KATHINE AGHAZARIAN

• Liderança da diretoria geral de vendas, atuando sobre uma operação com aproximadamente 800 corretores autônomos, 36 gerentes, 18 coordenadores, 5 diretores de vendas, 2 diretores de coordenação, 1 diretor de parcerias, 1 diretor de expansão e 6 gerentes de produto (GP).
• Gestão integrada de RH, administração e secretaria de vendas (estrutura corporativa com mais de 19 profissionais).
• Definição de metas globais e individuais, políticas comerciais e planos de ação por praça.
• Elaboração de PDI com foco em alta performance e fortalecimento da liderança intermediária.
• Implantação e acompanhamento de indicadores estratégicos: vendas, conversão, VGV, ticket médio, viabilidade e tabelas comerciais.
• Análise contínua de concorrência e posicionamento de mercado.
• Planejamento e condução de convenções, eventos comerciais e reuniões estratégicas de diretoria.
• Elaboração de relatórios de desempenho, apresentando resultados e sugerindo melhorias nas práticas de vendas.

• Atuação em empreendimentos residenciais de médio, alto padrão e luxo, com responsabilidade direta sobre estratégia comercial, expansão e estruturação da área.
• Liderança da estratégia de expansão para novos estados e cidades, desde estudos iniciais até implantação da operação.
• Coordenação do time de Inteligência de Mercado, conduzindo análises de terrenos, estudos de viabilidade e definição de personas.
• Liderança da estratégia comercial integrada a marketing, produto e financeiro, incluindo campanhas, layouts de PDV, sistemas on-line e off-line.
• Estruturação completa de processos comerciais, rotinas de acompanhamento e governança da área.
• Implantação de CRM próprio, sistemas de BI e gestão de carteira.
• Desenvolvimento de novas frentes comerciais, ampliação de portfólio e programas de incentivo para times internos corporativos.
• Gestão direta de 17 colaboradores, incluindo inteligência de mercado, operações e gerentes de produto, com foco em desenvolvimento de carreira e performance.
• Elaboração de relatórios executivos e análises estratégicas para alta gestão e sócios.

Como corretora, atuação no mercado imobiliário residencial e lançamentos focada em projetos Alto Padrão, trabalhando em bairros como Jardins, Vila Nova Conceição, Cidade Jardim, Alphaville.

Coordenação focada em treinamentos e resultado, com metas atingidas. Trabalhos em projetos da Odebrecht, Tishiman, Cyrela, Arquiplan, Even.

Gerente de vendas, time com 68 corretores, mais de 100mm em vendas, 2 anos consecutivos.

• Atuação por 7 anos em posto avançado de passaporte.
• Início como estagiária, efetivação via prefeitura.