João Krampe
Porto Alegre,Rio Grande do Sul
Summary
Área Comercial
Experiência consolidada em liderança de equipes, formação de times de alta performance e desenvolvimento de sucessores. Possuo excelente capacidade de relacionamento interpessoal, facilidade de adaptação a mudanças e atuação estratégica voltada ao planejamento e execução com foco em performance e crescimento.
Overview
16
16
years of professional experience
Work History
Execuitivo Senior
CIA Heineken do Brasil
07.2019 - 04.2026
- Análise e performance de indicadores
- Liderança indireta e influência sobre equipes comerciais e stakeholders
- Condução de reuniões estratégicas com clientes, definição de metas e acompanhamento de KPIs
- Monitorar indicadores de performance (KPIs) e elaborar relatórios gerenciais para análise de resultados e tomada de decisão estratégica
- Reuniões com principais clientes da regional para acompanhamento de JBP/BP, Inovações, Mix, Execução, Contratos e Sell-out
- Implementar ações promocionais e campanhas de marketing em parceria com a equipe de trade marketing
Supervisor de Vendas
Dipam Gaúcha Distribuidora Ltda
06.2017 - 07.2019
- Gestão direta de equipe com 10 vendedores (capital e litoral)
- Recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento de equipe
- Definição de metas, acompanhamento de performance e feedback contínuo
- Atuação como líder coach, elevando
- Nível de desempenho da equipe
- Prospecção e negociação com clientes estratégicos
Supervisor de Vendas
Unimar Dist. de bebidas- Ambev
02.2016 - 09.2016
- Liderança de equipe comercial e gestão de resultados
- Planejamento de mercado e acompanhamento de indicadores
- Desenvolvimento e capacitação da equipe
- Planejar e executar estratégias de vendas para aumentar participação de mercado e fortalecer a presença da marca em pontos de venda
- Realizar rotas nas principais lojas da sua região (lojas alvo Nielsen), visando garantir a constante evolução dos KPI’s de execução, através da avaliação de loja (FDS), do coaching ao supervisor e promotor.
Supervisor de Vendas
Souza Cruz S/A
10.2010 - 07.2015
- Gestão de equipe de vendas e promotores
- Planejamento e execução de estratégias comerciais e trade marketing
- Desenvolvimento de equipe e relacionamento com clientes
- Participação em comitês estratégicos de metas
- Gerenciar relacionamento com distribuidores e grandes clientes, negociando contratos e garantindo satisfação
Education
Bacharel Adm - undefined
Uniasselvi
01.2016
Pós e MBA - undefined
Uniasselvi
01.2022
Skills
- Liderança e gestão de equipes de vendas
- Desenvolvimento e capacitação de pessoas
- Gestão de desempenho (KPIs e metas)
- Planejamento estratégico e execução comercial
- Coaching, feedback e engajamento de equipes
- Negociação e gestão de clientes-chaves
- Análise de mercado e concorrência
- Gestão de conflitos e tomada de decisão
- Gestão de resultados e alta performance
Training
- Curso de Inglês, Go Up Imbé, 2026-03-01
- EGV Curso Gestão de dados, 21 H, 2025-10-01
Timeline
Execuitivo Senior
CIA Heineken do Brasil
07.2019 - 04.2026
Supervisor de Vendas
Dipam Gaúcha Distribuidora Ltda
06.2017 - 07.2019
Supervisor de Vendas
Unimar Dist. de bebidas- Ambev
02.2016 - 09.2016
Supervisor de Vendas
Souza Cruz S/A
10.2010 - 07.2015
Bacharel Adm - undefined
Uniasselvi
Pós e MBA - undefined
Uniasselvi