Lidiane Barão
Especialista em negócios digitais
Florianópolis,SC
Visão geral
5
5
years of post-secondary education
15
15
years of professional experience
Experiência profissional
Especialista em Vendas Digitais | Negociação
AltoQi tecnologia
Florianópolis, SC
05.2014 - 05.2025
Especialista em Negócios Digitais, com foco em estratégia, vendas e crescimento de resultados no ambiente online.
Foco em aumento de conversão, desenvolvimento de relacionamento com clientes e crescimento de resultados comerciais.
Experiência na gestão de funil de vendas, follow-up estratégico e atendimento consultivo.
- Elaboração e envio de propostas comerciais, assegurando a clareza das informações e a apresentação de vantagens competitivas.
- Atendimento a leads realizando qualificação, condução da negociação e fechamento da venda.
- Gerenciamento da carteira de oportunidades no CRM mantendo atividades, estágios e dados sempre atualizados. Registro de informações no sistema de CRM, facilitando o acompanhamento das interações e histórico de vendas.
- Gerar contratos de licença e assinatura de softwares.
- Acompanhamento do processo de venda ponta a ponta.
- Colaboração com a equipe de marketing, contribuindo para o desenvolvimento de campanhas que atraem novos clientes.
SDR | Prospecção, Qualificação de Leads & Vendas
AltoQi tecnologia
Florianópolis, SC
03.2012 - 05.2014
Especialista em Vendas Internas, atuando na prospecção, negociação e fechamento de vendas no ambiente digital.
Foco em aumento de conversão, desenvolvimento de relacionamento com clientes e crescimento de resultados comerciais.
Experiência na gestão de funil de vendas, follow-up estratégico e atendimento consultivo.
- Prospecção ativa de clientes
- Qualificação de leads
- Levantamento de oportunidades de negócios
- Apoio na condução de negociações
- Organização e atualização de CRM
- Mapeamento de mercado
- Suporte ao time comercial
- Acompanhamento de pipeline
Assistente comercial
UMK TECNOLOGIA
Florianópolis, SC
11.2010 - 02.2012
Atuação voltada para geração de oportunidades e fortalecimento de resultados comerciais.
Assistente Comercial com foco em prospecção, qualificação de leads e levantamento de oportunidades de negócios, apoiando o time comercial no desenvolvimento e fechamento de vendas.
- Prospecção ativa de clientes
- Qualificação de leads
- Levantamento de oportunidades de negócios
- Apoio na condução de negociações
- Organização e atualização de CRM
- Suporte ao time comercial
- Acompanhamento de pipeline
Formação acadêmica
MBA em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado - Inteligência comercial
02.2024 - 03.2025
Relações Internacionais - Mercados Internacionais
03.2013 - 03.2017
Técnico em Administração - Administração
11.2004 - /2008
Habilidades e competências
- Mais de 15 anos de experiência em rotinas de negócios digitais
- Conhecimento em CRMs ( ex: Hubspot; ZOHO)
- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação (SPIN Selling, Gatilhos Mentais, BANT)
- Habilidades fortes em comunicação, gestão de tempo e proatividade
- Desenvolvimento de Negócios
- Negociação Estratégica
- Fechamento de Vendas
- Inteligência Comercial
- Negociação Digital
- Estratégias de Conversão
- Gestão de Relacionamento com Clientes
- Vendas Consultivas
- Prospecção de Clientes
- Gestão de Pipeline
- Follow-up de Vendas
- Retenção e Fidelização de Clientes
- Adaptabilidade e Resiliência
- Comunicação Assertiva
- Inteligência Emocional
- Escuta Ativa
- Resolução de Conflitos
- Adaptabilidade
- Foco em Resultados
- Pensamento Estratégico
Linha do tempo
UNIASSELVI - MBA em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado , Inteligência comercial
02.2024 - 03.2025
Especialista em Vendas Digitais | Negociação - AltoQi tecnologia
05.2014 - 05.2025
UNISUL - Relações Internacionais, Mercados Internacionais
03.2013 - 03.2017
SDR | Prospecção, Qualificação de Leads & Vendas - AltoQi tecnologia
03.2012 - 05.2014
Assistente comercial - UMK TECNOLOGIA
11.2010 - 02.2012
Curso Técnico em Administração de Empresas - Técnico em Administração, Administração
11.2004 - /2008