Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
Generic

Valmir Kuffner Trost

São Pedro do Sul,RS

Resumo do currículo

Profissional com formação em Agronomia e especialização em Gestão. Experiência de 20 anos na área. Perfil dinâmico e proativo, com foco no aprendizado constante e no trabalho em equipe. Afeito a metas e ferramentas digitais BI.

Resiliente e inconformado com a estagnação, desenvolvo espaços e oportunidades em todas as atividades que desenvolvo.

Visão geral

5
5
years of professional experience

Histórico profissional

Diretor Técnico-comercial

Valler Agronegócios Ltda
São Pedro do Sul, RS
05.2014 - Atual
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Avaliação do desempenho e dos níveis de satisfação da equipe, garantindo a presença de vendedores satisfeitos e capazes de gerar resultados.
  • Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
  • Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
  • Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até [Número]% no faturamento.
  • Atuação em parceria com a equipe de Marketing, trocando percepções acerca do cliente para melhoria da qualidade dos serviços ou produtos ofertados.
  • Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
  • Acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upselling, cultivando relacionamentos duradouros e maximizando o valor do cliente.
  • Participação em eventos do setor para expandir a rede de contatos, aumentando a visibilidade da empresa e gerando leads qualificados.
  • Separação de clientes potenciais por segmento e prioridade de negócios, otimizando o foco e os esforços de vendas.
  • Identificação e prospecção de novas oportunidades de negócios em mercados-alvo, expandindo a base de clientes e impulsionando o crescimento da empresa.
  • Conferência com clientes para entender as necessidades e oferecer soluções personalizadas, proporcionando uma abordagem consultiva e orientada.
  • Negociação de termos contratuais e condições de venda com clientes em potencial, garantindo acordos favoráveis e mutuamente benéficos.
  • Desenvolvimento de relações de longo prazo com clientes para garantir a repetição de negócios, construindo confiança e fidelidade.
  • Apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas com os requisitos do cliente, demonstrando uma compreensão detalhada das necessidades do cliente.
  • Fechamento de vendas e obtenção de acordos contratuais, garantindo o sucesso na conversão de oportunidades em negócios fechados.

Engenheiro agrônomo - Coordenador Comercial

Cooperativa Mista dos Agric de Toropi Ltda
São Pedro do Sul, RS
08.2010 - 04.2015
  • Monitoramento de pragas e doenças em culturas agrícolas, aplicando medidas de controle para assegurar a qualidade da produção.
  • Elaboração de projetos de recuperação de áreas degradadas, desenvolvendo estratégias para a restauração dos recursos naturais.
  • Responsável pela área de tratos culturais, garantindo a aplicação correta de defensivos químicos na produção agrícola.
  • Levantamento da necessidade de compra de insumos agrícolas, garantindo que o produtor rural tivesse as ferramentas essenciais à semeadura, conservação da plantação e colheita.
  • Planejamento da safra, considerando todas as características e particularidades do processo agrícola para estabelecer os métodos mais apropriados ao plantio, colheita e armazenamento dos grãos.
  • Construção e treinamento da equipe comercial
  • Definição do mix de insumos e das estratégias comerciais
  • Definição de políticas de Barter e análise de crédito aos cooperados
  • Elaboração das estratégias de controle e adequação ambiental da Cooperativa
  • Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
  • Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até [Número]% no faturamento.
  • Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
  • Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.

Diretor comercial de insumos e barter

Herter Cereais Ltda
Tupanciretã, RS
11.2009 - 08.2010
  • Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
  • Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
  • Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo claramente as estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção de resultados positivos.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Definição das metas e estratégias de vendas a partir das pesquisas de mercado realizadas, direcionando o trabalho para cumprir as metas propostas.
  • Realização de contato com os clientes, questionando-os sobre a satisfação com os serviços da empresa, compreendendo as demandas para cumprir os requisitos comerciais.
  • Realização de pesquisas e acompanhamento do mercado, identificando tendências que representassem novas oportunidades de negócios.
  • Acompanhamento das etapas de negociação com clientes, oferecendo suporte através do envio de conteúdos e casos de sucesso para embasar decisões de compra.
  • Alinhamento dos objetivos e estratégias comerciais da empresa, indicando à equipe o foco do trabalho para atingir a meta de faturamento anual.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.
  • Avaliação dos resultados das operações, analisando dados que subsidiassem a tomada de decisões em prol da melhoria do desempenho da empresa no mercado.
  • Criação e implementação de campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade da marca no mercado.
  • Planejamento estratégico comercial, estabelecendo diretrizes para a atuação do departamento de vendas, padronizando o trabalho para o cumprimento de metas e objetivos.
  • Monitoramento de oportunidades de negócios no mercado, implementando estratégias de atuação em conformidade com as demandas para aumentar o faturamento da empresa.
  • Negociação de contratos comerciais, fechando acordos lucrativos que representassem oportunidades de rentabilidade a longo prazo, prezando pela sustentabilidade da empresa.

Formação acadêmica

Graduação - Agronomia

Universidade Federal de Santa Maria- UFSM
Santa Maria

Especialização - Gestão Estratégica

MBA em Gestao Estratégica do Agronegócio
Porto Alegre

Habilidades e competências

  • Planejamento e execução de estratégias de vendas
  • Comprometimento com metas e resultados
  • Persistência e foco no alcance das metas
  • Negociação eficaz com clientes e fornecedores
  • Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
  • Comunicação eficaz com equipes e clientes
  • Capacidade de liderança e motivação de equipes
  • Compreensão de princípios de marketing digital
  • Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão de vendas
  • Capacidade de aprendizado contínuo e atualização profissional
  • Domínio de Softwares para o controle de vendas

Linha do tempo

Diretor Técnico-comercial

Valler Agronegócios Ltda
05.2014 - Atual

Engenheiro agrônomo - Coordenador Comercial

Cooperativa Mista dos Agric de Toropi Ltda
08.2010 - 04.2015

Diretor comercial de insumos e barter

Herter Cereais Ltda
11.2009 - 08.2010

Graduação - Agronomia

Universidade Federal de Santa Maria- UFSM

Especialização - Gestão Estratégica

MBA em Gestao Estratégica do Agronegócio

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