MARÇAL COSTA
Santos,SP
Resumo
Sólida experiência no mercado financeiro, atuando em parceria com o Banco Santander e com foco em relacionamento empresarial, desenvolvimento de carteira e originação de negócios. Atuação consultiva na oferta de soluções financeiras integradas, abrangendo abertura de conta PJ, produtos de adquirência e meios de pagamento, como máquinas de cartão, gestão de recebíveis, antecipação de vendas e integração com a operação financeira dos clientes.
Experiência na estruturação e condução de operações de crédito PJ, incluindo capital de giro, antecipação de recebíveis, crédito estruturado e soluções financeiras personalizadas, com análise preliminar, qualificação de operações e acompanhamento do ciclo completo até a formalização.
Histórico consistente em gestão comercial, prospecção ativa, negociação, retenção e expansão de relacionamento com clientes empresariais, aliado à vivência em liderança de equipes, governança, compliance e orientação a resultados. Formação em Gestão Financeira, com mais de 20 anos de experiência profissional, perfil analítico, estratégico e orientado à geração de valor para clientes e parceiros institucionais.
Visão geral
17
17
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiência profissional
Executivos de Contas PJ
Almeida Kruger
Santos, SP
2025.05 - Atual
- Identificação e prospecção de novos clientes, expandindo a base e aumentando a participação de mercado.
- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, destacando os benefícios dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas e atendimento, aumentando a receita da empresa e a satisfação dos clientes.
- Atendimento a clientes, oferecendo suporte na resolução de dúvidas e proporcionando uma experiência positiva durante o processo de vendas.
- Gestão de relacionamento com clientes, mantendo contato regular para identificar oportunidades de upselling e cross-selling nos serviços.
Proprietário
Panificadora Nova Bandeirantes
Santos
2020.07 - 2025.02
- Coordenação do trabalho de funcionários, capacitando-os com as competências essenciais para
- Exercício das funções com eficiência.
- Atendimento aos clientes da empresa, realizando a venda de produtos e serviços em conformidade com a demanda dos consumidores.
- Negociação com fornecedores, obtendo produtos para venda através de uma boa relação de custo-benefício.
- Planejamento e execução de projetos, atribuindo responsabilidades e tarefas à equipe.
- Gestão de recursos financeiros, controlando as receitas e despesas para manter a sustentabilidade do negócio.
Diretor Geral
Detran
São Vicente
2017.07 - 2019.12
- O Diretor do DETRAN exerce papel estratégico e executivo na gestão do órgão, sendo responsável por planejar, coordenar, controlar e avaliar as atividades voltadas à regulamentação, fiscalização e educação para
- Trânsito no âmbito estadual. Entre suas principais atribuições, destacam-se:
- Responsabilidade de liderar, coordenar e supervisionar todas as atividades do órgão dentro do estado.
- Coordenar as unidades regionais e setoriais do DETRAN.
- Supervisionar os servidores e definir diretrizes administrativas.
- Gerenciar contratos, orçamentos e recursos financeiros.
- Desenvolver e apoiar campanhas educativas e ações de conscientização no trânsito.
- Estabelecer parcerias com escolas, órgãos públicos e ONGs para promover educação no trânsito.
- Coordenar a execução das normas previstas no Código de Trânsito Brasileiro (CTB) e demais legislações correlatas.
- Supervisionar os serviços de habilitação de condutores, registro, licenciamento, fiscalização e vistoria de veículos.
- Garantir a conformidade e integridade dos processos técnicos, assegurando a prestação de serviços com qualidade e segurança.
Gerente de Vendas
Mormaii
Santos
2016.10 - 2017.06
- Atendimento e suporte aos clientes, solucionando dúvidas, reclamações e garantindo a excelência no atendimento.
- Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais, capacitando-as com as habilidades necessárias para um desempenho satisfatório.
- Controle de desempenho da equipe de vendas, monitorando KPIs e ajustando abordagens para maximizar resultados.
- Participação em negociações de contratos grandes, assegurando termos favoráveis para a empresa e os clientes.
Supervisor de Vendas
H.M Comercio e Vendas - Nextel
Santos
2015.03 - 2016.08
- Responsável pela gestão comercial de dezesseis lojas e quiosques, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados.
- Vivência na supervisão de equipes, objetivando
- Crescimento e cumprimento das estratégias e metas.
- Experiência na prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando
- Fechamento de novos negócios.
Gerente Comercial
Brascorf Promotora
Santos
2012.02 - 2014.11
- Gestão da equipe de vendas.
- Contratar, treinar, motivar e supervisionar vendedores e representantes comerciais.
- Estabelecer metas e acompanhar
- Desempenho individual e coletivo.
- Planejamento comercial.
- Definir estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo.
- Analisar
- Mercado, concorrência e comportamento do consumidor.
- Relacionamento com clientes.
- Garantir a satisfação do cliente e fidelização.
- Atuar na negociação de contratos e grandes contas.
- Análise de resultados.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, conversão, etc.
- Elaborar relatórios gerenciais e propor ajustes nas estratégias.
Promotora de Vendas
Banco Santander
Guarujá
2007.12 - 2012.04
- Atendimento ao cliente: Esclarecer dúvidas sobre planos de financiamento, taxas, prazos e condições.
- Coletar documentação necessária para análise de crédito.
- Análise e encaminhamento de propostas: Cadastrar propostas nos sistemas dos bancos ou financeiras.
- Acompanhar
- Andamento da aprovação e dar retorno ao cliente e à loja.
- Negociação com instituições financeiras: Buscar as melhores condições para
- Cliente (taxas de juros, entrada, parcelas).
- Relacionar-se com vários bancos para obter aprovação mais ágil e vantajosa.
- Pós-venda: Acompanhar a finalização do processo até a liberação do crédito e entrega do veículo.
- Resolver pendências de documentação ou financeiras que possam surgir.
- Relacionamento com a equipe de vendas: Trabalhar em conjunto com os vendedores para fechar negócios com agilidade.
- Dar suporte na argumentação comercial relacionada ao financiamento.
- Cumprimento de metas: Trabalhar com metas de propostas aprovadas, financiamentos fechados e volume financeiro movimentado.
Formação acadêmica
Graduação - Gestão Financeira
Universidade Monte Serrat - Unimonte
Santos 2005.01 - 2007.10
Habilidades e competências
- Vendas B2B
- Experiência em Supervisão
- Vendas
- Atendimento ao cliente
- Liderança na orientação de funcionários
- Liderança para coordenar e treinar equipes
- Capacidade de planejamento de negócios
- Visão estratégica para o crescimento da empresa
- Liderança para direcionar equipes
Personalizado
MARÇAL, COSTA, Santos, 11075660, (13) 99188-8800, marcalcostaentregas@gmail.com, 25/09/1978, Rua Almirante Barroso 169 ap 32, Brasileiro, Rua Almirante Barroso 169 ap 32, Santos, 11075660, https://www.linkedin.com/in/marcalaacosta/
Idiomas
Português
Inglês
Linha do tempo
Executivos de Contas PJ
Almeida Kruger
2025.05 - Atual
Proprietário
Panificadora Nova Bandeirantes
2020.07 - 2025.02
Diretor Geral
Detran
2017.07 - 2019.12
Gerente de Vendas
Mormaii
2016.10 - 2017.06
Supervisor de Vendas
H.M Comercio e Vendas - Nextel
2015.03 - 2016.08
Gerente Comercial
Brascorf Promotora
2012.02 - 2014.11
Promotora de Vendas
Banco Santander
2007.12 - 2012.04
Graduação - Gestão Financeira
Universidade Monte Serrat - Unimonte
2005.01 - 2007.10