Wagner Regis Araújo Silva
Visão geral
3
3
years of post-secondary education
19
19
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Geral
Caktus Restaurante
Juazeiro do Norte, CE
2022.06 - 2025.05
- Coordenação da equipe de funcionários, garantindo atendimento de qualidade aos clientes e eficácia nas negociações com fornecedores. Prospecção de novos negócios e contratação de funcionários, contribuindo para o crescimento organizacional. Desenvolvimento da presença da empresa nas redes sociais, ampliando o alcance e engajamento com o público-alvo.
- Coordenação da equipe de funcionários, garantindo atendimento de qualidade aos clientes e eficácia nas negociações com fornecedores.
- Planejamento e execução de projetos, atribuindo responsabilidades e tarefas à equipe.
- Treinamento e capacitação de funcionários, qualificando as equipes com habilidades que auxiliassem no exercício das funções.
Supervisor de Vendas
Laredo (LTR Representações Ltda)
Juazeiro do Norte, CE
2022.12 - 2024.05
- Monitoramento da performance da equipe comercial, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas. Acompanhamento com os vendedores em rota em negociações com clientes, plano de ação de sell-out nos pdv's, metas diárias de cada vendedor. Recrutamento e integração de novos vendedores. Elaboração de feedbacks individualizados com cada vendedor, promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe. Coordenação de reuniões diárias para alinhamento e otimização das estratégias de vendas da empresa. Gestão de carteira de clientes.
- Análise de indicadores comerciais, propondo estratégias de vendas que ajudassem no cumprimento das metas e objetivos da empresa.
- Gestão da carteira de clientes, estabelecendo relações profissionais a longo prazo, promovendo a fidelização e satisfação com os produtos e serviços prestados.
- Realização de reuniões com a equipe, compartilhando informações pertinentes para o alinhamento de objetivos e estratégias.
Supervisor de Vendas
Donizete Distribuidora
Fortaleza, CE
2020.02 - 2021.07
- Admissão de vendedores, acompanhamento de equipes de vendedores e promotores, Negociação de contratos com fornecedores estratégicos, assegurando condições favoráveis para a empresa., acompanhamento de desempenho de resultados, acompanhamento de performance, acompanhamento de coberturas, Análise comparativa de resultados do ano anterior., Estabelecimento de metas diárias para a equipe., ações de sell-out nos PDV's, negociação com redes de supermercado, plano de ação para inauguração de lojas (montagem de pedidos e força-tarefa com equipe de merchandising).
- Análise de indicadores comerciais, propondo estratégias de vendas que ajudassem no cumprimento das metas e objetivos da empresa.
- Gestão da carteira de clientes, estabelecendo relações profissionais a longo prazo, promovendo a fidelização e satisfação com os produtos e serviços prestados.
- Realização de reuniões com a equipe, compartilhando informações pertinentes para o alinhamento de objetivos e estratégias.
Gerente Comercial
Solar (Coca-Cola)
Crateús, CE
2019.08 - 2020.01
- Gerenciando três equipes comerciais no interior do Estado
nas regiões de Crateús, Acaraú e Camocim. Dando diretrizes
e estabelecendo estratégias para a comercialização e
execução dos produtos do portfólio Coca-Cola.
Estabelecendo metas de volume e cobertura de clientes à
equipe comercial, bem como, acompanhando o rendimento
e prestação de contas dos objetivos alcançados.
SOLAR COCA-COLA
Supervisor de Distribuidor Autorizado (DA)
Interior do Ceará, mai/2010 à abr/2014
Garantir nos Distribuidores Autorizados as metas de sell-in e
sell-out. Direcionar, treinar e acompanhar a equipe
comercial dos Distribuidores, assegurando a execução
correta do nosso portfólio de produtos. Contratando
colaboradores, liderando matinais junto com a equipe
comercial, estabelecendo metas de cada vendedor,
montando o quadro de rotas dos promotores,
acompanhando cada colaborador em sua rotina básica
diária. Assegurando os resultados esperados através de
acompanhamentos diários da performance das equipes. - Garantir nos Distribuidores Autorizados as metas de sell-in esell-out. Direcionar, treinar e acompanhar a equipecomercial dos Distribuidores, assegurando a execuçãocorreta do nosso portfólio de produtos. Contratandocolaboradores, liderando matinais junto com a equipecomercial, estabelecendo metas de cada vendedor,montando o quadro de rotas dos promotores,acompanhando cada colaborador em sua rotina básicadiária. Assegurando os resultados esperados através deacompanhamentos diários da performance das equipes.
- Prospecção de novos clientes, identificando negócios em potencial que contribuíram para o aumento do lucro da empresa.
- Atendimento e suporte aos clientes, solucionando dúvidas, reclamações e garantindo a excelência no atendimento.
Supervisor de Vendas
Solar (Coca-Cola)
Fortaleza
2006.04 - 2010.04
- Desenvolvimento da equipe comercial, transmitindo competências organizacionais, comportamentais e técnicas para cada colaborador. Treinamento da equipe de vendas, assegurando o atendimento total da carteira de clientes e cumprimento da política comercial. Implementei as estratégias da CIA trazendo os resultados das metas de volume e cobertura, além de assegurar a correta estratégia de execução do portfólio nos PDV’s.
- Gestão da carteira de clientes, estabelecendo relações profissionais a longo prazo, promovendo a fidelização e satisfação com os produtos e serviços prestados.
- Análise de indicadores comerciais, propondo estratégias de vendas que ajudassem no cumprimento das metas e objetivos da empresa.
- Realização de reuniões com a equipe, compartilhando informações pertinentes para o alinhamento de objetivos e estratégias.
Formação acadêmica
Graduação em Gestão Empresarial - Gestão Empresarial
UVA (Universidade Vale do Acaraú)
Fortaleza 2008.01 - 2010.12
Habilidades e competências
- Gestão de indicadores comerciais
- Habilidade de administração de recursos financeiros
- Capacidade de planejamento de negócios
- Gestão eficaz de equipes
- Liderança para coordenar e treinar equipes
- Liderança para direcionar equipes
- Proatividade no acompanhamento de rotinas
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
Linha do tempo
Supervisor de Vendas
Laredo (LTR Representações Ltda)
2022.12 - 2024.05
Gerente Geral
Caktus Restaurante
2022.06 - 2025.05
Supervisor de Vendas
Donizete Distribuidora
2020.02 - 2021.07
Gerente Comercial
Solar (Coca-Cola)
2019.08 - 2020.01
Graduação em Gestão Empresarial - Gestão Empresarial
UVA (Universidade Vale do Acaraú)
2008.01 - 2010.12
Supervisor de Vendas
Solar (Coca-Cola)
2006.04 - 2010.04