas em grandes grupos, totalizando 120 mil há de vendas concretizadas, além das vendas realizadas via canal de distribuição.
- 100% de participação em vendas na área de plantio da Usina Itamarati, uma das 3 maiores do Brasil devido ao bom acompanhamento dos campos demonstrativos.
- Abertura de um forte canal de distribuição na região, com 5 lojas.
- Crescimento da carteira de clientes e recuperação de antigos clientes inativos.
- Aumento significativo de resultados regionais, através de campos demonstrativos.
Formação acadêmica
MBA – Digital Business -
USP/ESALQ
2019.01 - 2021.01
MBA - Gestão Empresarial
FGV
2015.01 - 2017.01
EngºAgronômica - undefined
Universidade Federal de Lavras
2006.01 - 2010.01
Técnico em Agropecuária - undefined
Escola Agrotécnica Federal de Muzambinho
2003.01 - 2005.01
Habilidades e competências
- Domínio de ferramentas de IA;
- Inglês Intermediário (estudo contínuo);
- Bom relacionamento com clientes e empresas;
- Comprometimento com metas e resultados;
- Liderança para comandar equipes comerciais;
- Capacidade de adaptação a mudanças no mercado;
- Criatividade ao planejar campanhas;
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas;
Objetivo
- Em busca de crescimento profissional como Gerente Comercial em uma empresa que tenha expectativas de crescimento no setor
Personalizado
- Igor Tenreiro, Gerente Comercial FertiGlobal, +55 87 99637-8192
- Ivan Bonaretto, Gerente Comercial BRA, +55 16 99763-4555
- Raul Desidério, Cliente e Proprietário da NubioTech, +55 34 99967-3348
- Sidney Tanaca, Ex-Superior Imediato, +55 27 99961-5572
Linha do tempo
Gerente Comercial B2B Brasil
FERTIGLOBAL
2025.01 - Atual
MBA – Digital Business -
USP/ESALQ
2019.01 - 2021.01
Coordenador Comercial Sudeste
HAIFA QUÍMICA DO BRASIL
2019.01 - 2025.01
RTV Sênior
ADAMA BRASIL S/A
2017.06 - 2018.11
Coordenador Comercial
Yara Brasil Fertilizantes
2015.10 - 2017.04
MBA - Gestão Empresarial
FGV
2015.01 - 2017.01
RTV Pleno
Adama Brasil S/A
2014.08 - 2015.09
RTV
Stoller do Brasil LTDA
2011.01 - 2014.08
EngºAgronômica - undefined
Universidade Federal de Lavras
2006.01 - 2010.01
Técnico em Agropecuária - undefined
Escola Agrotécnica Federal de Muzambinho
2003.01 - 2005.01