Open To Work
Kauê Fioravanti
São Paulo
Summary
- Profissional dinâmico com mais de seis anos de experiência em gestão comercial, com foco em B2B e vendas consultivas. Tenho um histórico de sucesso em estratégias comerciais que impulsionam
- Crescimento sustentável e a satisfação do cliente, aliando liderança inspiradora e análise de dados para decisões estratégicas baseadas em KPIs. Busco sempre aprimorar minha visão analítica e estratégica para agregar valor às organizações. Indicado para posições que exijam gestão focada em resultados, com perfil analítico e de liderança.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Consultor de franquias
Omie
12.2025 - Current
- Atuação focada na gestão e desenvolvimento de unidades de negócio, com responsabilidade direta sobre a performance comercial e expansão de receita recorrente no ecossistema da Omie.
- Gestão estratégica de unidades de parceiros, acompanhando indicadores de performance e garantindo
- Crescimento sustentável da operação.
- Condução de vendas consultivas e vendas enterprise, apoiando negociações complexas e estratégias de fechamento com clientes de maior porte.
- Gestão e acompanhamento de indicadores de receita recorrente, com foco em NMRR (Net Monthly Recurring Revenue), expansão de carteira e crescimento da base de clientes.
- Monitoramento e otimização de KPIs comerciais, incluindo taxas de conversão, geração de demos, qualificação de hot leads e evolução do pipeline.
- Desenvolvimento e acompanhamento da performance de times comerciais multidisciplinares, incluindo SDRs, Executivos de Contas e Executivos de Vendas, garantindo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e fechamento de negócios.
- Estruturação e desdobramento de planos táticos de crescimento, conectando estratégia comercial, metas de receita e execução operacional nas unidades atendidas.
- Apoio na construção de estratégias de geração de demanda, gestão de funil e aceleração de vendas, fortalecendo
- Crescimento do ecossistema de parceiros.
- Atuação orientada a dados, performance e desenvolvimento de parceiros, com foco na escalabilidade do modelo SaaS e na geração consistente de receita recorrente.
Gestão Comercial da Rede
Mitani Óptica
04.2025 - 11.2025
- Desenvolver e implementar estratégias para otimizar a performance comercial.
- Supervisionar e orientar a equipe comercial e gerencial, promovendo alto desempenho.
- Criar, monitorar e ajustar estratégias para aumento de faturamento e melhoria na experiência do cliente.
- Fortalecer
- Relacionamento com fornecedores e parceiros comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência no abastecimento.
- Garantir uma gestão eficiente, prevenindo rupturas e excessos.
- Diagnosticar e aprimorar processos operacionais e administrativos, garantindo eficiência.
- Desenvolver ações para retenção e desenvolvimento da equipe, fortalecendo a cultura organizacional.
- Apoiar campanhas promocionais, estratégias de fidelização e crescimento da marca.
- Supervisionar operações financeiras e administrativas, assegurando rentabilidade e sustentabilidade.
- Serviços de consultoria
Gerente comercial
O Boticário
10.2020 - 02.2025
- Responsável por uma operação com faturamento de R$ 200 milhões anuais, liderando iniciativas que impulsionaram
- Crescimento e a lucratividade da empresa.
- Supervisão de equipes internas e externas, focando na otimização de processos de venda e no fortalecimento do relacionamento com clientes, resultando em um aumento significativo na satisfação do cliente.
- Desenvolvimento e execução de estratégias de expansão, adaptando-se rapidamente às demandas do mercado e às necessidades dos clientes.
- Monitoramento rigoroso de KPIs, garantindo
- Alcance das metas de desempenho e promovendo uma cultura de excelência.
- Estabelecimento de parcerias estratégicas com fornecedores, otimizando custos e melhorando a eficiência operacional.
- Desenvolvimento de colaboradores por meio de treinamentos e programas de capacitação, promovendo engajamento e desempenho de alto nível.
- Implementação de Programas de Atendimento Personalizado (PAP), melhorando a experiência do cliente.
- Prospecção de novas parcerias B2B, ampliando
- Portfólio e fortalecendo a presença da marca no mercado.
- Controle de estoque e compras, assegurando
- Equilíbrio entre demanda e disponibilidade, além de reduzir perdas e aumentar a eficiência logística.
Gerente de vendas regional
O Boticário
05.2018 - 02.2025
- Gestão de 19 operações de O Boticário, liderando
- Planejamento e
- Acompanhamento das metas de vendas mensais e anuais.
- Implementação de práticas administrativas eficazes que garantiram a lucratividade por meio de análises de DRE e EBITDA.
- Criação de uma abordagem centrada no cliente, promovendo inovações no atendimento e na experiência.
Analista de folha de pagamento
Deloitte
03.2017 - 04.2018
- Conciliação contábil da folha, controle de lançamentos contábeis, responsável por solicitações de alteração de centro de custos e lucro, acompanhamento mensal de contas de alto risco/impacto, reclassificações dos sistemas SAP e FPW, reuniões de cronograma com cliente, cálculo de provisões apontamento de divergências.
Analista de folha de pagamento
ADP
11.2015 - 02.2017
- Analise de encargos anuais(DIRFxDARF, RAIS), conferência de informes de rendimento, verbas e valores, apontamento de divergências.
Analista de RH
IBM
08.2014 - 09.2015
- Verificação/validação de informações para serem contabilizadas no sistema ADP Expert. Cálculos de folha de pagamento (Férias, rescisão, PLR, 13 Salário).
- Desenvolvimente de novos processos e melhorias em RH.
- Processos de onboarding complete (Cadastro de PIS, admissão, solicitação de benefícios, validação de documentação).
- Comunicação com novos funcionários.
- Controles no SAP GUI(Sálario, cargo, cadastro no sistema).
- Desenvolvimente de novos processos e melhorias em RH.
Estagiário de finanças
ISDIN
03.2012 - 06.2014
Education
Bacharelado - Direito
Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM
Work Preference
Job Search Status
Open to workWork Type
Full TimeSalary Range
R$45000/yr - R$200000/yrTimeline
Consultor de franquias
Omie
12.2025 - Current
Gestão Comercial da Rede
Mitani Óptica
04.2025 - 11.2025
Gerente comercial
O Boticário
10.2020 - 02.2025
Gerente de vendas regional
O Boticário
05.2018 - 02.2025
Analista de folha de pagamento
Deloitte
03.2017 - 04.2018
Analista de folha de pagamento
ADP
11.2015 - 02.2017
Analista de RH
IBM
08.2014 - 09.2015
Estagiário de finanças
ISDIN
03.2012 - 06.2014
Bacharelado - Direito
Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM