Gerente Comercial
CORPAL - COMERCIO E REPRESENTAÇÕES LTDA.
2025.08 - 2026.02 (6 education.months_Label)
Oi, meu nome é
Maxwell Aníbal da Silva
Belo Horizonte,MG
Experiência profissional
CORPAL - COMERCIO E REPRESENTAÇÕES LTDA.São João Del Rei, MG
Gerente Comercial
2025.08 - 2026.02 (6 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Atuou na comercialização de tratores Yanmar e implemento agrícolas.
- Gestão da equipe de vendas, promovendo treinamentos e orientações para garantir o alcance das metas estabelecidas.
- Elaboração de planos de ação, assegurando que todos os processos comerciais estivessem alinhados às metas organizacionais.
- Participação em reuniões de diretoria, apresentando resultados e sugestões para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
GRUNNER TECNOLOGIA AGRICOLA LTDA.Belo Horizonte, MG
Executivo de Vendas
2024.06 - 2024.12 (6 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Realização de visitas a clientes potenciais, garantindo a apresentação adequada dos produtos e serviços oferecidos.
- Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, visando aumentar a penetração de mercado e a satisfação do cliente.
- Auxílio aos clientes na seleção de produtos, buscando mercadorias e fechando as vendas.
- Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.
PESA RENTAL LOCAÇÕES S.A.Betim, MG
Consultor de Vendas Técnicas
2022.11 - 2024.02 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Prospecção de novos clientes com base em conhecimentos técnicos especializados, aumentando o número das vendas e alcançando as metas estabelecidas.
- Identificação de oportunidades de vendas e locação de máquinas da linha amarela, Tecnologia para não tripulados e acessórios, analisando o perfil dos clientes e sugerindo soluções adequadas às suas necessidades.
- Apresentação dos produtos e serviços; descobrir as necessidades dos clientes e acompanhamento em todas as etapas da venda.
- Atendimento ao cliente, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações detalhadas sobre produtos e serviços disponíveis.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentando as soluções da empresa de forma clara e persuasiva aos clientes potenciais.
- Negociação de contratos com clientes e fornecedores, visando estabelecer acordos vantajosos para ambas as partes e promover relações comerciais sólidas.
- Gestão de leads através do CRM Salesforce.
GRUPO MULT = MULT SERVICES.Belo Horizonte, MG
Account Executive / Gestão de projetos
2021.02 - 2022.03 (1 education.year_Label & 1 education.month_Label)
Visão geral de trabalho
- Gestão do relacionamento com clientes, assegurando a satisfação e fidelização por meio de um atendimento personalizado.
- Identificação de oportunidades de negócios, prospectando novos clientes e ampliando a carteira de contas da empresa.
- Entendimento das dores do cliente e propor soluções do portfólio (Arquitetura Corporativa (To Be e As Is), Agile Devolepment, micro serviços, API, Cloud to Cloud e Automatização de processos - RPA (Automation Anywhere), Outsourcing e alocação de profissionais de TI, parceria e certificada com AWS, Microsoft e Oracle);
- Negociação de acordos e contratos; gestão do ciclo de vendas; suporte pós-venda; responder a reclamações e resolução de problemas.
- Gestão e atualização do CRM Pipedrive;
- Acompanhamento do processo de entrega dos pedidos, garantindo o cumprimento dos padrões de qualidade e dos prazos acordados.
- Coordenação de reuniões com a equipe, discutindo feedbacks e ajustando as práticas para atender às necessidades dos clientes.
CLAMPER INDÚSTRIA E COMÉRCIO S.A.Lagoa Santa, MG
Consultor de Negócios III
2020.01 - 2020.11 (10 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Gestão dos distribuidores a nível nacional; fomento e aumento da performance dos resultados;
- Análise e credenciamento de novos parceiros; treinamento da equipe de vendas dos distribuidores;
- Participação em eventos, feiras e congressos de tecnologia; gestão das operadoras de telecomunicações do Brasil e os provedores de internet ISP´s;
- Prospecção e identificação de novas oportunidades; fomento e homologação de soluções (DPS) Clamper, atualização do CRM Sales force;
- Sugestão de soluções e estratégias; propor soluções; estudo do mercado, da viabilidade e dos riscos; negociação de pontos comerciais.
CLARO S.A / EMBRATEL S/ABelo Horizonte, MG
Gerente de Contas
2010.03 - 2018.03 (8 education.years_Label)
Visão geral de trabalho
- Desenvolvimento e execução de estratégias mercadológicas: diagnóstico, análise de processos e gestão da carteira de clientes ativos, objetivando articular soluções de tecnologia aplicada ao negócio;
- Prospecção de novos clientes, agendamento de visitas, gerando novos negócios; elaboração de propostas dos produtos e serviços, com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
- Renegociação de termos contratuais, elaborando propostas comerciais adequadas à realidade financeira dos clientes, preservando os interesses da instituição.
- Rede MPLS, SDWan, Internet Dedicado, Segurança Firewall, Cloud Computing (Servidores, Datacenter, Backup), Colocation e Datacenter físico, Telefonia digital e IP, IOT, Rede wirells, modelos de serviços IaaS, PaaS, SaaS.
- Gestão de contas de clientes, assegurando a satisfação e a fidelização através de um atendimento personalizado.
- Atualização do CRM (Sales force);
VOITEL
Gerente de Contas (Corporativo)
2006.10 - 2009.09 (2 education.years_Label & 11 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Gestão e manutenção de carteira de clientes; prospecção; agendamento de visitas;
- Levantamento de novas oportunidades de produtos, serviços e incremento de Market share;
- Elaboração de propostas dos produtos e serviços; gestão do ciclo do processo de venda; registro no CRM.
VOITEL
Gerente de Canais
2006.10 - 2009.09 (2 education.years_Label & 11 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Prospecção e credenciamento de novos canais (parceiros);
- Elaboração de propostas dos produtos e serviços; elaboração de plano comercial;
- Agendamento de visitas em novos clientes; levantamento de oportunidades para novos produtos e serviços;
- Gestão do ciclo do processo de venda; relatórios estatísticos; treinamento aos parceiros.
Formação acadêmica
Centro Universitário UNABelo Horizonte, MG
MBA Executivo from Gestão Estratégica de Negócios
Agosto 2008 - Dezembro 2008
Centro Universitário UNABelo Horizonte, MG
Pós-Graduação Aperfeiçoamento from Administração Empresarial
Fevereiro 2008 - 2008.06 (5 education.months_Label)
Centro Universitário UNABelo Horizonte, MG
Gestão de Marketing from Marketing
Fevereiro 2004 - 2007.11 (3 education.years_Label & 10 education.months_Label)
Habilidades e competências
Bom relacionamento com clientes e empresas
Comprometimento com metas e resultados
Liderança para comandar equipes comerciais
Paciência e empatia no atendimento ao cliente
Persistência e foco no alcance das metas
Comunicação clara e persuasiva
Empatia no trato com clientes e funcionários
Personalizado
- Certificado participação Imersão IA, Alura, 2025
- Certificado Experiência do cliente, PESA Universidade, 2023
- Treinamento de Plano de Contas (Account Plan), ADVANCE Consulting, 2021
- Treinamento em Vendas Consultivas, ADVANCE Consulting, 2021
- Transformação Digital, Ietec Instituto de Educação Tecnologica, 2021
- Gestão Ágil de projetos com SCRUM Ágile, Liderança, Negociação e Produtividade, Udemy, 2019
- Formação em Design Thinking, Udemy, 2019
- Introdução a Negociação, FGV, 2019
- Outband Marketing & Sales, Reev, 2019
- Certificação em Vendas Consultivas, Net Profit Brasil - Claro S.A, 2016
- UCE Universidade Corporativa Embratel, Datacenter / Cloud Computing / Redes Wireless / Redes Locais / Metro Ethernet / Unified Communication / Telefonia IP / TIC / CDN, 2015
- UCE Universidade Corporativa Embratel, Vendas, 2014
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Linha do tempo
Executivo de Vendas
GRUNNER TECNOLOGIA AGRICOLA LTDA.
2024.06 - 2024.12 (6 education.months_Label)
Consultor de Vendas Técnicas
PESA RENTAL LOCAÇÕES S.A.
2022.11 - 2024.02 (1 education.year_Label & 3 education.months_Label)
Account Executive / Gestão de projetos
GRUPO MULT = MULT SERVICES.
2021.02 - 2022.03 (1 education.year_Label & 1 education.month_Label)
Consultor de Negócios III
CLAMPER INDÚSTRIA E COMÉRCIO S.A.
2020.01 - 2020.11 (10 education.months_Label)
Gerente de Contas
CLARO S.A / EMBRATEL S/A
2010.03 - 2018.03 (8 education.years_Label)
Gerente de Contas (Corporativo)
VOITEL
2006.10 - 2009.09 (2 education.years_Label & 11 education.months_Label)
Gerente de Canais
VOITEL
2006.10 - 2009.09 (2 education.years_Label & 11 education.months_Label)
Centro Universitário UNA
MBA Executivo from Gestão Estratégica de Negócios
Agosto 2008 - Dezembro 2008
Centro Universitário UNA
Pós-Graduação Aperfeiçoamento from Administração Empresarial
Fevereiro 2008 - 2008.06 (5 education.months_Label)
Centro Universitário UNA
Gestão de Marketing from Marketing
Fevereiro 2004 - 2007.11 (3 education.years_Label & 10 education.months_Label)