Maristela Ourives Souza

Prospecção de novos negócios e clientes, com foco em vendas consultivas para prestação de serviços na gestão de suprimentos. Elaboração de estratégias para prospecção de novos clientes e acompanhamento dos principais KPIs comerciais. Monitoramento de concorrência e análise de mercado, com foco em otimização do mix de produtos e aumento da rentabilidade. Geração de insights a partir de dados e avaliação contínua da estrutura empresarial.

Responsável pela construção e fidelização de relacionamentos com os clientes, estabelecendo um relacionamento positivo e entendendo as necessidades do cliente para fechamento de negócio.

Criação de modelo de abastecimento autônomo de EPIs em indústrias, reduzindo custo operacional. Fechamento de grandes contas com foco voltado para indústria e área médica, como por exemplo: Braskem, Inbetta, Davita e Audi, com um atingimento de 60% da meta estipulada para o ano de 2025 no primeiro quarter.

• Gestão da equipe de 12 pessoas dentre eles, 6 compradores de materiais diretos e importação e 6 analistas. Estruturação da área de compras, contratação, implementação de procedimentos, processos e instruções de trabalho, desenvolvimento e implementação de plano de treinamentos para formação da equipe de compradores.
• Implementação da Gestão de atividades através de ferramentas visuais de Lean office (Heijunka).
• Negociação de Contratos de Fornecimento, redução de prazos de pagamento, cláusulas de produtividade e fórmulas para matéria-prima importada.
• Definição, implementação e acompanhamento de KPI's da área (saving, cost avoidance, PMP, SRM, cobertura de contrato, orçado x realizado)
• Estruturação e condução do time para definição de estratégia anual para cada commoditie, baseada em ferramentas de strategic sourcing (curva ABC, TCO, matriz de Kraljic, SRM canvas e plano de ação) e gerenciamento de riscos.
• Realização de orçamento de opex e capex da área, bem como controle de orçado x realizado.
• Definição de iniciativas de saving, estruturação de rodadas de negociação, acompanhamento semanal de implementação junto aos compradores.

Principais realizações: Reestruturação do processo de importação, criação de controle e métricas. Reestruturação da área de compras de materiais diretos, implementação de controles, processos, procedimentos e KPIs. Projeto de Saving com redução anual de 4% do spend comprado. Projeto de Gestão de Portfólio de Produtos. Implementação de Playbook de Compras para visão de curto, médio e longo prazo.

• Gestão da área de compras de materiais diretos e indiretos com spend anual de R$200Mi, equipe de 4 compradores.
• Gestão, negociação e desenvolvimento de fornecedores A (matéria-prima, itens hidráulicos, e componentes estruturais), negociação de Contratos de Fornecimento, monitoramento de desempenho do mesmos através de indicadores/KPI's.
• Report matricial para gestor na Europa, com o objetivo de realizar compras e negociações globais.
• Estruturação da área de compras, contratação, treinamento e implementação de ferramentas utilizadas pelo time global.
• Identificação, negociação e implementação de iniciativas de saving
• Negociação de reajustes de preços através da análise de TCO/Cost Breakdown ferramentas de strategic sourcinge indicadores econômicos .
• Implementação do processo de gestão de alterações de engenharia, desenvolvimento de itens alterados e interface entre fornecedor, engenharia e qualidade.

Principais realizações: nacionalização do primeiro guindaste modelo europeu para a Planta do Rio Grande do Sul. Atingimento de 3,45% de redução de custos no spend anual comprado.

• Gestão de franquia no setor de varejo. Administração geral do negócio, planejamento financeiro, fluxo de caixa, negociação e compra de coleção.
• Gestão de estoque, planejamento de vendas. Gestão de marketing e redes sociais. Negociação com fornecedores e agentes financeiros. Contratação, treinamento e gestão de equipe.

• Gerenciamento da carteira de aproximadamente 60 fornecedores entre eles nacionais e internacionais para todas as plantas da empresa na América do Sul com um spend anual de R$100Mi;
• Negociação, desenvolvimento e nacionalização de itens produtivos e serviços através das especificações do cliente interno e análise de composição de custos;
• Identificação, negociação e implementação de oportunidade de savings a destacar o atingimento de R$1,3Mi de saving anual no ano de 2016.
• Identificação de tendências de mercado para a melhoria de produtos e serviços;
• Negociação de contratos de longo prazo com fornecedores estratégicos, desenvolvendo os mesmos como parceiros;
• Report matricial para gerentes Globais na França e Estados Unidos devido a estrutura Global de compras;
• Atuação entre equipes multifuncionais no desenvolvimento de novos projetos, atuando com foco no atendimento aos prazos estabelecidos para a implementação do projeto;

Principais realizações: Responsável por projetos de consolidação de itens Standard para todas as plantas da América do Sul, visando a otimização na gestão da cadeia de suprimentos, melhoria de processos e consequentemente redução de custos, atingindo a redução de 30% do número de part numbers. Atingimento de R$1,3Mi de saving anual no ano de 2016. Negociação Global realizado nos EUA em 2016 com grande parceiro global da empresa.

• Gerenciamento de Fornecedores Internacionais em países de baixo custo (China, Índia, Turquia e Taiwan);
• Responsável pelo desenvolvimento de projetos de itens correntes com interface na fábrica da China;
• Gerenciamento e identificação de oportunidades de redução de custos com itens correntes e itens comuns em plantas Globais da empresa;
• Desenvolvimento de projetos de plataforma global;

• Gerenciamento de projetos através de sistema específico de Gates (AMPIP), atuação desde a concepção do produto ao tryout de linha.
• Atuação no desenvolvimento de embalagens para novos produtos.
• Atuação junto à Engenharia da Qualidade para Homologação de novos Produtos, de acordo com os requisitos normativos e especificações do cliente interno;
• Atuação junto à Engenharia do Produto visando a interface entre Engenharia e fornecedores com o objetivo de redução de tempo de desenvolvimento e identificação de alternativas para solução de

problemas e dúvidas técnicas;

• Otimização do Processo de Desenvolvimento, atuando em melhoria de processo.
• Reuniões Técnicas de Design Review.
• Atuação efetiva em alteração de Engenharia para implementação de soluções em problemas de Confiabilidade do Produto.

Suporte nas atividades de desenvolvimento de novos itens de projetos e produtos correntes;

• Coparticipação na Implementação do Sistema de Gestão Ambiental (criação de procedimentos, treinamentos, controle de documentos, atualização de FISPQs/MSDSs junto aos fornecedores); Membro efetivo do Comitê de ergonomia da Empresa (realização de avaliações de Posto de Trabalho, levantamento preventivo de ações em linha de montagem, realização de treinamentos. Controle de indicadores da área.