Salesforce
Aberto ao trabalho
VALQUÍRIA F. OLIVATO
Paulínia,SP
Visão geral
21
21
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gestora de Contas
AKTUAL SERVICE LTDA
Ribeirão Preto, SP
2025.12 - 2026.01
- Responsável pela gestão de contas de clientes B2B, garantindo a implementação eficaz das soluções de codificação oferecidas pela empresa.
- Criação e manutenção de relacionamentos estratégicos com os clientes, assegurando um alto nível de satisfação e fidelização.
- Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de propostas personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes.
- Participação em treinamentos das codificadoras TTO, Laser, Injet, TIJ e Software.
- Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
- Elaboração de orçamentos detalhados para manutenção preventiva, estudo de viabilidade e cálculos de TCO, oferecendo valiosos detalhes nas tomadas de decisões estratégicas.
- Utilização do CRM Salesforce, com preenchimento detalhado dos próximos passos em relação à conta de cada cliente.
- Atendimento nas cidades do interior de São Paulo, como Limeira, Piracicaba, Região de Pirassunga, Rio Claro, Mogi Mirim, Mogi Guaçu e Mococa.
- Negociação de formas de pagamento, estabelecendo condições adequadas e benéficas para ambas as partes envolvidas no processo de compra.
Gestora de contas
Thermo Klima - Resp. Thermo King
Campinas, SP
2023.11 - 2024.12
- Análise do mercado local, identificando tendências e oportunidades para aumentar a presença da empresa na região.
- Desenvolvimento de relacionamentos duradouros com clientes, garantindo a satisfação e fidelização através de um atendimento de qualidade.
- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, atendendo às necessidades específicas de cada cliente e aumentando as chances de fechamento.
- Participação em eventos de networking, promovendo a visibilidade da empresa e ampliando a rede de contatos profissionais.
- Realização de visitas a clientes, apresentando novos produtos e serviços e coletando feedback para melhorias contínuas.
- Abordagem, negociação e fechamento de vendas por telefone, alcançando aumentos no faturamento em conformidade com os objetivos comerciais da empresa.
- Utilização de abordagens de vendas inovadoras, empregando novas estratégias para conquistar clientes dos concorrentes, aumentando o lucro da empresa.
- Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, visando entender e atender às necessidades do público-alvo, assegurando a qualidade dos produtos.
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios através da definição do público-alvo e auxiliando durante o processo de compra.
- Acompanhamento do processo de pós-venda, prezando pelo atendimento eficaz e satisfatório, mantendo o relacionamento para fidelizar os clientes à empresa.
- Cadastramento de clientes no sistema da empresa, possibilitando um controle maior das informações e preferências de produtos de cada um, otimizando a gestão da carteira.
- Acompanhamento das metas de faturamento, realizando visitas constantes aos clientes para a demonstração de produtos e manutenção da carteira.
Vendedor externo
PORTALLI, SOLUÇÕES EM FECHAMENTOS LTDA
Paulínia, SP
2023.02 - 2024.11
- Realização de vendas por meio de catálogos virtuais e visitas ao Showroom como estratégia inicial para efetivar novos agendamentos presenciais a potenciais clientes.
- Realização de cotações e follow-ups, garantindo que os processos de vendas fossem conduzidos com eficiência e agilidade.
- CRM RD Station.
- Visitas externas, desenvolvimento e expansão de clientes. Prospecção de novos clientes.
- Atendimento em toda a Região Metropolitana de Campinas.
- Cumprimento de rotinas operacionais, respeitando normas internas, padrões de qualidade e instruções de trabalho.
- Gestão de leads, registrando informações relevantes para acompanhamento e desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes.
- Elaboração de propostas comerciais, assegurando que as necessidades dos clientes fossem atendidas de maneira adequada e eficiente.
Vendedor Externo
ORGUEL INDÚSTRIA E LOCAÇÃO DE EQUIPAMENTOS SA
Campinas, SP
2021.08 - 2022.10
- Atendimento à carteira de clientes de Obras e Indústrias.
- Locação de equipamentos, plataformas aéreas, geradores de energia e torres de iluminação.
- Atendimento em todo
- Interior de São Paulo, partindo de Paulínia até Ribeirão Preto, passando pela Região de Mogi Mirim, Mogi Guaçu, Piracicaba, Limeira, Rio Claro e Araras, incluindo
- Circuito das Águas.
- Sul de Minas Gerais: Poços de Caldas, Extrema, Alfenas, São Lourenço e Pouso Alegre.
- Elaboração de propostas comerciais.
- Comunicação e Negociação com os Clientes.
- Dimensionamento da necessidade de equipamentos para um trabalho específico.
- Atendimento B2B nas paradas industriais (Usinas, Refinarias e Celulose).
- Uso do CRM Salesforce e do Protheus.
- Abordagem, negociação e fechamento de vendas por telefone.
- Acompanhamento das metas de faturamento, realizando visitas constantes aos clientes para a manutenção da carteira.
- Abordagem, negociação e fechamento de vendas por telefone e visitas a campo.
- Controle das vendas efetuadas, preenchendo planilhas e repassando valores e informações nos relatórios.
- Negociação com clientes para determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos produtos.
- Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios e apresentando soluções para necessidades específicas.
Assistente administrativo Comercial
RECURSOS HUMANOS PAULÍNIA LTDA
Paulínia, SP
2020.08 - 2021.06
- Gestão da carteira de clientes como assistente administrativo comercial.
- Realização de visitas externas para prospecção de clientes.
- Desenvolvimento de carteira de clientes para serviços de mão de obra temporária.
- Prestação de atendimento em toda RMC como Assistente Administrativo Comercial.
- Negociação de valores.
- Elaboração e envio de proposta.
- Elaboração de contratos e fechamento de negociações.
- Reuniões de Planejamento Comercial Semanal.
- Planejamento e organização da Plataforma Comercial de Clientes.
- Triagem de Currículos.
- Divulgação de novas vagas.
- Prospecção de clientes via telefone.
- Elaboração de contratos de colaboradores.
- Assistência aos analistas de RH na organização de entrevistas e testes.
- Emissão de guias de exames.
- Apoio na otimização da rotina da equipe como Assistente Administrativo Comercial.
- Realização de tarefas administrativas, contribuindo para a eficiência e produtividade do escritório.
- Organização de documentos e arquivos, garantindo a fácil localização e acesso das informações.
- Participação em reuniões com a equipe para alinhamentos dos processos, sugerindo melhorias.
- Temporário
Vendedor Técnico Externo
TECHFER FERRAMENTARIA LTDA
Limeira, SP
2017.04 - 2018.02
- Atendimento a carteira de clientes (Indústrias) - B2B.
- Desenvolvimento e expansão de novos clientes e manutenção industrial.
- Vendas de Dispositivos em Geral (Automação, Solda, Inspeção, Células Robotizadas, Linhas de Montagem, Máquinas Especiais) e Projetos de Engenharia 3D.
- Atendimento em todo
- Território nacional.
- Negociação de valores.
- Dimensionamento da necessidade de equipamentos conforme visitas técnicas.
- Reuniões de Planejamento Comercial Semanal.
- Planejamento e organização da Plataforma Comercial de Clientes. (Novos, Inativos, Ativos, Cobrança, Seguimento Industrial).
- Prestador de serviços
Vendedor Externo
MILLS ESTRUTURAS E SERVIÇOS DE ENGENHARIA
São Paulo, SP
2015.08 - 2017.03
- Gestão de carteira de clientes em obras e indústrias no interior de São Paulo.
- Expansão de carteira de clientes industriais e terceiros com foco em manutenção industrial.
- Gerenciamento de locações como vendedor externo na área de equipamentos.
- Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, buscando conectar-se com os anseios do público-alvo e assegurando a qualidade dos produtos.
- Captação de novos clientes e retenção da base por meio da gestão proativa das necessidades individuais e do desenvolvimento de soluções robustas.
- Uso do CRM Sugar para manter informações de clientes.
- Banco de dados da empresa atualizado com as principais informações sobre contas e vendas.
- Prospecção de clientes para formar carteira sólida, garantindo vendas.
- Planejamento estratégico da plataforma comercial, otimizando gestão de clientes e segmentos de mercado.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais como Vendedor Externo.
- Realização de negociações e fechamento de propostas comerciais como Vendedor Externo.
Consultor de vendas
SOLARIS EQUIPAMENTOS E SERVIÇOS LTDA
Campinas, SP
2010.12 - 2012.07
- Atendimento híbrido em diversos canais como consultor de vendas.
- Processo de vendas no ambiente on-line ou físico escolhido pelo consumidor, buscando atender às demandas de maneira personalizada.
- Gerenciamento da carteira de clientes de obras e indústrias em vendas.
- Locação e consultoria de equipamentos como plataformas aéreas e geradores de energia.
- Atendimento a clientes no interior de São Paulo e Sul de Minas Gerais.
- Criação de propostas comerciais eficazes como Consultor de Vendas.
- Atendimento B2B nas paradas industriais (Usinas, Refinarias e Celulose).
- Negociação de contratos com clientes e fornecedores, buscando fechar acordos benéficos a ambas as partes.
- Ticket médio de faturamento.
- Captação de novos clientes e retenção da base por meio da gestão proativa das necessidades individuais e do desenvolvimento de soluções robustas.
- Banco de dados da empresa atualizado com as principais informações sobre contas e vendas.
- CRM Sugar
- (atualmente MILLS)
Vendedor de comércio varejista
AMBEV - CDD PAULÍNIA
São Paulo, SP
2005.06 - 2008.05
- Atendimento ao cliente com foco em boas práticas comerciais.
- Gerenciamento de estoque e reposição de produtos na área de vendas.
- Apresentação de produtos e serviços que atendem necessidades dos clientes.
- Condução de contagens de estoque durante mudanças sazonais, reforçando resultados como Vendedor.
- Atendimento ao cliente para trocas, promovendo novos produtos e aumentando as vendas.
- Promoção da adesão de clientes aos programas de fidelidade, destacando os benefícios disponíveis.
- Participação em reuniões com a equipe, discutindo novos processos para melhorar a eficiência e a qualidade do serviço.
- Manutenção do cadastro de clientes, ofertando programas internos de desconto e fidelidade, assegurando a visibilidade da empresa.
Formação acadêmica
Marketing - GESTÃO COMERCIAL
Uninter
Paulínia 2013.12 - 2015.12
Habilidades e competências
- Atendimento ao Cliente
- Codificação Industrial
- Rastreabilidade Industrial
- Construção Civil
- Elaboração e fechamento de orçamentos
- Excel
- Gerenciamento de Contas
- Negociação de Valores
- Pacote Office
- Planejamento de Vendas
- Prospecção de Clientes
- Vendas B2B
- Vendas Técnicas Externas
- Negociação persuasiva com clientes
- Boa comunicação para esclarecer dúvidas dos clientes
- Visão analítica para identificar oportunidades de mercado
- Foco em resultados para superar metas
- Bom relacionamento interpessoal para estabelecer contatos
- Resiliência para trabalho sob pressão
- Trabalho colaborativo com equipes internas e externas
- Persuasão ao apresentar propostas comerciais
- Proatividade ao buscar novas oportunidades de negócios
- Boa argumentação para convencer os clientes
- Comprometimento com a satisfação e fidelização dos clientes
- Persistência para cumprir metas de vendas
- Prática em fechamento de contratos comerciais
- Conhecimento avançado em CRM Salesforce
- Conhecimento avançado em Protheus
- Conhecimento avançado em Sugar
- Flexibilidade para trabalhar em equipe
- Boa comunicação verbal para o contato com os clientes
- Integridade e ética profissional
- CNH nas categorias A e B
- Conhecimento de mercado para identificar novos negócios
- Proatividade para buscar oportunidades de vendas
Resumo
Vendedora externa com mais de 24 anos de experiência, realizando visitas aos clientes para a sugestão de novos produtos e acompanhamento do pós-venda. Comunicativa e com bom relacionamento interpessoal, atendendo às demandas dos consumidores para a manutenção da carteira e fidelização.
Softwares profissionais
Agendor
RD Station
Disponibilidade de trabalho
segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Básico
A2
Preferência de trabalho
Tipo de trabalho
Período integralMeio períodoPreferência de local
PresencialHíbridoRemotoLinha do tempo
Gestora de Contas
AKTUAL SERVICE LTDA
2025.12 - 2026.01
Gestora de contas
Thermo Klima - Resp. Thermo King
2023.11 - 2024.12
Vendedor externo
PORTALLI, SOLUÇÕES EM FECHAMENTOS LTDA
2023.02 - 2024.11
Vendedor Externo
ORGUEL INDÚSTRIA E LOCAÇÃO DE EQUIPAMENTOS SA
2021.08 - 2022.10
Assistente administrativo Comercial
RECURSOS HUMANOS PAULÍNIA LTDA
2020.08 - 2021.06
Vendedor Técnico Externo
TECHFER FERRAMENTARIA LTDA
2017.04 - 2018.02
Vendedor Externo
MILLS ESTRUTURAS E SERVIÇOS DE ENGENHARIA
2015.08 - 2017.03
Marketing - GESTÃO COMERCIAL
Uninter
2013.12 - 2015.12
Consultor de vendas
SOLARIS EQUIPAMENTOS E SERVIÇOS LTDA
2010.12 - 2012.07
Vendedor de comércio varejista
AMBEV - CDD PAULÍNIA
2005.06 - 2008.05