Valéria Aparecida Lami Fontana

• Negociação com redes hospitalares e operadoras.
• Expansão de portfólio e abertura de novos mercados.
• Gestão de Key Accounts estratégicos e contratos corporativos relevantes.

• • Reestruturação estratégica da área comercial e relacionamento com operadoras e hospitais.
  • Implementação de plano de marketing e expansão de território.
  • Digitalização de processos, automação e uso de IA em CRM e atendimento.
  • Definição de KPIs e metas com foco em resultados sustentáveis.
  • Venda de robôs cirúrgicos como capital sales, ampliando presença em hospitais estratégicos.

• Beautytech especializada em skincare para pele preta.
• Análise de mercado e consumer insights para suportar o desenvolvimento de novos produtos liderado pela sócia farmacêutica.
• Estratégia de crescimento, expansão de canais de venda e captação de investimentos;
• Implantação de novas tecnologias com foco em inteligência artificial aplicada a skincare;
• Projeto com foco em diversidade, tecnologia e bem-estar, aliando ciência, inovação e transformação digital.

• Gestão das unidades de Campinas e São Paulo, liderando equipes e operações.
• Liderança das Key Accounts hospitalares e negociações com hospitais e planos de saúdeoperadoras).
• Estruturação de projetos educacionais e técnico-científicos.
• Redesenho de processos comerciais com foco em governança e rentabilidade.
• Redução do ciclo de faturamento de 72 para 38 dias e inadimplência em 27%.
• Implantação de soluções digitais e CRM para otimizar a performance comercial.

• Gestão do canal indireto e distribuidores DePuy Synthes em âmbito nacional.
• Implantação de forecast colaborativo e programa de governança.
• Migração de canal direto para indireto com incremento de 12% no faturamento.
• Abertura de novos distribuidores e fortalecimento da cobertura nacional.

• Reestruturação da área comercial e gestão de R$ 38MM em receita.
• Assessoria técnica e comercial à rede de 19 distribuidores.
• Fechamento de contrato de R$ 30MM/ano e impacto de R$ 2,5MM no fluxo de caixa.
• Membro do Comitê Executivo para expansão de portfólio.

• Negociação com redes hospitalares e operadoras.
• Expansão de portfólio e abertura de novos mercados.
• Gestão de Key Accounts estratégicos e contratos corporativos relevantes.

• Criação da área de vendas públicas (R$ 7MM/ano) e crescimento de 38% no setor privado.
• Negociação com hospitais premium e operadoras de saúde.
• Gestão de equipe e planejamento estratégico com CEO.

• Reestruturação da BU, definição de KPIs e aumento de 45% na receita.
• Conquista de grandes contas (Intermédica, Unimed, Rede D´OR São Luiz).

• Responsável por reestruturar a área a visando entrada em novos mercados, conquista de novos clientes e aceleração de receitas.
• Restruturação integral da área, resultando em maior agilidade e eficiência de resposta para os clientes;
• Liderança na conquista de diversos clientes, dentre eles: Amil, Sul América, Bradesco Saúde, Porto Seguro, Sompo, Rede D´OR, Hospital Albert Einstein, Hospital Sírio Libanês e Hospital Alemão Oswaldo Cruz.
• Incremento de receitas em 2.5x durante o período; melhoria de margem bruta em 3pp.
• Coord. Customer Service (2007–2009): gestão de time e processos com hospitais/convênios.
• Cargos anteriores (1995–2007): licitações, vendas, inventário e administrativo.