VICTOR MONTEL
Palmas,TO
Resumo
Profissional com mais de 15 anos de experiência em Negócios e Gestão Comercial, atuando em mercados dinâmicos como Aeroportuário, Automotivo, Bancário e Seguros.
Experiência consolidada em negociação B2B, relacionamento com grandes contas, estratégias de negócios, estruturação de processos e liderança de times comerciais.
Visão geral
16
16
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Histórico profissional
Gerente Comercial
Auto Avaliar
Palmas, TO
04.2025 - Atual
- Consultoria comercial com foco em performance e crescimento sustentável de concessionárias
- Realização de visitas e reuniões periódicas com apresentação de indicadores estratégicos
- Análise de mercado, dados e comportamento dos clientes para identificar oportunidades
- Definição e acompanhamento de metas, além de prospecção de novos clientes
- Elaboração de propostas comerciais, contratos e condução de negociações
- Gestão e atualização do CRM com foco em relacionamento e decisões baseadas em dados
- Criação de relatórios estratégicos para apoio à tomada de decisão
- Ministração de treinamentos sobre produtos e desenvolvimento de equipes comerciais
Especialista Comercial
CCR Aeroportos
São Luís, MA
01.2022 - 12.2024
- Liderei ações comerciais em 7 aeroportos, gerando incremento de receita por meio de prospecção de novos negócios, negociação e majoração de contratos com lojistas e parceiros nos segmentos de F&B, Retail, Serviços, Mobilidade, Estacionamento e Publicidade.
- Implantei as primeiras Salas VIP em São Luís e Teresina, elevando a receita não aeronáutica e o padrão de experiência do cliente.
- Desenvolvi o maior restaurante da rede CCR (320m²), um case de sucesso que aumentou o ticket médio e se tornou referência nacional.
- Visitas em todos os aeroportos do Bloco Central, analisando o mix comercial e introduzindo marcas como Living Heineken, Havanna Café e Forneria Ouro Preto, ajustando operações para padrões de excelência.
- Colaborei presencialmente e remotamente, otimizando processos e apoiando estratégias em Goiânia e Pampulha.
Gerente Comercial
Dínamus Seguros
Palmas, TO
01.2018 - 12.2021
- Prospecção de novos clientes/negócios;
- Venda Consultiva para o mercado individual de Seguros e Previdência;
- Captação e qualificação de leads;
- Representação dos Planos de Saúde Bradesco / Unimed;
- Representação do Consórcio Rodobens;
- Gestão da carteira;
- Gestão administrativo-financeira.
Gerente de Negócios
Sicredi
Palmas, TO
08.2016 - 04.2017
- Gestão de carteira P. Física;
- Gestão Operacional de Resultados;
- Gestão de Reversão e Prevenção a Perdas de Operações de Crédito;
- Prospecção de novos clientes/negócios;
- Comercialização de Produtos bancários e não bancários: Cartão de Crédito, Previdência, Captação de Recursos, Seguros Pessoais e Patrimoniais, Capitalização e Concessão de Crédito em geral.
Gerente de Relacionamento
Itaú Unibanco
Palmas, TO
08.2008 - 02.2015
- Gestão de carteira P. Física;
- Gestão de carteira P. Jurídica;
- Gestão Operacional de Resultados;
- Gestão de Reversão e Prevenção a Perdas de Operações de Crédito;
- Prospecção de novos clientes/negócios;
- Comercialização de Produtos bancários e não bancários: Cartão de Crédito, Previdência, Captação de Recursos, Seguros Pessoais e Patrimoniais, Capitalização e Concessão de Crédito em geral.
Formação acadêmica
Pós-graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Conquer Business School
São Paulo, SP 01.2023 - 06.2024
Graduação - Administração
Unicesumar Centro Universitário de Maringá
Maringá, PR 02.2012 - 06.2017
CPA10 -
Certificações Relevantes
ANBIMAHabilidades e competências
- Bom relacionamento
- Comunicação clara e persuasiva
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
- Capacidade analítica de indicadores de desempenho
- Visão estratégica no planejamento de vendas
- Persistência e foco no alcance das metas
Linha do tempo
Gerente Comercial
Auto Avaliar
04.2025 - Atual
Pós-graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Conquer Business School
01.2023 - 06.2024
Especialista Comercial
CCR Aeroportos
01.2022 - 12.2024
Gerente Comercial
Dínamus Seguros
01.2018 - 12.2021
Gerente de Negócios
Sicredi
08.2016 - 04.2017
Graduação - Administração
Unicesumar Centro Universitário de Maringá
02.2012 - 06.2017
Gerente de Relacionamento
Itaú Unibanco
08.2008 - 02.2015
CPA10 -
Certificações Relevantes