MARCOS CESAR METTA
São Paulo,SP
Visão geral
25
25
years of professional experience
Experiência profissional
Representante Comercial
MR7 Representação
2018.01 - 2025.01
- Gerenciamento de negociações com clientes estratégicos;
- Prospecção de clientes em diversos segmentos;
- Análise de desempenho de produtos e categorias;
- Planejamento e execução de ações promocionais e estratégias comerciais;
- Gestão de verbas e contratos comerciais.
- Profissional com ampla experiência em gestão de equipes, análise de indicadores de desempenho e performance comercial. Expertise em negociação, planejamento estratégico, prospecção de clientes e análise de mercado. Forte atuação na gestão de grandes contas e no desenvolvimento de estratégias para aumento de Market Share e implementação de novos produtos. Conhecimento em análise de crédito, elaboração de preços e gestão de verbas comerciais.
Vendedor Sênior
BDF Nivea
2013.07 - 2014.12
- Atendimento a clientes estratégicos;
- Gestão de cadastro e relacionamento com grandes redes varejistas (GPA, Assaí, Sonda, Coop Rodhia, entre outros);
- Planejamento de ações promocionais e metas de vendas;
- Gestão de portfólio de produtos e precificação.
Vendedor Sênior
JBS Flora
2011.08 - 2013.07
Vendedor Pleno
A.W Faber-Castell
2010.10 - 2011.06
Vendedor Pleno
Química Amparo (Detergentes Ypê)
2005.12 - 2010.10
Vendedor
Unilever
1999.12 - 2005.05
Formação acadêmica
Gestão de Negócios Digitais -
FMU
Engenharia de Produção - incompleto
Universidade Cruzeiro do Sul
Habilidades e competências
- Prospecção de novos clientes e manutenção de contas estratégicas, ampliando a base de relacionamento comercial em diferentes segmentos
- Gestão de indicadores de desempenho, com foco em metas de vendas, rentabilidade por cliente e performance de produtos
- Elaboração de estratégias comerciais personalizadas, promovendo o aumento do Market Share em regiões-chave
- Negociação com grandes redes varejistas, incluindo definição de preços, prazos, contratos e verbas promocionais
- Planejamento e execução de ações promocionais e campanhas de vendas, com foco em giro de produtos e visibilidade da marca no PDV
- Análise de mercado e concorrência, gerando relatórios estratégicos para subsidiar decisões comerciais
- Coordenação de equipes de vendas e suporte a representantes em campo, orientando metas, treinamentos e alinhamento de estratégias
- Gestão de carteira de clientes e fidelização, com foco em atendimento consultivo e incremento de vendas recorrentes
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Básico
A2
Informações adicionais
Prompting Responsável: Maximizar a IA no
seu negócio pela Santander Open Academy
IA generativa pela Santander Open Academy
Power BI pela Santander Open Academy
Matemática tributaria aplicada em vendas
Planejamento tributário em vendas
Pacote Office
Linha do tempo
Representante Comercial
MR7 Representação
2018.01 - 2025.01
Vendedor Sênior
BDF Nivea
2013.07 - 2014.12
Vendedor Sênior
JBS Flora
2011.08 - 2013.07
Vendedor Pleno
A.W Faber-Castell
2010.10 - 2011.06
Vendedor Pleno
Química Amparo (Detergentes Ypê)
2005.12 - 2010.10
Vendedor
Unilever
1999.12 - 2005.05
Engenharia de Produção - incompleto
Universidade Cruzeiro do Sul
Gestão de Negócios Digitais -
FMU