Rosana Franceschi
Brasil
Visão geral
16
16
years of professional experience
Histórico profissional
Executiva de Soluções de Negócios
Totvs
Porto Alegre, RS
03.2023 - Atual
- Prospecção de novas oportunidades de negócio e desenvolvimento de estratégia de expansão do portfólio ;
- Gerenciamento do funil de vendas identificando e qualificando as oportunidades de negócios para garantir o atingimento das metas estabelecidas pela área;
- Acompanhamento do ciclo de entrega dos produtos e serviços, atuando como facilitadora nas resoluções de demandas dos clientes;
- Pós-Venda junto aos clientes garantindo a satisfação, retenção e geração de novas oportunidades de venda. Atuação como ESN Hunter no time de New Names da TOTVS no estado do RS. 2023 obtive 122,4 % de atingimento;
- Participação em eventos do setor e networking, buscando ampliar a rede de contatos capazes de gerar novos negócios.
- Participação de roadmaps e atividades promocionais, confirmação de leads e captação de clientes para os eventos regionais.
Account Manager
DELL
Porto Alegre, RS
01.2021 - 02.2023
- Elaboração de planejamento estratégico para crescimento da carteira de parceiros. Gerenciamento de carteira de clientes e visitas periódicas a distribuidores e revendedores autorizados.
- Principais resultados: Aumento de 120% de attach (client) na região Sul.
- Crescimento de 54% de venda na carteira gaúcha entre 2021 (FY2021).
- Coordenação de equipe interna, composta por arquiteto de soluções e consultor de vertical de mercado.
- Realização de parcerias de trabalho, agregando o conhecimento de especialistas a fim de garantir o sucesso no alcance das metas e objetivos.
Gerente de Negócios
Wex Brasil
Porto Alegre, RS
02.2019 - 12.2020
- Atuação em clientes com necessidades complexas e receitas significativas.
- Venda de cartões, soluções virtuais e de meios de pagamentos PJ – B2B, B2B2C;
- Comercialização das ferramentas globais e plataformas de gestão; Implementação das soluções junto aos clientes;
- Atuação em clientes com necessidades complexas e receitas significativas.
- Ações de vendas e promoções para incremento de produtos/produção;
- Desenho de campanhas locais;
- Gestão da carteira de clientes, relacionamento;
- Gestão do Forecast, Upselling, Cross-Selling e Wins;
- Atendimento e suporte a rede RMs dos canais Middle, Corporate e Large;
- Participação nos processos de BID - Biding process, RFI -Request For Information, RFP - Request For Proposal, RFQ - Request For Quotation, concorrências em geral e licitações públicas.
Gerente de Negócios
Alelo
Porto Alegre, RS
11.2015 - 01.2019
- Prospecção de clientes e desenvolvimento do Canal de vendas Varejo Alelo - Banco do Brasil.
- Visitas para estreitar relacionamento com clientes e apresentação de soluções do portifólio. Participação em diversas feiras, roadshows e eventos especializados do seguimento.
- Primeiro lugar no ranking da equipe Sul/Sudeste e segundo no ranking nacional Varejo BB, recorrência do atingimento das metas desde 2016, resultando na promoção para Excetivo Nível III em Out/2019.
Consultora de Negócios
Edenred Brasil, Ticket
Porto Alegre, RS
11.2011 - 10.2015
- Desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes corporativos.
- Organização e condução de agendas recorrentes com os parceiros para pautar expectativas, resultados e próximos passos;
- Treinamento, desenvolvimento e engajamento dos times comerciais nos parceiros.
- Blindagem da carteira de clientes com participação em negociações chave (novas vendas, renegociações e follow up de outliers).
Analista de Atendimento
Banco John Deere S/A
Porto Alegre, RS
07.2007 - 08.2011
- Relacionamento, acompanhamento e negociação das contas de concessionários.
- Monitoramento de indicadores financeiros e de excelência, controle dos prazos de em todas as fases dos projetos de marketing, breending e vendas.
- Realização de conferências, teleconferências e reuniões para divulgação de resultados e elaboração de apresentações para eventos corporativos.
Formação acadêmica
Pós-graduação - Inteligência Estratégica e Competitiva
PUCRS
Graduação - Administração de Empresas
Faculdade Dom Bosco
Técnico - Informática
IECPAC
Porto Alegre, RSHabilidades e competências
- Alta capacidade de negociação e persuasão
- Persistência e foco no alcance das metas
- Pensamento estratégico para vendas
- Facilidade de relacionamento e comunicação interpessoal
- Gestão de contas e prospecção
- Certificados: TOTVS Protheus TOTVS RM TOTVS Fluig TOTVS BI RD Station
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Linha do tempo
Executiva de Soluções de Negócios
Totvs
03.2023 - Atual
Account Manager
DELL
01.2021 - 02.2023
Gerente de Negócios
Wex Brasil
02.2019 - 12.2020
Gerente de Negócios
Alelo
11.2015 - 01.2019
Consultora de Negócios
Edenred Brasil, Ticket
11.2011 - 10.2015
Analista de Atendimento
Banco John Deere S/A
07.2007 - 08.2011
Pós-graduação - Inteligência Estratégica e Competitiva
PUCRS
Graduação - Administração de Empresas
Faculdade Dom Bosco
Técnico - Informática
IECPAC