Anos de experiência profissional
Luis Menezes
Gerente Comercial
São Luis,Maranhão
Resumo
Profissional com sólida experiência em liderança de equipes comerciais e gestão de vendas, demonstrando iniciativa e foco no cumprimento de metas. Possui excelente capacidade de adaptação a mudanças no mercado e organização na administração de recursos. Comprometimento com resultados e bom relacionamento com clientes são características marcantes que impulsionam o sucesso em ambientes competitivos.
Profissional com mais 10 anos de experiência no setor de compras e comercial, com sólidas habilidades de liderança e comunicação. Especializada no aumento da produtividade e na otimização dos resultados da equipe, a fim de alcançar as metas estabelecidas.
Visão geral
12
12
3
3
Certificações
Experiência profissional
GERENTE COMERCIAL
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
São Luís, MA
Maio 2024 - Fev 2026
- Responsabilidade pela elaboração e implementação de estratégias comerciais, potencializando o crescimento das vendas e a participação no mercado.
- Coordenação da equipe de vendas, promovendo treinamentos e orientações para maximizar o desempenho e a motivação dos colaboradores.
- Análise de dados de mercado, identificando tendências e oportunidades para desenvolvimento de novos produtos e estratégias comerciais.
- Elaboração de relatórios de desempenho, fornecendo informações estratégicas para a alta gestão sobre resultados e metas alcançadas.
- Negociação com clientes e fornecedores, assegurando condições vantajosas e o fechamento de contratos que beneficiem a empresa.
- Estabelecimento de metas de vendas, acompanhando o desempenho da equipe e promovendo ações corretivas quando necessário.
- Participação em feiras e eventos do setor, representando a empresa e promovendo a marca para aumentar a visibilidade no mercado.
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
- Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
- Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 10% no faturamento.
- Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
- Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
COORDENADOR DE COMPRAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
São Luís, MA
2021.01 - 2024.05
- Coordenação da equipe de compras, assegurando a execução eficiente das atividades diárias e o cumprimento das metas estabelecidas.
- Análise de propostas de fornecedores, selecionando as melhores opções com base em qualidade, preço e prazo de entrega.
- Elaboração de relatórios de compras, fornecendo informações detalhadas sobre gastos e tendências para apoiar a tomada de decisões.
- Negociação com fornecedores, buscando condições favoráveis que beneficiem a empresa e fortaleçam as parcerias comerciais.
- Gestão de estoques, monitorando a disponibilidade de produtos e evitando faltas que possam impactar a operação da empresa.
- Desenvolvimento de estratégias de compras, visando otimizar custos e melhorar a eficiência dos processos de aquisição.
- Acompanhamento de prazos de entrega, garantindo que os materiais e insumos chegassem dentro dos prazos estabelecidos.
- Treinamento da equipe de compras, promovendo o desenvolvimento de habilidades e conhecimentos necessários para o desempenho das funções.
- Gerenciamento do orçamento disponibilizado ao setor, controlando as despesas com a aquisição de produtos e serviços para preservar a saúde financeira da empresa, visando os objetivos comerciais.
- Planejamento das compras da empresa, prevendo a aquisição de recursos essenciais à execução das atividades, objetivando o melhor custo-benefício possível para minimizar os riscos financeiros a longo prazo.
- Implementação de processos de desenvolvimento de novos fornecedores, utilizando estratégias predefinidas para manter bons relacionamentos profissionais e assegurar os interesses da empresa.
- Gerenciamento de contratos de compras com fornecedores, verificando o cumprimento das cláusulas presentes nos documentos para controlar os processos da área, reportando possíveis irregularidades ao departamento jurídico.
- Desenvolvimento de estratégias de negociação, buscando conseguir os melhores acordos com fornecedores para reduzir os custos das atividades, possibilitando boas margens de lucro.
- Definição dos preços dos produtos comercializados, considerando o total das despesas e as tendências do mercado para determinar os valores de compra.
- Análise das métricas de compras, comparando os resultados obtidos com os objetivos da empresa para implementar estratégias que aumentassem a eficiência do setor.
- Prospecção de fornecedores, negociando preços e condições de entrega benéficas a ambas as partes, garantindo a segurança e qualidade no atendimento das demandas comerciais da empresa.
- Emissão de ordens de compra, analisando os melhores fornecedores e preços mais competitivos no mercado.
- Gestão das operações de compras diárias, garantindo o suprimento dos produtos necessários, como matérias-primas e componentes de produção.
- Acompanhamento constante das tendências e demandas do mercado, visando a otimização dos processos de compra.
- Interação com fornecedores e gerentes de lojas, objetivando a pontualidade das entregas.
COMPRADOR
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
São Luís, MA
2018.11 - 2021.01
- Análise de propostas de fornecedores, assegurando que atendam aos requisitos e padrões estabelecidos pela empresa.
- Negociação de condições de compra, buscando otimizar os custos e garantir o melhor valor para a organização.
- Elaboração de relatórios de compras, contribuindo para o acompanhamento e controle dos gastos realizados.
- Pesquisa de mercado para identificar novas oportunidades de fornecedores, ampliando a rede de contatos e opções disponíveis.
- Avaliação da qualidade dos produtos recebidos, garantindo que atendessem às especificações previamente definidas.
- Acompanhamento de prazos de entrega, assegurando que os produtos fossem recebidos dentro dos prazos estabelecidos.
- Colaboração com outras equipes, promovendo a integração e alinhamento nas estratégias de compras da empresa.
- Gestão do estoque de materiais, monitorando a demanda e evitando desperdícios através de uma boa organização.
- Acompanhamento do processo de compra até a entrega dos pedidos, comparando os produtos recebidos com as informações das solicitações em notas fiscais.
- Emissão de ordens de compra, analisando os melhores fornecedores e preços mais competitivos no mercado.
- Realização de pesquisas sobre o mercado fornecedor de produtos e serviços, coletando preços e identificando as melhores oportunidades de compras.
- Negociação de termos comerciais em conformidade com os prazos e metas, fechando as compras dentro das melhores condições de preço.
- Levantamento das necessidades de compra da empresa, realizando pedidos de produtos aos fornecedores, garantindo a disponibilidade de itens para venda.
- Busca ativa por novos fornecedores, visando o aumento da cartela de produtos oferecidos nas lojas e a redução de custos.
- Busca por novos fornecedores e manutenção das empresas parceiras, negociando preços e prazos com foco na redução de gastos.
- Negociação de termos e condições com fornecedores, obtendo economias significativas para a empresa.
- Gestão das operações de compras diárias, garantindo o suprimento dos produtos necessários, como matérias-primas e componentes de produção.
- Elaboração de planilhas com os preços de fornecedores, analisando os dados para escolher a proposta que apresentasse o melhor custo-benefício.
- Criação de planilhas detalhadas, documentando o histórico de transações com os fornecedores.
- Recebimento de fornecedores a fim de conhecer os produtos oferecidos em detalhes, garantindo a negociação de preços e condições de pagamento benéficas.
- Realização de cotações de preços, enviando os requerimentos ao departamento financeiro e fazendo a emissão dos pedidos em seguida.
- Controle de contratos com fornecedores, garantindo o pagamento nas datas e o recebimento das quantidades estabelecidas, cumprindo as cláusulas do documento.
- Recebimento e revisão dos pedidos de compra de materiais, providenciando a aquisição com base no planejamento e orçamento previsto.
- Controle do estoque físico e registrado através de planilhas, identificando rapidamente possíveis divergências nos inventários.
- Acompanhamento de indicadores de desempenho de compras, identificando oportunidades e elaborando estratégias de melhoria para maximizar os resultados.
- Fechamento de compras com fornecedores, homologando os processos de acordo com os procedimentos jurídicos internos da empresa e prazos estabelecidos.
- Colaboração com a gerência para buscar novas opções de materiais, melhorando o atendimento das demandas.
- Pesquisa e avaliação de fornecedores, visando melhores negociações e fechamento de contratos.
- Interação com fornecedores e gerentes de lojas, objetivando a pontualidade das entregas.
- Gerenciamento dos contratos firmados, evitando possíveis problemas legais ou financeiros no futuro.
- Acompanhamento constante das tendências e demandas do mercado, visando a otimização dos processos de compra.
ASSISTENTE DE COMPRAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
São Luís, MA
2018.03 - 2018.11
- Apoio na pesquisa de fornecedores, contribuindo para a identificação de opções que atendam às necessidades da empresa.
- Colaboração na análise de propostas recebidas, avaliando condições e preços de produtos e serviços ofertados.
- Auxílio na elaboração de pedidos de compras, garantindo que as informações fossem precisas e completas.
- Acompanhamento de prazos de entrega, assegurando que os materiais chegassem dentro dos prazos estipulados pela empresa.
- Controle de documentos relacionados às compras, organizando notas fiscais e contratos para facilitar o acesso e consulta.
- Interação com as áreas internas, buscando informações sobre necessidades específicas de compras e estoques.
- Participação em reuniões de equipe, discutindo estratégias para otimizar o processo de compras e reduzir custos.
- Suporte na gestão de estoques, monitorando níveis de produtos e sinalizando a necessidade de novas aquisições.
- Acompanhamento dos pedidos após a efetivação da compra, mantendo contato com as transportadoras para garantir as entregas dentro do prazo negociado.
- Lançamento de notas fiscais no sistema da empresa, garantindo a precisão dos dados e evitando atrasos no processo de pagamento pelo departamento financeiro.
- Apoio nas negociações de compra com fornecedores, solicitando informações sobre pedidos, valores e condições de pagamento, contribuindo para a organização dos processos.
- Emissão de ordens de compra, analisando os melhores fornecedores e preços mais competitivos no mercado.
- Realização de pesquisa de mercado com fornecedores, buscando o melhor custo-benefício para a condução sustentável das operações da empresa.
- Cadastro e atualização de dados dos fornecedores no sistema da empresa, contribuindo para a organização e administração do processo de compra.
- Negociação de termos e condições com fornecedores, obtendo economias significativas para a empresa.
- Cadastro de produtos no sistema da empresa, catalogando e organizando os itens individualmente para proporcionar mais eficiência no controle do estoque.
- Checagem de dados contidos em notas fiscais, corrigindo ou solicitando a correção das informações antes de lançá-las no sistema.
- Suporte na emissão de ordens de compra, auxiliando no controle das despesas para que os gestores tivessem uma visão ampla dos negócios realizados.
- Controle do estoque físico e registrado através de planilhas, identificando rapidamente possíveis divergências nos inventários.
- Colaboração com a gerência para buscar novas opções de materiais, melhorando o atendimento das demandas.
- Recebimento e revisão dos pedidos de compra de materiais, providenciando a aquisição com base no planejamento e orçamento previsto.
- Busca ativa por novos fornecedores, visando o aumento da cartela de produtos oferecidos nas lojas e a redução de custos.
- Atualização dos dados de pedidos em planilhas, incluindo datas, preços e fornecedores, facilitando o trabalho da equipe de compras.
- Verificação da entrada e saída de materiais no sistema, identificando as necessidades de compra para manter o estoque sempre abastecido.
- Conferência da qualidade das mercadorias na entrega, solicitando a troca por produtos que estivessem dentro das condições acordadas.
- Rastreamento de compras com os fornecedores, visando o abastecimento do estoque em tempo hábil para atender os clientes de maneira satisfatória.
- Criação de planilhas detalhadas, documentando o histórico de transações com os fornecedores.
- Gestão das operações de compras diárias, garantindo o suprimento dos produtos necessários, como matérias-primas e componentes de produção.
- Pesquisa e avaliação de fornecedores, visando melhores negociações e fechamento de contratos.
- Interação com fornecedores e gerentes de lojas, objetivando a pontualidade das entregas.
- Gerenciamento dos contratos firmados, evitando possíveis problemas legais ou financeiros no futuro.
- Acompanhamento constante das tendências e demandas do mercado, visando a otimização dos processos de compra.
CONSULTOR DE VENDAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
São Luís, Ma
2015.11 - 2018.03
- Atendimento aos clientes, oferecendo informações detalhadas sobre produtos e serviços, criando um relacionamento de confiança e satisfação.
- Identificação de necessidades dos clientes, realizando perguntas que possibilitavam compreender melhor suas expectativas e preferências.
- Realização de demonstrações de produtos, ajudando os clientes a entenderem os benefícios e funcionalidades das soluções apresentadas.
- Participação em reuniões de equipe, discutindo estratégias de vendas e compartilhando feedbacks sobre o desempenho e a experiência dos clientes.
- Elaboração de relatórios de vendas, contribuindo para o acompanhamento das metas e para a tomada de decisões estratégicas.
- Apoio na gestão do estoque, monitorando a disponibilidade de produtos para garantir um atendimento eficiente aos clientes.
- Desenvolvimento de estratégias de prospecção, aumentando a base de clientes por meio de contatos diretos e mídias sociais.
- Colaboração em ações promocionais, contribuindo para a divulgação dos produtos e atração de novos clientes para a empresa.
- Atendimento online ou presencial, conforme a preferência do cliente, buscando atender às demandas de forma prática e personalizada.
- Atendimento ao cliente, incluindo abordagem, diagnóstico das necessidades e recomendação de produtos, contribuindo para os resultados da equipe.
- Prospecção de novos clientes com base em conhecimentos técnicos especializados, aumentando o número das vendas e alcançando as metas estabelecidas.
ESTAGIÁRIO
MR CONSULTORIA
São Luís, MA
2015.05 - 2015.08
- Apoio em atividades administrativas, organizando documentos e garantindo a eficiência nos processos internos da equipe.
- Colaboração em projetos de equipe, participando de reuniões e contribuindo com ideias para melhorias nas atividades.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
HOSPITAL SÃO DOMINGOS
São Luís, MA
2014.06 - 2015.02
- Apoio na organização de documentos, assegurando que todos os arquivos estivessem corretamente armazenados e acessíveis.
- Atendimento ao público, fornecendo informações sobre serviços e produtos, promovendo um ambiente amigável e acolhedor.
- Controle de agendas, gerenciando compromissos e reuniões da equipe para garantir a pontualidade e efetividade.
- Elaboração de relatórios simples, facilitando a comunicação das atividades realizadas e contribuindo para a tomada de decisão.
- Gestão de correspondências, organizando o envio e recebimento de documentos de forma ágil e eficiente.
- Participação em reuniões de equipe, colaborando na discussão de ideias e na implementação de melhorias contínuas.
ESTAGIÁRIO
HR CONSULTORIA
São Luís, MA
2012.02 - 2012.07
- Digitação e formatação de documentos, garantindo que relatórios e correspondências seguissem os padrões indicados.
- Suporte administrativo para as ações da empresa, organizando documentos e agendando reuniões, auxiliando no cumprimento das rotinas.
Habilidades e competências
Bom relacionamento com clientes e empresas
Comprometimento com metas e resultados
Liderança para comandar equipes comerciais
Paciência e empatia no atendimento ao cliente
Liderança na gestão de equipes de vendas
Persistência e foco no alcance das metas
Empatia no trato com clientes e funcionários
Comunicação clara e persuasiva
Iniciativa e foco no cumprimento de metas
Empatia com as necessidades do cliente
Negociação eficaz com clientes e fornecedores
Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
Persuasão na negociação com clientes
Visão estratégica no planejamento de vendas
Criatividade ao planejar campanhas
Comunicação eficiente com equipes de projetos
Organização na administração de recursos
Assertividade em decisões estratégicas de campanhas
Capacidade analítica de indicadores de desempenho
Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
Conhecimentos em marketing de conteúdo
Conhecimentos em marketing
Conhecimento em gestão de projetos
Organização para otimizar a rotina
Objetivo
Gerente Comercial com mais de 10 anos de experiência em aumento de receita. Busco liderar equipes de vendas, utilizando estratégias baseadas em dados e CRM para superar metas e desenvolver novos mercados
Informações adicionais
Carteira de habilitação Categoria B - Veiculo proprio
Resido em São Luís - Maranhão (Com disponibilidade para mudanças).
Experiência de viagens nacionais e internacionais como Taiwan, China, Honk Kong.
Formação acadêmica
Bacharelado, Ciência Da Computação - Tecnologia
FACULDADE PITAGORAS SÃO LUIS
São Luis Jan 2014 - Jan 2017
MBA, Gestão Estratégica De Compras - Gestão
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
São Paulo Jan 2019 - Jan 2021
Bootcamp Analista De Processos De Negócio - Gestão
Instituto De Gestão E Tecnologia Da Informação - IGTI
São Luis 2020.01 - Dez 2020
Linha do tempo
GERENTE COMERCIAL
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
Maio 2024 - Fev 2026
COORDENADOR DE COMPRAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
2021.01 - 2024.05
Bootcamp Analista De Processos De Negócio - Gestão
Instituto De Gestão E Tecnologia Da Informação - IGTI
2020.01 - Dez 2020
MBA, Gestão Estratégica De Compras - Gestão
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
Jan 2019 - Jan 2021
COMPRADOR
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
2018.11 - 2021.01
ASSISTENTE DE COMPRAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
2018.03 - 2018.11
CONSULTOR DE VENDAS
KBF Comércio de Equipamentos de Informática
2015.11 - 2018.03
ESTAGIÁRIO
MR CONSULTORIA
2015.05 - 2015.08
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
HOSPITAL SÃO DOMINGOS
2014.06 - 2015.02
Bacharelado, Ciência Da Computação - Tecnologia
FACULDADE PITAGORAS SÃO LUIS
Jan 2014 - Jan 2017
ESTAGIÁRIO
HR CONSULTORIA
2012.02 - 2012.07