Samuel Cavalari
Campinas,SP
Resumo
Executivo de Gestão Comercial e Vendas, com sólida experiência como Gerente Comercial Sênior e Gerente de Vendas Regional, atuando nos segmentos Varejo, Telecom, Multiserviços, Bens de Consumo, B2C, B2B e PME. Especialista na gestão de operações comerciais regionais, liderança de estruturas multicanal (canais próprios, franquias e parceiros) e condução de projetos de expansão, reestruturação e turnaround, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e governança comercial. Histórico consistente na liderança de equipes de grande porte, definição de KPIs, metas e rituais de gestão, promovendo melhoria contínua de performance, produtividade e engajamento dos times.
Visão geral
27
27
years of professional experience
2013
2013
years of post-secondary education
1
1
Certification
Histórico profissional
GERENTE COMERCIAL REGIONAL
DESKTOP S.A
Campinas, SP
03.2024 - 07.2025
- Líder Executivo responsável pela estratégia, governança e execução da operação comercial regional B2C e PME, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e excelência operacional.
- Gestão integrada de múltiplos canais de vendas (PAP, Lojas, Condomínios, Agentes Autorizados e canais remotos), assegurando capilaridade, produtividade e eficiência comercial, sem expansão territorial.
- Liderança de estrutura com ~200 profissionais (equipes próprias e indiretas), promovendo cultura de alta performance, accountability e disciplina de execução.
- Atuação direta em planejamento comercial, gestão de KPIs, budget, políticas comerciais, precificação, ofertas e campanhas, com forte integração entre Marketing, Trade, Operações e Financeiro.
- Implantação de processos, governança e ferramentas de gestão, elevando previsibilidade, eficiência operacional e maturidade da operação.
- Desenvolvimento de líderes e fortalecimento da gestão intermediária, sustentando evolução contínua dos resultados.
Gerente de Vendas B2C
Algar Telecom
Interior do Estado de São Paulo
04.2022 - 03.2024
- Liderança da estratégia comercial B2C regional, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e ganho consistente de market share.
- Gestão de operações multicanais (PAP, Lojas Próprias, Franquias, Agentes Autorizados, Parcerias e Inside Sales), assegurando capilaridade, produtividade e qualidade na execução comercial.
- Desdobramento estratégico de metas por região, canal e equipes, com gestão ativa de KPIs, forecast, rituais de performance e acompanhamento de resultados.
- Implantação de governança comercial, processos e ferramentas de gestão, elevando previsibilidade, eficiência operacional e maturidade da operação.
- Desenvolvimento e gestão de líderes regionais e equipes comerciais, promovendo cultura de alta performance, engajamento e sucessão.
- Atuação integrada com Marketing, Trade Marketing, Operações, Financeiro e Pós-venda, garantindo execução eficaz de campanhas e iniciativas no campo.
- Gestão da qualidade de vendas, experiência do cliente e retenção, com foco em redução de churn, melhoria de NPS e sustentabilidade dos resultados.
- Análise de mercado, concorrência e tendências de consumo B2C, suportando decisões estratégicas de expansão e otimização de canais.
Gerente Regional de Vendas B2B
Grupo Americanet S.A
Interior de São Paulo e Mato Grosso
10.2021 - 04.2022
- Liderança regional da operação comercial B2B em SP e MS, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e expansão de market share.
- Estratégia comercial regional orientada à aceleração de vendas, evolução do portfólio e fortalecimento da marca no mercado empresarial.
- Gestão de KPIs comerciais e financeiros, assegurando previsibilidade, eficiência operacional e crescimento consistente de receita.
- Desenvolvimento de equipes de alta performance e implantação de governança comercial e reporting executivo.
- Atuação institucional e relacionamento estratégico com grandes contas, setor público e stakeholders-chave.
Gerente Regional de Vendas
Grupo RPN Brasil
Ribeirão Preto e Região
03.2021 - 09.2021
- Liderança regional da operação comercial da rede de lojas no interior de São Paulo, com gestão de supervisores regionais, gerentes de loja, vendedores e equipes de suporte.
- Desenvolvimento, reestruturação e expansão de canais de vendas (Lojas, PAP e Televendas ativo/receptivo), assegurando capilaridade, crescimento de resultados e ganho de market share.
- Definição e execução de estratégias comerciais regionais, com condução de rituais de gestão, reuniões periódicas e alinhamento contínuo das equipes.
- Gestão estratégica de indicadores comerciais, qualitativos, quantitativos e financeiros, com elaboração de planos de ação de curto e médio prazo visando melhoria contínua, qualidade e rentabilidade.
- Implantação de rotinas administrativas e de gestão de pessoas, assegurando conformidade com legislação trabalhista e políticas internas.
- Relacionamento institucional com órgãos públicos e operadoras, fortalecendo parcerias e atuação regional.
Regional Sales Manager
Johnson Controls
Interior Est. São Paulo
08.2018 - 03.2021
- Liderança da operação comercial regional, com gestão de canais indiretos (franqueados, revendas e representantes), focada em crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da base de clientes.
- Planejamento e execução da estratégia comercial regional, com análise de mercado, priorização de segmentos e direcionamento tático alinhado às diretrizes corporativas.
- Gestão estratégica do território, com monitoramento da concorrência, indicadores regionais e alocação eficiente de recursos, garantindo agilidade e adaptação às dinâmicas do mercado.
- Liderança e desenvolvimento de equipes diretas e indiretas, assegurando alta produtividade, engajamento e atingimento consistente das metas regionais.
- Gestão avançada de KPIs financeiros e operacionais, com análises estruturadas, correções de rota e ações preventivas voltadas à maximização de margem, performance e eficiência dos canais.
- Definição de políticas comerciais, gestão de budget regional, estratégias de precificação, oferta e posicionamento de produtos, além da coordenação de campanhas regionais.
- Desenvolvimento de planos de negócios para parceiros, apoiando a profissionalização da gestão, implantação de indicadores e aumento de produtividade.
- Reestruturação e expansão do canal indireto, incluindo prospecção, negociação e consolidação de novos parceiros estratégicos.
- Integração estratégica com Marketing, Finanças, Operações e RH, garantindo alinhamento, governança e execução coordenada das iniciativas comerciais.
- Implantação de ferramentas de gestão e metodologias de melhoria contínua, elevando eficiência e maturidade dos processos comerciais.
Coordenador/Gerente Comercial Sênior
Claro Brasil
São Paulo Interior
08.2012 - 07.2017
- Liderança da estratégia e gestão comercial dos segmentos B2C, PME e Telecom, com foco em expansão de vendas, aumento de market share e rentabilidade.
- Gestão completa de canais próprios e indiretos, presenciais e remotos, assegurando capilaridade, produtividade e eficiência operacional.
- Condução de estruturas comerciais complexas, integrando equipes regionais, executivos de contas, trade marketing, treinamento e parceiros estratégicos, garantindo execução consistente da estratégia comercial.
- Forte atuação em expansão, estruturação e turnaround de canais de vendas, com histórico na formação, desenvolvimento e consolidação de dealers e parceiros.
- Planejamento estratégico regional, definição de budget, políticas comerciais, campanhas e posicionamento de produtos, alinhados às diretrizes corporativas.
- Gestão orientada por dados, com domínio de KPIs, métricas financeiras, DRE e governança comercial, suportando decisões estratégicas e correções rápidas de rota.
- Integração estratégica com Marketing, Finanças, Operações, RH e Treinamento, viabilizando negócios sustentáveis, escaláveis e orientados ao longo prazo.
- Desenvolvimento de líderes, fortalecimento da cultura de performance e implantação de práticas de melhoria contínua.
- Negociação estratégica e relacionamento institucional com empresas privadas, órgãos públicos e parceiros-chave.
Coordenador de Vendas Regional - Franca e Região
Unimed Cooperativa de Médicos - Cooperativa de Médicos do Brasil
12.2011 - 05.2012
Gerente Comercial - Franca e Região/ Uberaba e Região
Master Telecom - (Grupo Algar Telecom)
07.2007 - 12.2011
Consultor de Vendas - Franca e Região
Ambev
01.2007 - 06.2007
Gerente Comercial - Interior de São Paulo
Alesat Distribuidora e Comércio de Combustíveis
10.1998 - 12.2006
Formação acadêmica
MBA - Gestão Executiva Comercial
Fundação Getúlio Vargas (FGV)
MBA - Gestão de Marketing Estratégico em Vendas
UNIFACEF
MBA - Gestão Empresarial
UNIFACEF
Graduação - Administração de Empresas
Centro Universitário Claretiano
Habilidades e competências
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Comprometimento com metas e resultados
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Paciência e empatia no atendimento ao cliente
- Liderança na gestão de equipes de vendas
- Persistência e foco no alcance das metas
- Comunicação clara e persuasiva
- Capacidade de negociação e persuasão
- Conhecimento dos principais sistemas e tecnologias da área
- Proatividade em solucionar problemas
- Inteligência emocional para superar obstáculos
- Capacidade de liderança de equipes
Certificados
- Gestão Comercial e Estratégia de Vendas
- Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
- Negociação e Alta Performance em Vendas
Personalizado
Título: Gerente Comercial Sênior | Gerente de Vendas Regional | Estadual
Informações adicionais
Contatos para refenrências:
Matheus Buzon - Diretor Regional Desktop e Claro S.A - 11 99252-2727
Joanita Pinas - Coordenação RH Desktop - 19 9762-3219
Ederson Teixeira - Gerente Regional Operações Desktop - 19 98711-9275
Rosana Sardinha - RH Claro S.A - 16 99108-8553
Linha do tempo
GERENTE COMERCIAL REGIONAL
DESKTOP S.A
03.2024 - 07.2025
Gerente de Vendas B2C
Algar Telecom
04.2022 - 03.2024
Gerente Regional de Vendas B2B
Grupo Americanet S.A
10.2021 - 04.2022
Gerente Regional de Vendas
Grupo RPN Brasil
03.2021 - 09.2021
Regional Sales Manager
Johnson Controls
08.2018 - 03.2021
Coordenador/Gerente Comercial Sênior
Claro Brasil
08.2012 - 07.2017
Coordenador de Vendas Regional - Franca e Região
Unimed Cooperativa de Médicos - Cooperativa de Médicos do Brasil
12.2011 - 05.2012
Gerente Comercial - Franca e Região/ Uberaba e Região
Master Telecom - (Grupo Algar Telecom)
07.2007 - 12.2011
Consultor de Vendas - Franca e Região
Ambev
01.2007 - 06.2007
Gerente Comercial - Interior de São Paulo
Alesat Distribuidora e Comércio de Combustíveis
10.1998 - 12.2006
MBA - Gestão de Marketing Estratégico em Vendas
UNIFACEF
MBA - Gestão Empresarial
UNIFACEF
Graduação - Administração de Empresas
Centro Universitário Claretiano
MBA - Gestão Executiva Comercial
Fundação Getúlio Vargas (FGV)