Oi, meu nome é
João Krampe
Porto Alegre,Rio Grande do Sul
Visão geral
16
years of professional experience
2016
years of post-secondary education
Experiência profissional
CIA Heineken do Brasil
Executivo Senior
2019.07 - 2026.04 (6 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Análise e performance de indicadores
- Liderança indireta e influência sobre equipes comerciais e stakeholders
- Condução de reuniões estratégicas com clientes, definição de metas e acompanhamento de KPIs
- Monitorar indicadores de performance (KPIs) e elaborar relatórios gerenciais para análise de resultados e tomada de decisão estratégica
- Reuniões com principais clientes da regional para acompanhamento de JBP/BP, Inovações, Mix, Execução, Contratos e Sell-out
- Implementar ações promocionais e campanhas de marketing em parceria com a equipe de trade marketing
Dipam Gaúcha Distribuidora Ltda
Supervisor de Vendas
2017.06 - 2019.07 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Visão geral de trabalho
- Gestão direta de equipe com 10 vendedores (capital e litoral)
- Recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento de equipe
- Definição de metas, acompanhamento de performance e feedback contínuo
- Atuação como líder coach, elevando
- Nível de desempenho da equipe
- Prospecção e negociação com clientes estratégicos
Unimar Dist. de bebidas- Ambev
Supervisor de Vendas
2016.02 - 2016.09 (7 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Liderança de equipe comercial e gestão de resultados
- Planejamento de mercado e acompanhamento de indicadores
- Desenvolvimento e capacitação da equipe
- Planejar e executar estratégias de vendas para aumentar participação de mercado e fortalecer a presença da marca em pontos de venda
- Realizar rotas nas principais lojas da sua região (lojas alvo Nielsen), visando garantir a constante evolução dos KPI’s de execução, através da avaliação de loja (FDS), do coaching ao supervisor e promotor.
Souza Cruz S/A
Supervisor de Vendas
2010.10 - 2015.07 (4 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Gestão de equipe de vendas e promotores
- Planejamento e execução de estratégias comerciais e trade marketing
- Desenvolvimento de equipe e relacionamento com clientes
- Participação em comitês estratégicos de metas
- Gerenciar relacionamento com distribuidores e grandes clientes, negociando contratos e garantindo satisfação
Formação acadêmica
Uniasselvi
Bacharel Adm
Uniasselvi
Pós e MBA
Habilidades e competências
- Liderança e gestão de equipes de vendas
- Desenvolvimento e capacitação de pessoas
- Gestão de desempenho (KPIs e metas)
- Planejamento estratégico e execução comercial
- Coaching, feedback e engajamento de equipes
- Negociação e gestão de clientes-chaves
- Análise de mercado e concorrência
- Gestão de conflitos e tomada de decisão
- Gestão de resultados e alta performance
- Resiliência frente a desafios e obstáculos
- Visão estratégica para crescimento dos negócios
Personalizado
- Curso de Inglês, Go Up Imbé, 03/26
- EGV Curso Gestão de dados, 21 H, 10/25
Linha do tempo
Executivo Senior
CIA Heineken do Brasil
2019.07 - 2026.04 (6 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Supervisor de Vendas
Dipam Gaúcha Distribuidora Ltda
2017.06 - 2019.07 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Supervisor de Vendas
Unimar Dist. de bebidas- Ambev
2016.02 - 2016.09 (7 education.months_Label)
Supervisor de Vendas
Souza Cruz S/A
2010.10 - 2015.07 (4 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Uniasselvi
Pós e MBA
2022.01
Uniasselvi
Bacharel Adm
2016.01