Resumo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Personalizado
Informações adicionais
Linha do tempo
Generic

Samuel Cavalari

Campinas,SP

Resumo

Executivo de Gestão Comercial e Vendas, com sólida experiência como Gerente Comercial Sênior e Gerente de Vendas Regional, atuando nos segmentos Varejo, Telecom, Multiserviços, Bens de Consumo, B2C, B2B e PME. Especialista na gestão de operações comerciais regionais, liderança de estruturas multicanal (canais próprios, franquias e parceiros) e condução de projetos de expansão, reestruturação e turnaround, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e governança comercial. Histórico consistente na liderança de equipes de grande porte, definição de KPIs, metas e rituais de gestão, promovendo melhoria contínua de performance, produtividade e engajamento dos times.

Visão geral

27
27
years of professional experience
2013
2013
years of post-secondary education
1
1
Certification

Histórico profissional

GERENTE COMERCIAL REGIONAL

DESKTOP S.A
Campinas, SP
03.2024 - 07.2025
  • Líder Executivo responsável pela estratégia, governança e execução da operação comercial regional B2C e PME, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e excelência operacional.
  • Gestão integrada de múltiplos canais de vendas (PAP, Lojas, Condomínios, Agentes Autorizados e canais remotos), assegurando capilaridade, produtividade e eficiência comercial, sem expansão territorial.
  • Liderança de estrutura com ~200 profissionais (equipes próprias e indiretas), promovendo cultura de alta performance, accountability e disciplina de execução.
  • Atuação direta em planejamento comercial, gestão de KPIs, budget, políticas comerciais, precificação, ofertas e campanhas, com forte integração entre Marketing, Trade, Operações e Financeiro.
  • Implantação de processos, governança e ferramentas de gestão, elevando previsibilidade, eficiência operacional e maturidade da operação.
  • Desenvolvimento de líderes e fortalecimento da gestão intermediária, sustentando evolução contínua dos resultados.

Gerente de Vendas B2C

Algar Telecom
Interior do Estado de São Paulo
04.2022 - 03.2024
  • Liderança da estratégia comercial B2C regional, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e ganho consistente de market share.
  • Gestão de operações multicanais (PAP, Lojas Próprias, Franquias, Agentes Autorizados, Parcerias e Inside Sales), assegurando capilaridade, produtividade e qualidade na execução comercial.
  • Desdobramento estratégico de metas por região, canal e equipes, com gestão ativa de KPIs, forecast, rituais de performance e acompanhamento de resultados.
  • Implantação de governança comercial, processos e ferramentas de gestão, elevando previsibilidade, eficiência operacional e maturidade da operação.
  • Desenvolvimento e gestão de líderes regionais e equipes comerciais, promovendo cultura de alta performance, engajamento e sucessão.
  • Atuação integrada com Marketing, Trade Marketing, Operações, Financeiro e Pós-venda, garantindo execução eficaz de campanhas e iniciativas no campo.
  • Gestão da qualidade de vendas, experiência do cliente e retenção, com foco em redução de churn, melhoria de NPS e sustentabilidade dos resultados.
  • Análise de mercado, concorrência e tendências de consumo B2C, suportando decisões estratégicas de expansão e otimização de canais.

Gerente Regional de Vendas B2B

Grupo Americanet S.A
Interior de São Paulo e Mato Grosso
10.2021 - 04.2022
  • Liderança regional da operação comercial B2B em SP e MS, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e expansão de market share.
  • Estratégia comercial regional orientada à aceleração de vendas, evolução do portfólio e fortalecimento da marca no mercado empresarial.
  • Gestão de KPIs comerciais e financeiros, assegurando previsibilidade, eficiência operacional e crescimento consistente de receita.
  • Desenvolvimento de equipes de alta performance e implantação de governança comercial e reporting executivo.
  • Atuação institucional e relacionamento estratégico com grandes contas, setor público e stakeholders-chave.

Gerente Regional de Vendas

Grupo RPN Brasil
Ribeirão Preto e Região
03.2021 - 09.2021
  • Liderança regional da operação comercial da rede de lojas no interior de São Paulo, com gestão de supervisores regionais, gerentes de loja, vendedores e equipes de suporte.
  • Desenvolvimento, reestruturação e expansão de canais de vendas (Lojas, PAP e Televendas ativo/receptivo), assegurando capilaridade, crescimento de resultados e ganho de market share.
  • Definição e execução de estratégias comerciais regionais, com condução de rituais de gestão, reuniões periódicas e alinhamento contínuo das equipes.
  • Gestão estratégica de indicadores comerciais, qualitativos, quantitativos e financeiros, com elaboração de planos de ação de curto e médio prazo visando melhoria contínua, qualidade e rentabilidade.
  • Implantação de rotinas administrativas e de gestão de pessoas, assegurando conformidade com legislação trabalhista e políticas internas.
  • Relacionamento institucional com órgãos públicos e operadoras, fortalecendo parcerias e atuação regional.

Regional Sales Manager

Johnson Controls
Interior Est. São Paulo
08.2018 - 03.2021
  • Liderança da operação comercial regional, com gestão de canais indiretos (franqueados, revendas e representantes), focada em crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da base de clientes.
  • Planejamento e execução da estratégia comercial regional, com análise de mercado, priorização de segmentos e direcionamento tático alinhado às diretrizes corporativas.
  • Gestão estratégica do território, com monitoramento da concorrência, indicadores regionais e alocação eficiente de recursos, garantindo agilidade e adaptação às dinâmicas do mercado.
  • Liderança e desenvolvimento de equipes diretas e indiretas, assegurando alta produtividade, engajamento e atingimento consistente das metas regionais.
  • Gestão avançada de KPIs financeiros e operacionais, com análises estruturadas, correções de rota e ações preventivas voltadas à maximização de margem, performance e eficiência dos canais.
  • Definição de políticas comerciais, gestão de budget regional, estratégias de precificação, oferta e posicionamento de produtos, além da coordenação de campanhas regionais.
  • Desenvolvimento de planos de negócios para parceiros, apoiando a profissionalização da gestão, implantação de indicadores e aumento de produtividade.
  • Reestruturação e expansão do canal indireto, incluindo prospecção, negociação e consolidação de novos parceiros estratégicos.
  • Integração estratégica com Marketing, Finanças, Operações e RH, garantindo alinhamento, governança e execução coordenada das iniciativas comerciais.
  • Implantação de ferramentas de gestão e metodologias de melhoria contínua, elevando eficiência e maturidade dos processos comerciais.

Coordenador/Gerente Comercial Sênior

Claro Brasil
São Paulo Interior
08.2012 - 07.2017
  • Liderança da estratégia e gestão comercial dos segmentos B2C, PME e Telecom, com foco em expansão de vendas, aumento de market share e rentabilidade.
  • Gestão completa de canais próprios e indiretos, presenciais e remotos, assegurando capilaridade, produtividade e eficiência operacional.
  • Condução de estruturas comerciais complexas, integrando equipes regionais, executivos de contas, trade marketing, treinamento e parceiros estratégicos, garantindo execução consistente da estratégia comercial.
  • Forte atuação em expansão, estruturação e turnaround de canais de vendas, com histórico na formação, desenvolvimento e consolidação de dealers e parceiros.
  • Planejamento estratégico regional, definição de budget, políticas comerciais, campanhas e posicionamento de produtos, alinhados às diretrizes corporativas.
  • Gestão orientada por dados, com domínio de KPIs, métricas financeiras, DRE e governança comercial, suportando decisões estratégicas e correções rápidas de rota.
  • Integração estratégica com Marketing, Finanças, Operações, RH e Treinamento, viabilizando negócios sustentáveis, escaláveis e orientados ao longo prazo.
  • Desenvolvimento de líderes, fortalecimento da cultura de performance e implantação de práticas de melhoria contínua.
  • Negociação estratégica e relacionamento institucional com empresas privadas, órgãos públicos e parceiros-chave.

Coordenador de Vendas Regional - Franca e Região

Unimed Cooperativa de Médicos - Cooperativa de Médicos do Brasil
12.2011 - 05.2012

Gerente Comercial - Franca e Região/ Uberaba e Região

Master Telecom - (Grupo Algar Telecom)
07.2007 - 12.2011

Consultor de Vendas - Franca e Região

Ambev
01.2007 - 06.2007

Gerente Comercial - Interior de São Paulo

Alesat Distribuidora e Comércio de Combustíveis
10.1998 - 12.2006

Formação acadêmica

MBA - Gestão Executiva Comercial

Fundação Getúlio Vargas (FGV)

MBA - Gestão de Marketing Estratégico em Vendas

UNIFACEF

MBA - Gestão Empresarial

UNIFACEF

Graduação - Administração de Empresas

Centro Universitário Claretiano

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento com clientes e empresas
  • Comprometimento com metas e resultados
  • Liderança para comandar equipes comerciais
  • Paciência e empatia no atendimento ao cliente
  • Liderança na gestão de equipes de vendas
  • Persistência e foco no alcance das metas
  • Comunicação clara e persuasiva
  • Capacidade de negociação e persuasão
  • Conhecimento dos principais sistemas e tecnologias da área
  • Proatividade em solucionar problemas
  • Inteligência emocional para superar obstáculos
  • Capacidade de liderança de equipes

Certificados

  • Gestão Comercial e Estratégia de Vendas
  • Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
  • Negociação e Alta Performance em Vendas

Personalizado

Título: Gerente Comercial Sênior | Gerente de Vendas Regional | Estadual

Informações adicionais

Contatos para refenrências:

Matheus Buzon - Diretor Regional Desktop e Claro S.A - 11 99252-2727

Joanita Pinas - Coordenação RH Desktop - 19 9762-3219

Ederson Teixeira - Gerente Regional Operações Desktop - 19 98711-9275

Rosana Sardinha - RH Claro S.A - 16 99108-8553

Linha do tempo

GERENTE COMERCIAL REGIONAL

DESKTOP S.A
03.2024 - 07.2025

Gerente de Vendas B2C

Algar Telecom
04.2022 - 03.2024

Gerente Regional de Vendas B2B

Grupo Americanet S.A
10.2021 - 04.2022

Gerente Regional de Vendas

Grupo RPN Brasil
03.2021 - 09.2021

Regional Sales Manager

Johnson Controls
08.2018 - 03.2021

Coordenador/Gerente Comercial Sênior

Claro Brasil
08.2012 - 07.2017

Coordenador de Vendas Regional - Franca e Região

Unimed Cooperativa de Médicos - Cooperativa de Médicos do Brasil
12.2011 - 05.2012

Gerente Comercial - Franca e Região/ Uberaba e Região

Master Telecom - (Grupo Algar Telecom)
07.2007 - 12.2011

Consultor de Vendas - Franca e Região

Ambev
01.2007 - 06.2007

Gerente Comercial - Interior de São Paulo

Alesat Distribuidora e Comércio de Combustíveis
10.1998 - 12.2006

MBA - Gestão de Marketing Estratégico em Vendas

UNIFACEF

MBA - Gestão Empresarial

UNIFACEF

Graduação - Administração de Empresas

Centro Universitário Claretiano

MBA - Gestão Executiva Comercial

Fundação Getúlio Vargas (FGV)
Samuel Cavalari