Alan J. Almeida
Resumo
- Sou um profissional com mais de 15 anos de experiência em Vendas, Expansão Comercial e Desenvolvimento de Mercado, com atuação consolidada tanto na indústria de bebidas (cervejarias) quanto em empresas de tecnologia e marketplaces (delivery). Ao longo da minha trajetória, construí uma base sólida de 10 anos no setor de bebidas, atuando em empresas como Ambev, Kaiser, Itaipava (Grupo Petrópolis) e Cervejaria Cerpa Pará, com forte atuação em expansão territorial, gestão de equipes e crescimento de faturamento. Nos últimos anos, ampliei minha atuação para
- Segmento de tecnologia, passando por empresas como iFood, Rappi, Deliveryon e Keeta, desenvolvendo expertise em crescimento de base, digitalização de parceiros, gestão de carteira B2B e performance comercial orientada a dados. Tenho experiência relevante em expansão territorial em diversos estados das regiões Sudeste, Norte e Nordeste, liderando operações comerciais e projetos de crescimento em múltiplas praças, com foco em aquisição, retenção e aumento de receita. Tenho experiência em:
- Expansão de mercado e abertura de novas regiões
- Gestão de grandes contas (Key Accounts)
- Negociação estratégica e desenvolvimento de parcerias
- Gestão de equipes comerciais de alta performance
- Atuação em múltiplos estados e regiões do Brasil
- Análise de indicadores (KPIs) e tomada de decisão orientada a dados. Perfil com forte visão de negócio, execução em campo e capacidade de adaptação entre ambientes tradicionais (indústria) e digitais (tech).
Visão geral
23
23
years of professional experience
Experiência profissional
Executivo de Vendas
Keeta
2025.08 - 2026.04
- Desenvolvimento e execução de planos estratégicos personalizados para clientes-chave, visando expansão de receita, retenção e fidelização, atuando diretamente nos bairros da Zona Norte do Rio de Janeiro e na Ilha do Governador.
- Análise de dados de mercado e indicadores de desempenho para otimizar estratégias comerciais e antecipar tendências.
- Planejamento e execução de ações comerciais adaptadas às demandas e características de cada localidade, visando fortalecimento da marca e aumento da base de usuários.
- Gestão de contratos, negociações e suporte aos parceiros para garantir uma operação eficiente e alinhada com os padrões da empresa.
Coordenador de Expansão
Deliveryon
2025.01 - 2025.08
- Responsável pela coordenação da equipe comercial e implementação de estratégias de expansão da Deliveryon nas regiões do Sul Fluminense e Rio de Janeiro.
- Planejamento e execução de ações comerciais adaptadas às demandas e características de cada localidade, visando fortalecimento da marca e aumento da base de usuários.
- Gestão de contratos, negociações e suporte aos parceiros para garantir uma operação eficiente e alinhada com os padrões da empresa.
- Ferramentas utilizadas: Salesforce, CRM Gold Mine, SQL
Sales Account Executive Sênior
Rappi
2022.09 - 2024.04
- Desenvolvimento de parcerias de alto impacto nas regiões da Zona Sul e Centro.
- Consultoria em delivery, apoio à digitalização de estabelecimentos e criação de cardápios.
- Planejamento estratégico, análise de mercado e tomada de decisões.
- Ferramentas utilizadas: Salesforce, CRM Gold Mine, SQL
Coordenador Comercial
Deliveryone
2021.06 - 2022.09
- Expansão de mercado no Rio de Janeiro, liderando uma equipe de seis colaboradores.
- Monitoramento de KPIs, planejamento estratégico e elaboração de relatórios gerenciais.
- Seleção e desenvolvimento de talentos, com foco em resultados.
Executivo de Vendas
IFood
2018.09 - 2021.06
- Prospecção e gestão de parceiros no Sul Fluminense (Volta Redonda, Barra Mansa, Resende, Belém, Manaus, Porto Alegre, Minas Gerais e São Paulo).
- Administração de carteira de leads via CRM e execução de processos de vendas externas.
- Suporte a decisões estratégicas para ampliar a atuação no mercado.
Assessor Comercial
Nextel Telecomunicações
2011.02 - 2014.10
- Gestão de contas corporativas (PJ) no Grande Rio.
Gerente Regional
Cervejaria Cerpa do Pará
2009.07 - 2010.09
- Expansão de mercado em diversos estados (ES, MG, SP, GO).
- Gestão de equipes de vendas e aumento do faturamento regional.
Gerente de Vendas
Cervejaria Petrópolis
2005.12 - 2009.07
- Implantação de processos de vendas e gestão logística no ES.
- Liderança de equipe com 7 supervisores e 45 vendedores.
- Desenvolvimento de software de coleta e análise de dados.
Gerente Regional
Hipercard - Unibanco
2005.02 - 2005.12
- Relacionamento com diretores do Wal-Mart em diversos estados.
- Treinamento de equipes e promoção de produtos financeiros.
Supervisor de Vendas
Cervejaria Kaiser
2003.09 - 2005.01
- Participação no startup de vendas e distribuição direta no Brasil.
- Planejamento estratégico e gestão de preços e distribuição.
Formação acadêmica
MBA - Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Uniube
Formação em Marketing -
Habilidades e competências
- Expansão de Mercado
- Vendas B2B
- Key Account Management
- Negociação Estratégica
- CRM (Salesforce, Gold Mine, SQL)
- KPI & ROI
- Liderança Comercial
- Resiliência frente a objetivos desafiadores
- Foco em resultados e metas de vendas
- Capacidade de planejamento estratégico
- Pensamento crítico para solução de problemas
Personalizado
https://www.linkedin.com/in/a-j-49036b68/
Idiomas
Português
Língua materna
Espanhol
Básico
Linha do tempo
Executivo de Vendas
Keeta
2025.08 - 2026.04
Coordenador de Expansão
Deliveryon
2025.01 - 2025.08
Sales Account Executive Sênior
Rappi
2022.09 - 2024.04
Coordenador Comercial
Deliveryone
2021.06 - 2022.09
Executivo de Vendas
IFood
2018.09 - 2021.06
Assessor Comercial
Nextel Telecomunicações
2011.02 - 2014.10
Gerente Regional
Cervejaria Cerpa do Pará
2009.07 - 2010.09
Gerente de Vendas
Cervejaria Petrópolis
2005.12 - 2009.07
Gerente Regional
Hipercard - Unibanco
2005.02 - 2005.12
Supervisor de Vendas
Cervejaria Kaiser
2003.09 - 2005.01
MBA - Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Uniube