Vinicius Caimi
Gerente Comercial
Bento Gonçalves,RS
Visão geral
25
25
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gerente comercial
MOVEIS CASAMIA
Bento Gonçalves, Rio Grande do Sul
2019.08 - 2026.05
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando aumentar a penetração de mercado e a satisfação dos clientes.
- Gestão da equipe de vendas, garantindo que as metas e objetivos fossem alcançados de forma eficaz.
- Participação em reuniões com stakeholders, discutindo estratégias e alinhando ações para o crescimento da empresa.
- Negociação com fornecedores e parceiros, buscando condições vantajosas e fortalecendo as relações comerciais.
- Treinamento e desenvolvimento da equipe, promovendo capacitação contínua para aumentar a produtividade e eficiência.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
- Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
- Criação e atualização de materiais de comunicação, transmitindo a mensagem da marca de forma consistente.
- Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
Gerente nacional de vendas
BERTOLINI MOVEIS
Bento Gonçalves, RIO GRANDE DO SUL
2016.01 - 2019.07
- Elaboração de estratégias de vendas nacionais, visando o aumento da participação de mercado e a expansão da empresa.
- Gestão de equipes de vendas, garantindo o alinhamento das metas e promovendo a motivação e o desenvolvimento profissional.
- Análise de indicadores de desempenho, permitindo ajustes nas estratégias e ações para maximizar os resultados da equipe.
- Desenvolvimento de relacionamentos com clientes-chave, assegurando a satisfação e a fidelização através de um atendimento personalizado.
- Coordenação de treinamentos e capacitações, aprimorando as habilidades da equipe de vendas e promovendo uma cultura de aprendizado.
- Participação em reuniões estratégicas, discutindo tendências de mercado e alinhando as ações de vendas com os objetivos corporativos.
- Implementação de processos de feedback, facilitando a comunicação entre a equipe e a alta gestão para melhorias contínuas.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
- Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
- Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
- Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
- Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
- Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
- Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
- Recrutamento e seleção de novos colaboradores, buscando altos níveis de capacitação e conhecimento para manter a eficiência das operações.
- Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
- Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.
- Desenvolvimento e implementação de políticas para vendas, padronizando os procedimentos de atendimento ao cliente, melhorando a qualidade do serviço prestado.
- Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.
- Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
- Criação e atualização de materiais de comunicação, transmitindo a mensagem da marca de forma consistente.
- Implementação de estratégias de SEO, buscando melhorar o posicionamento da marca nos mecanismos de busca.
Gerente comercial
MOVEIS CARRARO
Bento Gonçalves, RIO GRANDE DO SUL
2000.12 - 2019.01
- Desenvolvimento de relatórios gerenciais, apresentando informações relevantes para a alta direção e facilitando a análise de desempenho.
- Estabelecimento de comunicação eficaz, garantindo que as informações fluíssem adequadamente entre as diversas áreas da organização.
- Participação em reuniões de estratégia, colaborando na definição de metas e na identificação de oportunidades de crescimento.
- Acompanhamento das vendas, comparando-as às metas para identificar ações necessárias para o atingimento dos objetivos.
- Negociação com fornecedores, visando melhores preços e condições de pagamento.
- Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
- Prestação de contas à diretoria sobre as despesas autorizadas, visando a transparência da movimentação de contas bancárias e o planejamento de gastos futuros.
- Gestão de contratos firmados pela empresa, garantindo o cumprimento das cláusulas e condições estabelecidas.
- Acompanhamento de tendências de mercado, identificando oportunidades de negócio e antecipando possíveis demandas.
Formação acadêmica
FORMACAO GESTAO CONTEMPORANEA - EDUCACAO COORPORATIVA
NORTUS SOLUCOES ESTRATEGICAS
Campinas, SP 2017.03 - 2017.11
PROGRAMA DESENVOVIMENO EXECUTIVOS SERIA COMPORTAMENTALPDEC - COMPETENCIAS COMPORTAMENTARIS E LIDERANCA PARA GESTORES
CENEX CENTRO EXCELENCIA EMPRESARIAL
Porto Alegre, RS 2013.06 - 2013.11
GESTAO EMPRESARIAL - VISAO HOLISTICA E ESTRATEGIA PARA GESTORES
FUNDACAO GETULIO VARGAS
Caxias do Sul, RS 2008.03 - 2009.11
DALE CARNEGIE SALES ADVANTAGE - Vendas Consultivas e Fechamento de Negocios
DALE CARNEGIE TRAINING
Bento Gonçalves, RS 2007.03 - 2007.07
BACHARELL ADMINISTRACAO DE EMPRESAS - ADMINISTRACAO
UNIVERSIDADE CAXIAS DO SUL
Caxias do Sul, RS 1995.01 - 2001.08
Habilidades e competências
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Comprometimento com metas e resultados
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Paciência e empatia no atendimento ao cliente
- Liderança na gestão de equipes de vendas
- Persistência e foco no alcance das metas
- Comunicação clara e persuasiva
- Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
Linha do tempo
Gerente comercial
MOVEIS CASAMIA
2019.08 - 2026.05
FORMACAO GESTAO CONTEMPORANEA - EDUCACAO COORPORATIVA
NORTUS SOLUCOES ESTRATEGICAS
2017.03 - 2017.11
Gerente nacional de vendas
BERTOLINI MOVEIS
2016.01 - 2019.07
PROGRAMA DESENVOVIMENO EXECUTIVOS SERIA COMPORTAMENTALPDEC - COMPETENCIAS COMPORTAMENTARIS E LIDERANCA PARA GESTORES
CENEX CENTRO EXCELENCIA EMPRESARIAL
2013.06 - 2013.11
GESTAO EMPRESARIAL - VISAO HOLISTICA E ESTRATEGIA PARA GESTORES
FUNDACAO GETULIO VARGAS
2008.03 - 2009.11
DALE CARNEGIE SALES ADVANTAGE - Vendas Consultivas e Fechamento de Negocios
DALE CARNEGIE TRAINING
2007.03 - 2007.07
Gerente comercial
MOVEIS CARRARO
2000.12 - 2019.01
BACHARELL ADMINISTRACAO DE EMPRESAS - ADMINISTRACAO
UNIVERSIDADE CAXIAS DO SUL
1995.01 - 2001.08