Ariel Alves
Resumo
Atualmente possuo mais de 8 anos de experiência no setor comercial, com sólida atuação em vendas B2B, negociações complexas e gestão de grandes contas. Especialista em vendas consultivas, ciclo longo de vendas e construção de parcerias estratégicas com executivos e tomadores de decisão. Em processo de transição para o mercado financeiro e em preparação para as certificações ANBIMA (CPA PRO-R). Busco aplicar minha expertise em estruturação de propostas, análise de dados e gestão de relacionamento para alavancar a captação de recursos, ofertar soluções financeiras corporativas e fidelizar carteiras de clientes.
Visão geral
1
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Certification
2
2
years of post-secondary education
11
11
years of professional experience
Experiência profissional
Vendedor de Grandes Contas
Amplimed
2026.02 - 2026.09
- Conduzir apresentações consultivas do sistema;
- Elaborar e formalizar propostas comerciais personalizadas;
- Documentar no CRM (Hubspot) os principais pontos negociados com os clientes;
- Negociar preços e condições comericias de forma estratégica;
- Controlar contratos e dados de vendas em planilhas ou sistemas internos;
- Gerenciar
- Processo de ativação dos contratos;
- Realizar follow-ups estratégicos com clientes em negociação.
Consultor Interno
Star App Sistemas
2022.05 - 2026.02
- Atendimento a leads B2B prestando consultoria na implantação do sistema via Whatsapp e Calls.
- Acompanhamento dos leads via CRM (Pipedrive)
- Levantamento de leads através de visitas in loco.
- Negociação e fechamento.
Gestor Comercial
Armax Comércio de Peças
2017.09 - 2022.04
- Atendimento e manutenção da carteira de clientes.
- Prospecção de oportunidades comerciais.
- Gestão de consultores internos e externos.
- Visitas a clientes para levantamento de orçamentos.
Estagiário (Cadastro)
Sicoob Maxicrédito
2016.12 - 2017.07
- Abertura de contas correntes e poupança.
- Atualização de cadastro de clientes.
- Desconto de cheques e antecipação de títulos.
- Encaminhamento de financiamentos.
Auxiliar de Projetista
Bollis Máquinas (Engfrig)
2015.09 - 2016.03
- Detalhamento de projetos em folha de rosto.
- Alteração de pequenos projetos utilizando SolidWorks e AutoCAD.
Formação acadêmica
Superior de Tecnologia - Gestão Comercial
Fundação Universitária do Desenvolvimento do Oeste (Unochapecó)
ChapecóTécnico em Mecânica -
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Chapecó 2014.01 - 2015.01
Aprendizagem Industrial - Desenho Mecânico
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Chapecó 2013.01 - 2014.01
Habilidades e competências
- Facilidade em criar e estabelecer relacionamento com os clientes;
- Focado em apresentar soluções;
- Comprometimento com a satisfação e fidelização dos clientes;
- Atenção às demandas e necessidades dos clientes;
- Conhecimento em informática e sistemas de vendas;
- Flexibilidade para trabalhar em equipe
Certificados
- Associação Comercial e Industrial de Chapecó (ACIC), Prospecção de Clientes – Impulsionando Vendas, Gestão Estratégica de Vendas, Gestão de Liderança
- A9 Educação, Vendas Complexas
- ANBIMA, CPA
Linha do tempo
Vendedor de Grandes Contas
Amplimed
2026.02 - 2026.09
Consultor Interno
Star App Sistemas
2022.05 - 2026.02
Gestor Comercial
Armax Comércio de Peças
2017.09 - 2022.04
Estagiário (Cadastro)
Sicoob Maxicrédito
2016.12 - 2017.07
Auxiliar de Projetista
Bollis Máquinas (Engfrig)
2015.09 - 2016.03
Técnico em Mecânica -
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
2014.01 - 2015.01
Aprendizagem Industrial - Desenho Mecânico
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
2013.01 - 2014.01
Superior de Tecnologia - Gestão Comercial
Fundação Universitária do Desenvolvimento do Oeste (Unochapecó)